靠一句广告语，他把5毛钱的产品，做成了百亿的生意！还卖到了国家领导人桌上！

　　今天创哥要写的这个人*是中国*调的隐形百亿富豪！富到什么程度？人家仅靠卖水一年就能卖到上百亿！

　　他就是农夫山泉和养生堂的董事长

钟睒睒

　　别看钟睒睒现在特别的辉煌和富有，

　　实际上他干啥啥黄，

　　高考考了两回都没考上，

　　干过泥瓦匠，种过蘑菇，卖过窗帘，

　　最后赔得差点去喝西北风。

　　即便创业这么惨，他还是继续“作”，

　　生产品就像生孩子一样简单随意，

　　而且曝光行业内幕，被媒体和同行怼来怼去，

　　但他却依旧我行我素，头也不回。

　　如今农夫山泉8个月的销售额就超过百亿，

　　中国饮用水行业被他瓜分了1/4，

　　但他却坚持20多年不上市也不搞融资，

　　财务报表都不曾向外界披露过，

　　甚至连名字也从不出现在任何富豪榜上，

　　简直低调到令人发指的地步！

　　混到今天，钟睒睒的身价依旧没有人能数得清，这个耐得住寂寞的低调男人，创哥肯定要来扒一扒啊。

干什么黄什么，穷到羡慕乞丐的生活都比自己过得好

　　63年前钟睒睒出生在浙江杭州，祖父钟子逸是北伐时期诸暨中共*个党支部书记，父母都是知识分子，根正苗红的他生活还算优渥，从小就没下地干过活。

　　文革时期，父母被打成右派，一家人下放回诸暨老家，为生活所迫，才上小学的钟睒睒只能被迫辍学，当了又苦又累的泥瓦匠。

　　一起干活的人看他年纪小，就故意欺负他让他多干活，钟睒睒也不恼，为了挣钱，他只是默默承受着和年纪不相符的一切。

　　1977年恢复高考后，钟睒睒想回去考大学，但他连最基础的代数知识都看不懂，努力了两年还是没考上，于是父母让他去读了电大。

　　毕业后，钟睒睒成了《浙江日报》农村部的记者，在浙江80多个县市一跑就是5年，风里来雨里去，结识了形形色色的人，这也为他后来创业打下了基础。

　　1988年海南经济特区设立后，钟睒睒心想着为什么不办一个私营报社呢？于是他心急火燎地辞了工作，跑去海南准备大展身手。

　　然而没想到的是，即使是在新成立的经济特区，报纸刊号仍然是一个无法逾越的禁区，他刚筹钱创办的私营报纸还没开始发行就被毙了。

　　好吧，报纸毙掉了，那去卖蘑菇没关系了吧？然而让钟睒睒没想到的是，海南这地方早晚湿热，中午却干燥得不剩一滴水，蘑菇根本没办法活，这一下直接亏光了钟睒睒所有的积蓄。

　　报社不行，蘑菇死光，那去摆地摊总行了吧，不甘心失败的钟睒睒又跑到大街上摆了几个月的地摊，结果赔的比赚的还多，最惨的时候身上连一分钱都掏不出来，饿了几天肚子，看见街上的乞丐整天睡懒觉还有东西吃，钟睒睒羡慕得不得了。

我行我素，不惜曝光行业的利益内部，被视为行业叛徒

　　到了1990年，娃哈哈已经在宗庆后的带领下发展成为产值过亿的大企业，钟睒睒一看，好机会啊，于是跑去给哇哈哈当了代理。

　　当然了，代理也不是那么好做的， 随便凑活吃顿饭那是常有的事，钟睒睒尤其爱喝当地流行的龟鳖养生汤，喝完胃里暖呼呼的，下一顿晚点吃也没关系。

　　钟睒睒突然灵光一闪，干代理也不是个长久的工作，何况还因为作为海南和广西两省的总代理商，自己把在海南低价拿到的娃哈哈口服液拉到广东高价销售，跟宗庆后闹得那么不愉快，老子不伺候了，去做保健品！

　　钟睒睒是个实干的人，他随后在海口成立了养生堂药，还聘请了三位中医药大学的专家，花了8个月的时间，研制出了养生堂鱼鳖丸。

　　这种药丸以天然鱼鳖为原料，用现代超低温冷冻结技术，在零下196摄氏度下把龟鳖化成微粉。由于概念独特，鱼鳖丸问世的*天就被抢购一空，短短一年时间，鱼鳖丸就从海南卖到全国，钟睒睒也因此赚得了人生的*个1000万。

