一亩田回归，对于刷单、裁员、补贴用户那些传闻，一亩田如何回答？

刷单、裁员、补贴用户那些传闻

　　在2015年8月份之前，GMV是一亩田的一项重要业务指标。这在某种程度上是“出身”互联网公司的创始人邓锦宏的一种“习惯思维”使然，在这一周期内，一亩田的交易开始发生变化：从线下的贸易向线上转移、线下的支付方式向线上转移。

　　而正是这种习惯性思维，正巧碰上了农业互联网化（大额）贸易的门槛——互联网支付的敏感性。

　　2014—2015之间年，涉农用户的互联网敏感性还比较弱，那段时间，一亩田的3000地推大军开始用互联网+电商的推广模式向一亩田交易的两端（产地端和销地端）进击。在追求GMV下，一亩田强推互联网支付，但是互联网支付在农业用户那里高度敏感，相当多的用户对新生事物存在莫名的不安全感。另外，传统的农产品贸易，供应商“款到交货”的习惯比较固化。

　　2015年7月份，一亩田内部管理层开始复盘，团队内部给自己的问题是：现阶段一亩田到底要不要追求GMV（商品交易总额，Gross Merchandise Volume的英文简写）。这个追问同时带来另外一个问题：一亩田的阶段性定位是做平台交易还是做交易撮合？前者是需要普遍的互联网支付来支撑的。

　　以复盘的结论和决定为前提，2015年8月份，一亩田决定放弃将GMV作为业务目标，同时，从总体上停止地推的市场推广模式。由此，引来了2015年的“裁员风波”。

　　其实早在2015年4、5月份一亩田就已经注意到了管理上的问题，地推的大幅度扩张已经超过了团队的管理半径，“我们看到了管理上存在的风险，开始对团队进行调整，5月份开始正式的调整。”高海燕向品途商业评论说到。

　　当8月份关于一亩田裁员被大幅度报道出来的时候，一亩田内部团队调整已经持续4个多月了，3000人的地推大军精简到200人。

　　也正是从2015年8月份以后，一亩田开始了轻资产运营的模式。

　　当品途商业评论谈到刷单二字时，高海燕特别的强调了他对这两个字的看法：“一亩田并没有刷单，平台用户存在一定的刷单并不代表平台是一家刷单公司，一亩田无论在KPI的设置上、经营管理指引还是市场策略上，都没有刷单二字，并且在5月份发现了用户有刷单行为后，马上出台了相应的处罚机制。并且有员工因此进入过司法程序。”

　　一亩田确实在2014年9月中旬至2015年6月底间实施过交易补贴行为，高海燕称：“一亩田给交易双方提供补贴，是希望能刺激农业用户对互联网交易的敏感性，这是一种推广市场手段。而不是虚假交易，也正是因为有交易补贴的存在，所以才会出现用户的刷单现象。所以随着之后补贴停止，少数用户也没有了刷单动机。”

　　补贴到底有没有错？即便是到现在，一亩田创始人邓锦宏对于补贴的态度依然如是：“如果再回到当时的场景，一亩田仍然还会做补贴。回头看，补贴为一亩田带来了种子用户和早期用户。”

　　无论是3000地推大军的进击还是通过市场补贴，希望能刺激农业用户对互联网交易的敏感性，尽管带来了用户的电商参与度和应用积极性，但当时在总体上还没有改变农业用户使用线下支付的习惯。

　　而对于一亩田长达10个月的补贴周期，从一亩田当时的财务指标来看，这本身需要一个企业的财务能力支撑。

　　从一亩田以往融资经历来看，红杉资本投资了一亩田A轮，B、C轮也作为参投方继续追投，除了红杉资本的企业背书，一亩田C轮领投方也颇有背景。

资方的来头

　　2016年11月，一亩田的C轮融资资金已经全部完成，领头方为易贸控股，红杉资本、云锋、真格基金等参与投资。

　　领投方易贸控股是张晔于1999年成立的一家大宗商品交易平台，为化工、能源、浆纸等行业提供信息资讯、商务服务和交易服务。那一年， 叱咤中国互联网圈的公司阿里巴巴低调问世，只是阿里巴巴后来从2B业务转向了淘宝，而易贸一直在2B信息领域深耕。

　　2005年，张晔、金光磊和茅庐三人共同成立了易果生鲜，也就是说，其实易贸跟易果生鲜是“一家子”，易贸是易果生鲜的控股公司。

　　后来阿里巴巴成了易果的股东和合作伙伴，易果成为阿里系，而作为阿里系再投资一亩田，一亩田是否也成为阿里系一员？对此，一亩田创始合伙人刘敏予以了否定。并表示：“这种联想也是太丰富了。”

　　据介绍，除了易贸的投资，易果与一亩田也会展开合作。回到具体的合作方式上，高海燕向品途商业评论透露：“易果生鲜与一亩田的合作，应该会是C端的大卖家和B端产地平台之间的合作。两家当前也正在洽谈合作方式，结合易果生鲜的贸易端和一亩田产地端双方优势进行合作。事实上，这一年来，在一亩田的平台上，经常会看到B2C企业采购。”

　　除了跟易果正在交流的合作，2016年9月，一亩田还与京东签署了战略合作协议，双方表示将在农资销售、农业金融等方面展开合作的探讨。

　　关于与京东合作，邓锦宏曾在签约仪式上表示：“一亩田专注于农产品上行，未来希望在推行农产品的市场交易标准、集中农产品流通环节服务、助推农业电商生态发展上产生更多的平台效应。”京东集团副总裁冯轶则表示，京东与一亩田的战略合作，将通过资源共享和优势互补，使双方在农业电商道路上获得支撑。

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