京东到家的自白：揭秘京东O2O，烧钱烧不来用户

以下是京东到家的招商运营部的负责人张嘉伟在CMIC大会O2O论坛上的演讲内容，进行内容整理：

　　京东到家实际上做的最核心的一件事情，就是我们把线下的超市搬到线上。就是O2O的线上和线下的事情。

京东在O2O方面有什么优势呢？

　*，京东流量优势。

　　如果说国内互联网圈子里电商流量*的是阿里的话，可能下面就是京东了。

　　我们获取流量有自己的途径和方法。另外，京东有非常强大的物流运输的能力。以前我们是做的整个的大的物流的概念，实际上我们希望通过做O2O这件事情，把京东最后一公里的物流配送补全，我们也希望把京东这个能力提供给更多的合作伙伴，能够在这样的环境下给大家更多的支持和力量。

　　所以京东到家做的实际上是O2O的平台，刚才也有朋友问，说你是不是跟多点做的一样的事情？

　　是，我们在做超市的快购，但是不只于此。

　　实际上我们对整个O2O业务的理解，就是我们的理想或者我们的想法，实际上在这几个点：

　　*，从零售行业来看，现在很多线下零售，包括线上的业务，都在一个非常难过的阶段，整体的经济形势也不是特别好。

　　实际上我们能拿到线下的数据是比较真实的，我们知道，线下是这样的情况。实际上基于用户的角度来考虑，现在很多的用户消费习惯和以前已经完全不同，包括一些传统的行为习惯，我本人和我身边的一些互联网圈子的朋友，可能从最近一两年开始，没有再去过超市。

　　我那天回忆了一下，我大概一年多没去过超市了，除了京东到家之外，我会用很多平台，包括前很火的天猫超市，在北京打了很多宣传和广告。

　　用户的习惯在变化，市场整体的情况是怎么样的呢？

　　我们能看到网络零售市场它是这样的一个增长的数据。京东到家或者说京东觉得这件事情里还有非常多可以做的事情。

　　我们对零售行业有自己的预期和想法，京东的能力，流量，京东的物流能提供给更多的传统企业，实现O2O的更好的保障，或者更多的机会。京东实际上在这里面，也能体现出我们更大的价值。

【本文由投资界合作伙伴品途商业评论授权发布，本平台仅提供信息存储服务。】如有任何疑问，请联系（editor@zero2ipo.com.cn）投资界处理。