蘑菇街上的“蘑”性广场舞，舞出了千万关注！

　　尽管中国广场舞还没到申请非物质文化遗产的地步，但席卷全国已经有超过二十年历史。当11.11大战之际，电商品牌绞尽脑汁玩出新高度：在蘑菇街这条线上虚拟买手街上爆出《无处不在的蘑菇》神曲，而网红买手和代言明星则闻曲起舞，在当下最火的社交平台（QQ空间、美拍、秒拍等）上一夜爆红，被争相模仿，媲美最近《Apple Pen》的PPAP风。隐藏在舞曲背后的营销谋略者，露出欣然微笑。

　　这一支大有广场舞燎原之势的“蘑菇舞”，不仅让蘑菇街平台在今年双11闪耀独特光芒，竟还成了销量“鸡血”，令品牌在本次电商促销大战中取得颇为可观的商业收益。

待“亲”如亲，用货真价实服务核心客群

　　蘑菇街致力于为泛90后、95后年轻女性用户，提供美妆、穿搭分享到购物的一站式时尚消费体验，比其他电商平台更需要“玩乐”创意。从开创社交购物的先河，到开辟网红买手直播，蘑菇街就像一匹脑洞无限大的二次元黑马，刮起一场又一场风潮。而作为电商平台来说，每年11.11都要面临一场大战。在猫狗大佬们一掷亿万金疯狂圈地的围攻下，一只粉嫩的小蘑菇斗趣不斗勇，别出心裁地崭露头角，更是待“亲”如亲，用货真价实服务核心客群。

　　众所周知，每逢双十一，电商营销“你方唱罢我登场”，不过问题也不少：要么是单纯做给投资人看的，要么只是行业的品牌形象营销，不少是自娱自乐地自嗨而已。而蘑菇街却把双十一营销的目标锁定在泛90后、95后核心客群身上，围绕他们的消费观念和购物体验来制定营销策略。

　　以“11·11”宣言的形式，巧妙而凝练地表达了95后的集体心声“年轻可以犯错，但我不想买错”；而“蘑”性广场舞，让网红买手们亲测当季爆款，肉身验证低价好看，强化“买手精华，好看才是真划算”的理念；并提出了防忽悠奥义“眼见为实，有人试了才放心”和95后的消费新主张“不美不要，给你好看”……

　　这场蘑性比舞名叫“比舞招‘亲’、给你好看”，顾名思义，以“蘑菇舞”招揽广泛电商常用称呼为“亲”的买家群体，并且待“亲”如亲，货真价实地 show出蘑菇街时尚时尚*的美妆、时装产品。

　　这些不仅都在强化蘑菇街平台的差异化优势“低价+买手精选”，而且也都是围绕核心客群95后的消费需求、消费观念、消费习惯展开，精准引导95后客群有效消费。

　　下面就让我们一起来追根溯源，看看这支“声价”百倍的广场舞，究竟是怎样为蘑菇街占得这个双11的一席之地？

point 1：不要标配要绝配

　　营销不要套路要创意，不要标配要绝配。蘑菇街2016双十一营销95后“蘑”性广场舞，就是一个拒绝套路拥抱创意、摒弃标配追求绝配的范本。

　　作为电商直播购物的“*街”，蘑菇街牢牢抓住自己的优势，大玩直播新花样。

　　点开每个每个直播平台，大都千篇一律，而蘑菇街这次玩起了跟别家一眼看去就不一样的“蘑”性直播：直播界面冒出许多可爱的小蘑菇，不仅常规的点赞气泡、礼物被蘑菇刷了屏，还定制了脸部追踪，主播头上也长出了蘑菇，更有欢快的双11蘑菇边框，就是这么一点小巧思，让直播乐趣与众不同，抢人眼球。

　　这还不够，蘑菇街还引爆了一轮席卷直播平台的蘑菇舞！就是这场“蘑”性广场舞凭借二次元洗脑神力的音乐，还有不输给PPAP的传染力，短短几天就席卷了蘑菇直播、风靡了QQ空间，就连美拍、秒拍也有一众网红竞相跟风模仿，活生生的创造出一场全网“蘑”性大联播！

point2：天下营销，唯快不破

　　“天下武功，唯快不破。”事件营销尤其如此，若不能快速升温引爆，甲乙双方都只能红着脸黯然收场。

　　“蘑”性广场舞是蘑菇街双十一事件营销的切入点，如何快速升温？蘑菇街深谙其道，把明星网红的作用发挥到*，将之*整合到事件营销之中，作为引爆点，加速升温。

　　以“年轻可以犯错，但我不想买错”系列明星网红海报进行预热升温。海报主角既有95后极力追捧的李易峰、迪丽热巴等明星，也有敏恩、白线流、罗拉拉、七月的肥猫等人气爆棚的网红买手，势必将95后悉数聚拢。

　　“比舞招‘亲’、给你好看”广场舞直播，蘑菇街与95后扎堆的QQ空间、美拍、秒拍等合作，让跨平台网红跟进参与，引爆全网直播。11月9日，迪丽热巴携手张大大空降蘑菇街试装间，试穿买手搭配的套装，镜头前现场检验试穿效果，并回答有关提问，将整个“蘑”性广场舞活动推向高潮。

point3：让流量变成销量

　　“蘑”性广场舞不“耍花枪”，*地将网红经济、事件营销、直播导流购物等整合到营销中，以真正的互联网思维给营销带来了无穷的遐想空间。

首先，它瞄准互联网原住民95后。研究表明，95后正逐渐成为新的消费主导力，中国新时代人群的消费占比将从现在的45%激增至2020年的53%。

接着，他构建直播内容的有效性。不是为直播而直播，而是为了导流和吸引用户关注，从而提升购买量。为此，它精心选择95后喜爱的直播内容，满足深层次的价值需求。

第三，它把品牌营销、用户体验、购买服务三者有机连为一体，所以能够高效地将注意力转化为交易量，将流量变现为销量。

　　真正的互联网思维让“蘑”性广场舞营销拥有了*的变现能力，11.11期间，累计有数千万人次观看，直播购物销量猛增，可谓是一场价值连城的广场舞！

回归用户价值，玩转“互联网+”时代的营销

　　以平台布局直播通路，以网红构建直播内容，以创意推动事件发酵，进而促进成交，蘑菇街这一套营销模式，有望成为教科书式的营销案例。

　　再看得远一些，把视角从蘑菇街的个案中延展开来，可以看到，蘑菇街的营销成功正在昭示一次格局的大变迁。

　　在过去，“互联网思维”是个看似高端实则虚幻的词汇，好在经过了近三年的大浪淘沙，真正的互联网思维终于浮出水面——“互联网+”时代，一切营销终须回归用户价值本身，这也是营销的未来趋势。

　　回归用户价值，就是要让营销告别对空出招，打通互联网与实体经济之间的最后一公里距离，真正让用户享受互联网去中介化的红利；

　　回归用户价值，就是要让营销为用户创造价值，创新营销促成消费的功用，满足用户深层次的价值和体验。

　　总而言之，只有在营销中将用户价值视为核心追求，一步一个脚印不忘初心地为用户创造价值，才能在众生喧哗中真正成为网络营销新潮流的引领者、互联网电商的生力军！