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京东和阿里有个共同的敌人!他们想干掉谁?

虽然现在京东和淘宝的B2B战略对代理商还没多少威胁,但如果代理商还在按照原来的批发分销模式去做,不去提高自己的服务能力(售前送货、售中陈列和培训、快捷售后),不去自己革自己的命,可能你的批发生意真的做不了几年了。
2016-01-25 13:08 · 品途商业评论 渠道邦

  众所周知,2015年阿里有两大战略,一是跨境电商,二是农村电商。

  在1月16日京东集团召开的年会上,刘强东进行了长达一个多小时的演讲,在会议上,刘强东透露,2016年京东将推出由他亲自把关的通路事业部”,还要铺下“三张大网”重点打造生鲜业务及国际化业务。

  据东哥介绍,这个“新通路事业部 ”是他自己亲自定下来的项目,是京东2016年全集团的火车头一号项目。这个部门是干什么的?用他自己话说:夫妻店是其他业态都难以进行渗透的。比如说中国农村每一个村子,都至少有一个小卖部,我们去镇上调研,用户觉得去京东买还是太远了,包括淘宝、天猫,都觉得离得太远了,就镇上王五是卖手机的,他在镇上卖了15年的手机,卖得很好,服务非常好,有什么问题找他都能解决,他们是靠社交,社区,很小的区域范围之内,有自己独到的生存模式,我们很难跟他们进行竞争,这已经超越了价格,超越了品质,超越了服务。

  在一个相对比较封闭的社区里面,这种生意并不是像京东这种强调标准化的可以替代的,我们要成为他们的供货商,成为他们的伙伴,京东在中国覆盖了几万个乡镇,每天都有车辆进出,你买一台手机和十台手机对于京东来讲成本一样,所以我可以给你供货,通过传统的批发管道,我可以每天给你送货。我们希望这些零售店能够成为我们的合作伙伴,这样也有利于把品牌快速的带到四到六线城市去。

京东的新通路事业部会成功吗?

  如果说淘宝和京东以前的B2C模式,是电商“去中间化”,把所有中间商都干掉,直接面对消费者的话,那么新一轮B2B模式则是干掉代理商(经销商),直接面对零售店了.如果说原来淘宝和京东给消费者的利益是“便宜”的话,那么,他们现在做B2B给零售店的利益又是什么呢?

B2C到瓶颈,用B2B找增长点?

  让我们从2015年两家都在力推的农村电商说起吧。2015年京东要做的B2B电商,就是拿农村零售店说事的。

  2015年阿里的两大战略,跨境电商基本没启动,农村电商即使不用失败来概括,也可以说是失利。相伴而生的京东农村电商也好不到哪里去。

  其实,两家早就知道B2C电商快到顶了,必须寻找新的替代战略。两家都养有庞大的研究队伍,我们不必怀疑他们的研究能力。

  既然是战略,就必须在体量上与原有战略相当,否则就是鸡肋。不客气的说,农村电商对他们来说就是鸡肋。

首先是体量。

  农村社会零售商品总额只有城镇的1/6,并且16年电商的销售额可能就与农村社会商品零售总额相当。应该说,这个体量太小了,不足于支持两家的战略。即使成功了,又有什么用呢?

其次是难度

  由于农民不具备网上下单能力,于是需要“代购”。什么是“代购”?就是再造一个零售商。这件事比在城里搞什么“地推”难度大多了,因为要在全国那么分散的农村搞“代购”,这是很难想像的。

第三是商品适合性

  B2C电商适合的商品,笔者认为:一是高价值或高附加值的商品,即名牌;二是非即时消费。农村社会零售商品,恰恰与之相反,要求便宜性价比高。也就是说,农村电商替代的不是农村,而是农民的进城消费。农村电商受挫,说明B2C电商最后的增量空间被堵死了。

还在“去中间化”?

  如果说B2C电商还有增量空间的话,淘宝和京东会做B2B吗?笔者认为他们做B2B电商是被逼的。马云是靠做B2B的1688发家的,但现在的B2B已经不同于阿里巴巴时代的1688了。

  现在的B2B,更多的是以传统渠道商为基础,对于传统渠道的优化,提升效率、节省费用。

  2015年大量的B2B平台成立了,他们的共性是不颠覆、不去中间化,用互联网平台优化原有渠道、管理,这是很受渠道商欢迎的,并且也是受厂家欢迎的。至少,他们没有打乱原来的价格体系。

  阿里和京东现在做的B2B,还是在用他们的拿手好活:去中间化。不过,这次的对象是去代理商。

  阿里的跨境电商比较好理解,因为跨境电商本来就没有贴近零售的代理商,或者说代理商网络不健全,只有全国性的代理商。全国性的代理商应该是欢迎跨境电商的,因为它能够提供一个平台来增加销量。

  然而跨境电商同样面临一个问题,没有地区性代理商,也就失去了地区性推广能力,就要逼着全国性代理商去做地区推广。这又是基本不可能的。

  这一轮跨境电商,一般来说不是知名品牌,知名品牌早已建立全国性网络,跨国公司是很尊重代理商的利益的。

  跨境电商如果缺乏知名品牌,靠什么推广呢?难道跨境电商也要像天猫、淘宝一样打价格战?没有价格战,怎么吸引零售店进货呢?

  虽然现在消费者对跨境电商是有品质信任的,但是随着新闻屡屡曝出的跨境电商的水货和假货问题,让我们对跨境电商的前景蒙上了一丝阴影。

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