　　随着养生堂的声名远扬，钟睒睒推出了“朵而”、“清嘴”、“母亲牛肉棒”、“成长快乐”等十多个品牌和产品，均大获成功，于是他继续乘胜追击，又重新杀回了饮料业。

　　当年农夫山泉作为新生代品牌，凭借“有点甜”的广告语，在行业内像是病毒一样传播开来，很多消费者都看中了它带来的那种身处大自然的纯净感。

　　在这个节骨眼上，农夫山泉却遭遇了“水质门”。

　　才开始有消费者称农夫山泉瓶中看到黑色的悬浮不明物，接着记者拍到厂区周围垃圾遍布的照片。

　　钟睒睒立刻召开了发布会， 一面慷慨陈词，一面当着媒体的面大口喝下农夫山泉，并决定退出北京桶装水市场，但并没有取得特别好的结果。

　　钟睒睒是个商人，更是个营销狂人，他提出自来水净化而来的“纯净水”会使得细胞真空化，决定停止生产纯净水，转产取自大自然的“天然水”，借此成功转变了大众的关注点。

　　广告投放了三个月后，众多纯净水企业联合提交了对钟睒睒“不正当竞争”的申诉，虽然成了行业叛徒，但钟睒睒理也不理，因为他在策划第二次撕逼大战。

　　2007年，钟睒睒又盯上了行业老大康师傅。这一次他的目的是让水的酸碱性成为民众讨论的话题，好的广告，不仅是引起用户关注，更重要的是让用户讨论。

　　两次撕逼后，农夫山泉成了*的受益者，到了2012年底，农夫山泉系列产品的销售*次突破了百亿。

如果钟睒睒的广告创意自称第二， 那没人敢称*

　　在钟睒睒手里，农夫山泉的产品从来都是一眼就能被人认出，*不会被淹没的类型。

　　盖子像奶嘴的“尖叫”、各种水果混搭的“农夫果园”、有妈妈形象包装的“母亲牌牛肉”、茶马古道的“东方树叶”、手作抹茶风格的“打奶茶”以及BIGBANG的“茶π”。

　　最牛逼的是，钟睒睒还能把消费者的使用细节融入到产品中去，堪称变态，比如根据爸爸妈妈握瓶方法的不同，专门改进了包装的婴幼儿饮用水。他好像总是知道，这个社会在流行什么。

　　在稳定了低端市场后，钟睒睒开始专向高层次，正式进军高端水行列。他曾说：“领导人的谈判桌前放塑料瓶装水简直就是行业的耻辱！”于是在G20峰会上，钟睒睒把高端玻璃瓶装水摆到了国家领导人的桌上。

　　农夫山泉成立20周年的时候，在优酷等视频平台上投放了系列广告短片，但让人摸不着头脑的是，这些广告可以无条件免费关闭。大家集体懵逼，不用会员？不打广告？立马看片？

　　支付了视频平台巨额的广告费，却可以让用户任意关掉，这是*是视频网站广告诞生以来最成功的一则广告了。被视频网站60秒甚至是100秒的广告“折磨”的网民不计其数，如今竟然有这么一则广告不用充会员就可以免费跳过，农夫山泉正是抓住了这一痛点。

　　但实际上，有接近70%的网友观看广告的时间超过30秒或者看完了全程，甚至有人是特意去看农夫山泉的广告。因为真的很好（shan）看（qing）啊，创哥特意找来了合辑，大家可以看一下。

　　这明明才是最牛逼的广告啊摔，所有人都被“骗了”！

　　农夫山泉的广告完全采用纪实手法，从4位不同地区、不同岗位员工出发，用带着口音的朴素话语，将面孔隐藏在秀美山水中，对大众揭露自己的内心世界。温情和情怀一步到位，然后直扣人心。

　　从头到尾的水声，在大家把广告当电影看的时候，已经点完题了。

　　看到这也许你会觉得钟睒睒并不像个低调的人，但实际上他骨子里却是个读书人，不喜欢奉承，不喜欢喝酒，有人劝他做房地产也被他拒绝了。

　　在汶川地震中，钟睒睒亲自上阵救灾，特别强调不让工作人员把农夫山泉的标志露出来，生怕被怀疑作秀，8天9夜的时间他一直精神紧绷，后来有媒体找上门来，想做关于抗震救灾做长篇报道，钟睒睒也都一一拒绝了。

　　这个男人，一辈子经历了好几次九死一生，但他永远满怀信心的静立在寒冬的暴风雪中，从不担心春天不会到来。

一个合格的企业家，

一定能做到有所为和有所不为，

但真正难做到的，是有所不为，

做人当是如此。

【本文由投资界合作伙伴微信公众号：创日报授权发布，本平台仅提供信息存储服务。】如有任何疑问，请联系（editor@zero2ipo.com.cn）投资界处理。