快讯|鲸鱼小班连续两个月实现正向现金流，小班课赛道在资本寒冬中或加速成立

投资界（微信ID：pedaily2012）1月2日消息，鲸鱼小班对外披露的数据，2018年11月收入近2000万，相比去年同期增长近9倍，按人头统计到期续费率创77%新高，首次实现净现金流转正。12月收入达到和11月同样业绩，到期续费量再创83%新高，再次实现正向净现金流。

2018年的线少儿英语培训行业，尽管行业热度不减，但洗牌早已开始，一直有新的企业入局，也不停有企业倒下。早2-3年，还在流量红利期的时候，一对一为代表的在线少儿英语企业，通过数字营销广告拉新和电销转化的线性增长方法实现了快速增长。当竞争日渐激烈，小班课赛道随之兴起，原先这套流量采买型线性打法不再行得通。降低获客成本，成为企业需要突破的最大瓶颈。看重发展速度大过企业健康和可持续性、不积极修内功优化效率的公司，在资本寒冬来袭时，会第一时间被淘汰。

从数据上看，“续费率”、“获客成本”、“毛利”依次成为影响“造血”最核心的三个要素。2018年各在线少儿英语1对1头部企业也陆续拓展小班课业务线。在资本市场上，小班课模式也同样受到追捧，屡获融资。

业界普遍预测，2019年的资本市场会比2018年形势还严峻，所有创业企业首要任务都是让自己的模式更可持续，现金流更健康。此外，激烈的竞争带来的是高度的同质化，以小班课赛道为例，目前市场上在线少儿英语小班课机构上百家，但面对用户却几乎都是相似的形象，“在线美教小班课”、“同伴学习”、“让孩子爱学敢说”，这让家长在众多选择面前也更加焦虑和不知所措。鲸鱼小班的标签是：用小班模式做外教培优。随着80后家长成为小学生家长主体，单纯的语法词汇和应试技巧等学习逐渐被摒弃，应试能力和素质培养两手都抓，成为孩子培养的主流选择。以英语做切入，通过国际化的全学科课程，不仅锻炼孩子的听说读写能力，也培养国际化知识面、视野和思维锻炼，最终提升孩子未来的职场竞争力，正是鲸鱼小班所指的“培优”。

2019年将会是在线教育行业的拐点之年，融资环境显然还不能期待在短期内变好，“与时间赛跑，剩者为王”成了行业共识。往往一个行业经历冬天，未尝不是一件好事；潮水褪去，才能看清谁在裸泳。“只有自身能很好的造血，才能在资本寒冬中活下去并且活得好。”正如鲸鱼小班CEO吴昊所说。寒冬过后，只有真正给用户创造价值的企业，才有存在价值。而随着很多靠输血才能持续的企业掉队，行业的竞争程度反而会呈现下降趋势，对于存活下来的企业反而是利好。2019既是行业的冬天，也会是行业的春天。冷静下来的资本会流向真正用心做教育，为用户效果负责任的企业。

本文来源投资界，作者：Cherry，原文：https://news.pedaily.cn/201901/439351.shtml