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卖脑白金、创巨人、做投资 ,大落大起、我行我素、笑骂由人——这就是大赢家史玉柱

史玉柱与其反对者的深层分歧是,其反对者欣赏柳传志、乔布斯那样的商人,即要么人品令人称道,要么能够改变世界,而史玉柱两者都没有,也都不追求。换句话说,他走向了柳传志的反面,并以此为荣。
2016-09-21 07:47 · 微信公众号:华商韬略 迟玉德

  征途

  脑白金是1997年7月开始做的,很快就成了业内*,而且保持多年。2002年,史玉柱又推出了第二款保健品——黄金搭档,是一种维生素及矿物质补剂,也很快做成了爆款,排名仅次于脑白金。

  这之后,史玉柱就逐渐从管理岗位上退下来,总经理、董事长也不当了,就当一个精神*,但也不是完全退隐,因为每天还坚持去公司。

  史玉柱是做IT出身的,喜欢玩游戏,一开始玩单机游戏,有了网游后就玩《传奇世界》和《英雄年代》。退下来后,他就在办公室里偷偷玩网游,不亦乐乎。

  之所以说偷偷玩,是因为他不敢让属下知道:他天天教育别人要好好工作,自己却沉迷网游,不成体统。所以,他玩的时候就跟做贼一样,一边盯着显示器,一边盯着门口,一有人进来,马上关掉显示器,然后装出一副很正经的样子。

  史玉柱是一个追求痛快的人,当好人当坏人都无所谓,就是不能当两面人。于是他就琢磨,怎么样才能光明正大地玩网游呢?

  思来想去,他觉得只有成立一家网游公司才能堵住悠悠之口。当然,这个决定也有商业上的考量,因为保健品市场就那么大,他把*和第二都占了,再搞下去也没有多少空间了。

  恰巧在这时,《英雄年代》的开发团队与盛大闹掰了,要寻找新的投资人。史玉柱是《英雄年代》的老玩家,他很喜欢这款网游,于是就跟对方谈合作。

  “你开发一款好游戏需要多少钱?”

  “500万。”

  “那*的呢?”

  “1500万。”

  “那我投你2000万。”

  三五句话后,史玉柱拥有了自己的网游公司,新公司和新产品都叫“征途”。

  起初,史玉柱没有去管理征途公司,因为人家有管理团队。不幸的是,那个团队管得很烂,一年就把2000万元造光了,又在外面欠了300万元,并且连个产品都没有。那个团队最后只好向史玉柱求助,希望能搞到一笔新钱。

  史玉柱观察了一圈,觉得问题出在激励机制上:这帮小子只想烧钱不肯卖力啊,这怎么行!他对众人说:我再掏1500万,你们摊派500万,大家一起搞,不然散伙!那个团队想了想,最后决定干。结果,除了清偿300万元欠债之外,他们只花了700万~800万元,就把产品做出来了,不久就盈利了,然后一发不可收拾。

  逆转之所以来的这么快,除了团队真的开始卖力之外,还因为史玉柱亲自抓游戏设计。《征途》刚出来时并不好玩,史玉柱就亲自体验,每天玩15个小时,昼伏夜出,发现问题后,把技术人员半夜拎起来修改。

  这种All in的玩法,让史玉柱比一般玩家更了解网游,他知道哪些地方抓人,哪些地方烦人,然后一遍遍地修改,让玩家爽到乐不思蜀,爽到甘心掏钱。

  史玉柱的网游哲学总结起来有三大要点:

  一、不能让穷人和富人(人民币玩家)都从零开始,而应该让穷人免费玩,带动社区人气,对于富人则大开绿灯,让他们花钱买到一切,包括穷人的“拥戴”和“友谊”。

  二、网游的核心卖点是一种感觉,包括荣耀、目标、互动和惊喜,所有的设计都应该围绕这八个字展开,至于其他的,像故事背景,都是次要的。

  三、好的网游就是要让玩家上瘾,在印象阶段要抓人,在尝试阶段要提供足够友好的细节,并借助利益机制撮合玩家之间建立“友谊”,而在整个游戏设计上,要让玩家一直有目标追,有事情做,而不会感到无聊和空虚。总之,要让玩家沉溺于游戏之中,就像谈恋爱一样。

  史玉柱的目的达到了,作为一个后来者,他竟然在云集盛大网易、九城等的网游江湖中,生生挤出了一席之地。

  到2007年5月,《征途》发布数据称,其同时在线玩家数突破100万,是继《魔兽世界》全球市场和《梦幻西游》中国市场后,全球第三款同时在线人数突破百万的网络游戏。

  借助这股势头,史玉柱又带领公司于当年11月1日登陆美国纽约证券交易所,登上了人生*。

  上市前夕,“征途网络”更名为“巨人网络

  回首过往,史玉柱感慨万千,那心情就如同《征途》主题曲的歌词:“百世轮回,唱的是那诗篇,一部汗青千古流传;月照月落,成就那一部历史,盛衰荣辱刻在心间。”

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