昔日“不走寻常路”，如今莫名衰弱，这位服装界前首富究竟经历了什么？

　　2016年1月，美邦服饰董事长周成建突传被警方带走；11月，他又将董事长之位传给女儿胡佳佳。这位中国服装业界前首富究竟经历了什么，让一个“不走寻常路”的大品牌，从风光无限走向了莫名衰弱？

小裁缝，大梦想

　　1965年，周成建在浙江丽水青田县石坑岭村一户农家出生。家里弟兄姐妹6个，排行老四的他最受父亲宠爱，8岁就把家里的杂货铺打理得井井有条。即便如此，一家辛苦种地，产的粮食还不够吃，使周成建初中便萌发了学裁缝的念头。师傅很快发现，他天生就是干裁缝的料，别人几年才出师，他学一个月就能跟着师傅出门接单了。

　　周成建干活认死理，“只要功夫深，铁棒磨成针”，17岁就成了远近闻名的小裁缝。学成后在青田县城开了服装厂，很快接到笔大订单。他把十里八村的“好裁缝”召集起来，加班加点赶完了工，结果客户却不认账、不付款。这一下把周成建逼上了绝路，赔工赔料算下来，背上了20万巨债。

　　事后多年，周成建总结回想，失败是正常的：一群“土裁缝”做衣服往城里卖，本身就很可笑。失败带给周成建*的教训是，做事一定要想好再做，不能稀里糊涂就去做。

　　巨债压身，周成建却初生牛犊不怕虎。1986年，他背着债闯温州，靠着裁缝手艺进了妙果寺服装市场，帮人家做服装代工。他白天卖衣服、夜晚做衣服，一天辛劳16小时，含辛茹苦还完了债。结果一个意外突如其来，差点让周成建再陷绝境。

　　一次，累极的周成建操作机器时犯糊涂，把一批西装袖子全截短了。订货老板勃然大怒，向他索赔数十万。走投无路的周成建却灵机一动，将错就错把西装袖改了，做成一批休闲西装夹克，拿到市场立时大卖。

　　老板转怒为喜，周成建转危为安，但他觉得不能再这么干下去了。代工赚的是辛苦钱，不小心还要栽跟头。1989年他自立门户，在妙果寺开出了前店后厂的生意，很快迎来了爆发的好机会。

　　1992年，来自福建的风雪衣、夹克衫旋风般席卷温州。周成建紧跟潮流，做出一批质量上乘的样装，很快拿到了东北市场的大单，当年大赚数百万，挖到了人生的“*桶金”。

　　在万元户都稀罕的年代，这算创业成功了。但周成建不满足，他在市场摸爬滚打多年，敏锐意识到很多问题。比如批发市场里，衣服上午和下午的价格都不一样，商户间同质化低价竞争，把偷工减料做到*，让他觉得这种生意注定没前途；而在温州的大商场，那些质量稍好、贴有品牌的衣服，价格却能翻着卖。

　　周成建就此认定，服装拼的就是品牌，他决意创立自己的品牌——美特斯邦威（以下简称“美邦”）。这个名字洋气又有讲究：创造美丽独特的产品，扬国邦之威。

　　1994年，周成建退出竞争激烈的西装行业，杀进了方兴未艾的休闲服行业。这番创业他极谨慎，采用双保险，既保留了批发生意，又兼顾零售试水。为打开销路，他不再像以前那样讨价还价，而是公开所有成本：面料、纽扣、人工、电费等统统告知，让消费者自由定价，哪怕比成本高一块钱都能买走。

　　这个营销策略太劲爆，门店和仓库都被人流淹没。周成建不但把衣服卖个精光，还借着口碑把“美特斯邦威”的品牌在温州传遍。试水一年后，周成建开始胸有成竹地进军休闲服品牌零售。

　　1995年，美邦*家专卖店在温州开业，周成建又搞出“轰动效益”。他打出“我做衣，你出价”的招牌，还花4万块在马路上铺满了红地毯，又把当地双层巴士的车身广告拿到手。最重要的是，他挂出件号称“世界*”的风衣，把央视《东方之子》栏目组都招了过来……一套宣传组合拳下来，美邦声名大震，享誉全国。

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