京东和阿里有个共同的敌人！他们想干掉谁？

　　众所周知，2015年阿里有两大战略，一是跨境电商，二是农村电商。

　　在1月16日京东集团召开的年会上，刘强东进行了长达一个多小时的演讲，在会议上，刘强东透露，2016年京东将推出由他亲自把关的“新通路事业部”，还要铺下“三张大网”重点打造生鲜业务及国际化业务。

　　据东哥介绍，这个“新通路事业部 ”是他自己亲自定下来的项目，是京东2016年全集团的火车头一号项目。这个部门是干什么的？用他自己话说：夫妻店是其他业态都难以进行渗透的。比如说中国农村每一个村子，都至少有一个小卖部，我们去镇上调研，用户觉得去京东买还是太远了，包括淘宝、天猫，都觉得离得太远了，就镇上王五是卖手机的，他在镇上卖了15年的手机，卖得很好，服务非常好，有什么问题找他都能解决，他们是靠社交，社区，很小的区域范围之内，有自己独到的生存模式，我们很难跟他们进行竞争，这已经超越了价格，超越了品质，超越了服务。

　　在一个相对比较封闭的社区里面，这种生意并不是像京东这种强调标准化的可以替代的，我们要成为他们的供货商，成为他们的伙伴，京东在中国覆盖了几万个乡镇，每天都有车辆进出，你买一台手机和十台手机对于京东来讲成本一样，所以我可以给你供货，通过传统的批发管道，我可以每天给你送货。我们希望这些零售店能够成为我们的合作伙伴，这样也有利于把品牌快速的带到四到六线城市去。

京东的新通路事业部会成功吗？

　　如果说淘宝和京东以前的B2C模式，是电商“去中间化”，把所有中间商都干掉，直接面对消费者的话，那么新一轮B2B模式则是干掉代理商（经销商），直接面对零售店了.如果说原来淘宝和京东给消费者的利益是“便宜”的话，那么，他们现在做B2B给零售店的利益又是什么呢？

B2C到瓶颈，用B2B找增长点？

　　让我们从2015年两家都在力推的农村电商说起吧。2015年京东要做的B2B电商，就是拿农村零售店说事的。

　　2015年阿里的两大战略，跨境电商基本没启动，农村电商即使不用失败来概括，也可以说是失利。相伴而生的京东农村电商也好不到哪里去。

　　其实，两家早就知道B2C电商快到顶了，必须寻找新的替代战略。两家都养有庞大的研究队伍，我们不必怀疑他们的研究能力。

　　既然是战略，就必须在体量上与原有战略相当，否则就是鸡肋。不客气的说，农村电商对他们来说就是鸡肋。

首先是体量。

　　农村社会零售商品总额只有城镇的1/6，并且16年电商的销售额可能就与农村社会商品零售总额相当。应该说，这个体量太小了，不足于支持两家的战略。即使成功了，又有什么用呢？

其次是难度。

　　由于农民不具备网上下单能力，于是需要“代购”。什么是“代购”？就是再造一个零售商。这件事比在城里搞什么“地推”难度大多了，因为要在全国那么分散的农村搞“代购”，这是很难想像的。

第三是商品适合性

　　B2C电商适合的商品，笔者认为：一是高价值或高附加值的商品，即名牌；二是非即时消费。农村社会零售商品，恰恰与之相反，要求便宜性价比高。也就是说，农村电商替代的不是农村，而是农民的进城消费。农村电商受挫，说明B2C电商最后的增量空间被堵死了。

还在“去中间化”？

　　如果说B2C电商还有增量空间的话，淘宝和京东会做B2B吗？笔者认为他们做B2B电商是被逼的。马云是靠做B2B的1688发家的，但现在的B2B已经不同于阿里巴巴时代的1688了。

　　现在的B2B，更多的是以传统渠道商为基础，对于传统渠道的优化，提升效率、节省费用。

　　2015年大量的B2B平台成立了，他们的共性是不颠覆、不去中间化，用互联网平台优化原有渠道、管理，这是很受渠道商欢迎的，并且也是受厂家欢迎的。至少，他们没有打乱原来的价格体系。

　　阿里和京东现在做的B2B，还是在用他们的拿手好活：去中间化。不过，这次的对象是去代理商。

　　阿里的跨境电商比较好理解，因为跨境电商本来就没有贴近零售的代理商，或者说代理商网络不健全，只有全国性的代理商。全国性的代理商应该是欢迎跨境电商的，因为它能够提供一个平台来增加销量。

　　然而跨境电商同样面临一个问题，没有地区性代理商，也就失去了地区性推广能力，就要逼着全国性代理商去做地区推广。这又是基本不可能的。

　　这一轮跨境电商，一般来说不是知名品牌，知名品牌早已建立全国性网络，跨国公司是很尊重代理商的利益的。

　　跨境电商如果缺乏知名品牌，靠什么推广呢？难道跨境电商也要像天猫、淘宝一样打价格战？没有价格战，怎么吸引零售店进货呢？

　　虽然现在消费者对跨境电商是有品质信任的，但是随着新闻屡屡曝出的跨境电商的水货和假货问题，让我们对跨境电商的前景蒙上了一丝阴影。

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