拆VIE挂牌，半年后摘牌，我为什么义无反顾离开新三板

不后悔来新三板，爱过

读懂君：从美股中概CFO到和新三板机构投资者打交道，习惯吗？

大海：刚开始还是很不习惯，国内资本市场环境很不一样。尤其新三板很多小机构，资金并不多，谈的条件还特苛刻，八字都没一撇呢，每家都要对赌回购什么的。

　　还有一点更不适应的是，国内的机构之间互信很差，投资机构不信公司，不信投行，不信审计师，不信律师，什么都不信，做尽调时恨不得去翻你的台账，这让人心里很不舒服。财报数据什么样就是什么样，都是四大做的审计，财报本身很合规很内严谨，你要来翻台账就连基本的互信都没有了，那还能成为一家人嘛？

　　后来我发现和新三板很多投资机构沟通的成本很高，我曾经直接对我的IR（投资者关系管理）说，投资机构来访者凡不是合伙人的，那些年轻的分析师、投资经理，我就先不见了。

　　因为他们对行业认知深度有限，你要跟他很费劲解释商业模式、盈利模式、技术要点，从最最基本的讲起，就算他们勉强听懂了，还要回去跑立项会、投资审核决策会等系列流程，整个决策流程很长，特别浪费时间。

　　相比之下，美元机构就显著的会专业和敬业得多，一般都是合伙人带队看项目，工作效率也高很多，他们能看到问到核心要点上。如果谈一个投资有一百件事，专业的机构会确定清楚最重要的十件事，其他的就不会花很多时间。我还真没有碰到过一家美元投资机构说要翻台账，看你的原始凭证。

读懂君：你们摘牌之后，等条件够了去A股？

大海：公司会有些战略上的考虑，后续计划就暂时就不说了。

读懂君：有没有想过先留在新三板，有个两手准备？

大海：可以，但是我们没有这么做，因为我们要尽快落地一轮融资，新三板融资有个合规的时间成本，做个事情要披露，申报。回到私募市场，今天拿你钱，明天工商登记备案就完事了。

读懂君：现在的红筹架构，建议他们回来吗？

大海：国内资本市场还是有很显著的净利润崇拜。如果有利润的公司，就冲着A股去。如果没有利润，建议还是先保持Private状态。

读懂君：后悔来新三板吗？

大海：不后悔。来过，爱过（笑）。

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