旗下微信矩阵:

OPPO们的专卖店成京东耻辱,或许这才是刘强东真正害怕的地方

从任何方面来看,京东和OPPO都不会是竞争对手。作为3C品类线上*的销售渠道之一,某种程度上双方应该更多是合作关系才对。但为何如此繁荣的手机市场,却为什么被刘强东视为耻辱呢?
2017-02-14 08:21 · 钛媒体 俊世太保

  这几天京东CEO刘强东可谓是出尽了风头,而这中间最值得争议的内容,或许就应该是东哥那番剑指苏宁国美的“挑衅式”言论。但抛开茶余饭后的奶茶八卦和公关口水战后,我们发现东哥此次攻击的对象还包含了手机厂商OPPO的线下实体渠道,而这无疑是一件非常值得推敲的事情。

手机销售渠道下沉,这其实是京东难逃的大势

  一说到2016年的智能手机市场,相信很多人都会用“变天了”这样的词来形容这个市场变化。伴随着OPPO、vivo的崛起以及小米的衰落,智能手机甚至是电产品消费者的习惯都出现了翻天覆地的变化。

  实际上,正是得益于此,OPPO、vivo等品牌在2016年手机市场取得了辉煌的战绩,销量增长达1倍。如今只要你来到二三四线城市,就会发现OPPO、vivo等品牌的线下店覆盖了大量繁华的街道,一个绿色,一个蓝色,标示十分醒目,基本不可能错过。

  而靠近你会发现,这些店面十分活跃,每逢周末还有彩旗,充气吉祥物等展示和活动来吸引顾客。而进入店面后,又会有专业的人士来给你介绍产品,详细耐心并且训练有素,这样自然会极大的增加销售成功几率。线下实体店的手机市场可能从来都没有像今天这般繁荣。

  但在刘强东做客央视财经频道的《遇见大咖》节目时却表示,“我们在宿迁市的电商占有率已经是*,超过任何友商,但是我竟然发现国美、苏宁的店还在哪儿呢,还有什么OPPO,还有各种各样的专卖店,那都是我们京东的耻辱,兄弟们!”

  从任何方面来看,京东和OPPO都不会是竞争对手。作为3C品类线上*的销售渠道之一,某种程度上双方应该更多是合作关系才对。但为何如此繁荣的手机市场,却为什么被刘强东视为耻辱呢?

  其实说白了,道理很简单,因为这些手机不是京东平台销售的,京东并不能获得一分钱的利润。而每当线下店铺里的销售人员兴高采烈的卖掉一台手机,这或许就可能意味着线上的电商平台少了一个客户,东哥心里的火有多大是可想而知的。

  所以,当手机厂商纷纷在开出自己的旗舰店时,京东在线上的优势势必将会被瓦解。OPPO和vivo的成功,也让手机厂商转型成为主旋律,小米更是宣布将在未来三年推出约1000家实体连锁店。可以说渠道下沉至三四线城市已成整个智能手机市场的趋势,这对京东的发展无疑是致命的。

  虽然京东如今在大力发展第三方平台以及商超业务,但3C品类仍然是京东的核心优势,手机则是其中的重中之重,这仍然是京东平台最重要的流量来源。根据2016年第三季度财报,京东平台上的电子与家电产品的交易总额为773亿元人民币,占比接近50%。

  更关键的是,当京东正计划进入农村市场时,却发现早已遍地都是竞争对手。对京东来说,手机厂商将重心放到线下后,这不不仅仅是对小米互联网营销模式的颠覆,更是对京东电商渠道的一种颠覆。所以这才有苏宁国美之后,刘强东也不忘提一下OPPO。

【本文由投资界合作伙伴钛媒体授权发布,本平台仅提供信息存储服务。】如有任何疑问,请联系(editor@zero2ipo.com.cn)投资界处理。

本文涉及