万达影视“深水区”探险，王健林如何避过冰山和暗礁

　　两周前，导演冯小刚给万达集团创始人王健林发了一封公开信，以“小女子金莲”的口吻指责万达打压自己的新电影，这也成了今年冷清的电影市场为数不多的热闹事件。

　　如果不是冯小刚，或许我们还没有注意到，地产商王健林已经成为了影视行业最有权势的人。他拥有国内*大院线和*大电影发行公司，他的资本触角已经延伸到了国内外影视制作、营销到院线的各个环节。成为好莱坞*中国金主后，他甚至还跑去好莱坞教那些家伙们怎么拍中国观众喜欢的电影。

王健林下一个目标是要把好莱坞大片拉到中国来拍摄。投资500亿的青岛东方影都已经陆续开始运营，预计在2018年全部落成。在他的设想中，这里会变成好莱坞新的海外拍摄基地，更进一步，成为“东方好莱坞”。

　　这是万达由地产集团向综合性集团转型的重要一步。影视和体育，是王健林一定要抓在手中的未来。

　　相比仍在等待爆发的体育产业，影视行业已经经历了*轮的疯狂增长。而且这种趋势似乎并没有要停下来的迹象，王健林也在加快自己在影视领域的布局，补齐自己的短板。

　　然而进入“深水区”之后，玩家的级别在增加，游戏规则也在变化。王健林需要避开冰山和暗礁，需要更多的耐心和魄力。而国产电影的崛起，互联网平台兴起带来的影视发行渠道的裂变乃至产业链的重塑，都对有着浓厚好莱坞情节的王健林提出新的挑战。

好莱坞的新金主

　　26亿美元收购美国第二大院线AMC，35亿美元买下*的中型制片公司传奇影业，10亿美元成为电视节目和颁奖礼制作公司DCP集团新老板。加上一些更小的交易，短短几年间，王健林在好莱坞投下了超过80亿美元。

　　如果四年前买下AMC院线只是让他的名字开始出现好莱坞雷达之下。那么现如今，在比弗利山和洛城各种社交派对上讨论中国市场和这位首富，已经变成了一件时髦事。

　　今年10月，王健林带着他的高管们在好莱坞高调亮相。整个好莱坞的权贵们－－大制片厂的高管、美国电影艺术与科学学院的领导层、洛杉矶市市长都悉数到场。他们收起了平日里高抬的下巴，安静地坐在台下听他用中文告诉他们，应该怎样在中国赚钱。

　　这是自1989年日本索尼公司以50亿美元买下哥伦比亚影业以来，好莱坞又一次集体把目光投向在太平洋的另一边。“中国很快成为全球*的电影市场。十年后的2026年，中国电影票房将达到300亿美元，大概占到全球电影票房市场份额40%到50%的规模。”王健林自然明白其中的商机。

　　王建林想要成为好莱坞进入中国的指路人。*个“小目标”就是每年把这些人带出温暖的加州，在一万公里以外的青岛呆上一个甚至几个月。加拿大、韩国、英国通过优惠条件吸引好莱坞来当地拍摄，对当地旅游和服务业带来了有效的促进，作为地产商的王健林想要复制这种合作模式。

　　三年前，万达宣布在这里投资500亿建设“万达东方影都”，希望把它打造成好莱坞新的海外制作基地，并在开幕仪式上请来了莱昂纳多·迪卡普里奥、妮可·基德曼、章子怡、李连杰等众多中外明星助阵。这次，他带着高管们造访好莱坞除了传授“如何拍出中国观众喜欢的电影”，最重要的任务就是吸引好莱坞来这里拍摄。

　　30个全球*进的摄影棚，90公顷的露天片场，最高40%的制作费用返还－－这些诱人的条件刺激着电影制片人最为敏感的神经。王健林承诺，万达和青岛市政府将每年拿出1.5亿美元用于制作补贴。同时将再投资近200亿元用于建设片场周围的国际学校、国际医院、豪华酒店、购物中心和游艇俱乐部。

　　由传奇影业（当时还未被万达收购）和乐视影业共同开发，张艺谋导演的《长城》就在青岛东方影都完成了大部分拍摄，传奇影业的另一部影片《环太平洋2》也已经决定要来青岛拍摄。更多的电影拍摄计划也正在洽谈中。

　　好莱坞需要王健林，王健林也需要好莱坞。他需要通过好莱坞制作的大片吸引人们进入万达控制的全球13%的影院，也需要通过中外大片的拍摄来提升青岛郊区土地的价值，卖出更多的房子，让这个万达内部的“一号工程”成为打开下一个黄金十年的钥匙。

从控制院线到给全行业施加影响

　　2004年开业的万达影城，是王健林投资影视产业的起点。当时内地一年的电影票房仅有15亿（去年为440亿），万达影城和餐饮、KTV一样，更多的是作为万达广场吸引人流的一个场所。

王健林赶上了商业地产在中国的黄金十年，万达影城也随着万达广场开到了越来越多的内地城市中。因此在2009、2010年电影市场开始加速增长，呈现出爆发之势时，与IMAX深度绑定，定位高端的万达院线，已经处于一个有利的竞争地位。

　　院线与地产的天然关联性，让万达进入影视产业的道路十分通畅。更为重要的是，王健林发现通过控制一定数量的影院，可以进一步打开通往影视文化产业其它环节的大门－－上至内容开发制作，下到主题乐院和衍生品，实现他的迪士尼梦。

　　因此也是在万达文化集团成立的2012年，王健林花巨资买下了美国第二大的AMC院线，在接下来几年时间里又忙着从澳洲、欧洲收购院线。时至今日，万达已经拥有了全球14%左右的影院份额，预计到2020年将达到20%。

　　国内万达影院的开店速度也在加快。截至2016年11月30日，万达院线旗下已经拥有了376家影院和3319块银幕，今年前11个月的票房达到了67.6亿，市场份额超过15%。

　　不过即便在中国，影院也不是一个好赚钱的生意。一方面是因为国内院线收入还是严重依赖票房，而不是利润率更高的爆米花和饮料。还有一方面是影院放映的电影质量参差不齐，导致平均上座率很低。

　　王健林这几年围绕影视内容的投资和收购，就是为了解决内容短缺的难题。收购负债累累的传奇影业，也正是看重了它在商业大片方面的开发能力和中国观众对其的接受度。过去几年，传奇影业制作的《环太平洋》、《哥斯拉》在中国都取得了超出预期的票房成绩。

　　在收购传奇影业之后，万达实际上成为了国内*家在内容开发制作、营销发行、终端院线三个最重要的影视产业链环节都具备强大话语权的影视集团，一家全产业链影视公司。

　　传奇影业制作的《魔兽》是今年内地票房第三的电影，《长城》也即将在下周上映；去年五洲发行公司占据了民营发行公司25%的市场份额；万达院线则继续稳据国内*大院线，占据13.6%的市场份额。

　　这种综合优势让它在面对其它竞争对手时有了更多选择和控制的余地。一些电影制作方希望通过与万达的合作（接受万达投资或者让万达做发行）来换取万达院线更多排片资源的倾斜。

　　实际上过去几年，万达也正是这么做的。从《太极侠》、《宫》到《唐人街探案》、《勇士之门》，这些万达主控或者参与制作的影片至少在上映首日获得了超出市场平均排片量的待遇。而那些与万达存在强烈竞争关系的公司和影片的市场空间，则多多少少会受到挤压。

　　不与万达进行正面交恶，成了许多国内电影人最重要的一条商业准则。

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