K12赛道百味杂陈，8家头部企业各出奇招

用百味杂陈来形容2018年的K12赛道再好不过。

这一年，K12行业是热闹的——2018年，在资本寒冬下，K12领域依然受到资本青睐，成为教育行业融资最多的赛道；但这一年，K12行业也是苦恼的——减负背景下，校外培训机构受到了强监管，面临了很多新的挑战；这一年，K12行业更是忐忑的——在学科辅导外，K12的头部企业纷纷开始寻求布局素质教育的业务。

亿欧选取了8家非上市K12在线辅导行业的头部公司，梳理了他们在2018年的动态，希望从中发现K12在线辅导行业的发展轨迹。

盘点2018

8家企业如何逆势发展

1、掌门1对1

掌门1对1是今年K12赛道对自己最“狠”的企业。

在2018年，掌门1对1一直在逐步调整自己的方向，寻找新的可能。例如，在2018年9月，掌门1对1成立了在线素质教育研究院，专注研发掌门大语文、大数学等系列特色素质教育课程。

不过在年底对自己进行了大刀阔斧的重新“定位”，着实让很多人惊讶了一把。2018年12月，掌门1对1宣布调整业务，正式升级为一家素质教育科技公司，并推出两大素质教育子品牌—掌门少儿和掌门陪练。

从学科辅导升级到素质教育，这是掌门1对1在学科辅导受到强监管的背景下，做出的选择和应对。对于很多公司来说，发展素质教育业务有利于减小政策的影响，也能开拓一片新的天地。

2、猿辅导

2018年，猿辅导在教育+AI方面取得了不小的成就，在年初推出AI批改产品“小猿口算”后，3月和7月又获得“MS MARCO机器阅读理解水平测试”和“斯坦福问答数据集”两项全球AI赛事的世界*。2018年末，猿辅导又传来好消息，宣布完成新一轮3亿美元融资。

看起来势头一片大好的猿辅导，今年年初却实现了一次“战略性撤退”。

2019年初猿辅导选择了主动关闭1对1业务。据了解，政策规定校外培训机构不允许聘用公立学校教师，而1对1业务的授课老师不是猿辅导的全职员工，所以很难彻底控制公立校老师兼职。

离开1对1赛道的企业不止猿辅导一家，去年10月学霸1对1和上海理优1对1被曝陷入危机，先后停止了营业，这给1对1模式又蒙上了一层阴影。

3、学霸君

去年7月，有消息传出今日头条收购了学霸君的2B业务。对于收购一事，今日头条和学霸君双方都不予置评。

学霸君已经在AI+教育领域深耕多年，其自主研发的AI教学系统分别针对C端用户和B端用户，其中B端业务主要针对K12学校的AI教学系统。2018年初，学霸君创始人张凯磊曾披露，其流水已超3000万元，B端业务AI学占30%。

在融资方面，学霸君从2017年开始就没有新的动作。此次学霸君将B端出售给今日头条，也可以算是另外一种“融资模式”。

4、一起作业

对于一起作业来说，今年*的事情就是，相隔3年之后，终于完成了新一轮2.5亿美元融资。

完成融资后，一起作业还把名字改成“一起教育科技”。刘畅表示，更名意在改变用户对一起作业的品牌认知，此后一起科技把自己定位为一家K12智能教育平台，覆盖K12阶段的各个教育场景，而不仅仅限于作业辅导方面的场景。

在AI大热的背景下，一起科技也没有掉队，推出了Socrates智能学习系统，根据学生数据量身定制个性化的学习路径。

5、作业盒子

2018年，作业盒子在产品方面获得了“大丰收”。

8月，发布了校级服务品牌“云象”，在学校业务方面又向前迈了一步。12月，发布了自主研发的AI教学产品“小盒课堂”。

刘夜曾表示，作业盒子需要继续以公立学校业务为主场，依托AIOC实现“基于公立学校教学工具的场景流量”和“基于教辅场景的服务变现”的连接。

目前看来，经过2018年的努力，作业盒子已经初步完成了从校内教学到校外辅导的产品布局。

6、海风教育

正如海风教育宣布的新slogan“科技驱动，因材施教”，今年，海风教育更加强调公司的科技属性和个性化教育业务的发展。

所以我们可以发现，在过去的一年，海风教育发布了多款产品。3月，发布了一款学生学情反馈系统，一款智能学习硬件。紧接着在4月，发布了以AI技术为主导的面部情绪识别与专注度分析系统“好望角”。

7、作业帮

作业帮今年*的手笔，是在年中宣布，进军竞争激烈的少儿英语市场。

2018年7月，作业帮推出了高端少儿英语品牌“浣熊英语”。据了解，浣熊英语将多种英语学习方式整合在一起，定价60元/周，致力于亲民的价格让学生能完成少量多次的有效学习。

8、洋葱数学

低调和稳扎稳打做业务，是洋葱数学给自己定的2018年主旋律。

在2月的融资发布会上，洋葱数学联合创始人兼CEO杨临风提出了“互联网辅导时代”的概念。洋葱数学所定义的互联网辅导，要符合“点燃主动学习的意愿、人工智能的即时辅导、规模化的资源共享和超低的学习费用”这四个标准。

围绕这个目标，完全以人机互动式陪伴形式辅导学生的洋葱数学，并未像其他K12机构那样，受到来自政策的强影响。

2018年年底，洋葱数学也交出了一份满意的答卷：洋葱数学自主研发的动画课程累计突破了1500节，平均完课率超过70%，日活用户平均学习时长达到30分钟。用户遍布全国所有省市2822个区县的15万所学校，学生用户突破了2000万，教师用户超过50万。

展望未来

K12教育路在何方

回顾过去的2018年，K12领域发展呈现出三大特点。

*，资本的支持仍然很足。2018年，资本开始变得更加谨慎。但由于刚需的属性，K12领域依旧十分火热，并没有出现寒冬的景象。

根据易观国际的数据，2018年K12领域共有29笔融资，总融资金额超过118亿元，是教育行业融资金额最多的赛道。其中，多家公司完成1亿美元以上大额融资，作业帮3.5亿美元成为2018年K12领域*的一笔融资。

在产品类别中，作业类工具可以说是独领风骚，作业帮、一起作业和作业盒子总融资金额超过7亿美元，占K12领域融资总金额的40%。

第二，AI已经成为各家标配。在2018年，K12行业的主要公司都熟练的用上了AI技术，并推出了自己的AI产品。猿辅导推出了AI批改产品“小猿口算”，作业盒子发布全AI课程产品“小盒课堂”，一起作业公布了Socrates智能学习系统。

在教师成本高居不下的背景下，各个公司都在利用大数据和AI技术，辅助学生学习，探索个性化教育。AI技术越来越会成为一种基础技术，在技术驱动的时代，谁不采用AI技术，谁就可能处于竞争的弱势地位。

第三，发展新的业务成大势所趋。在中小学减负的背景下，国家对学科辅导类的整治在加强。同时，随着家长教育理念的改变和对应试教育弊端的认识，对素质教育的需求也日益增长。

在这样的大趋势下，K12企业开始调整自己的战略，尝试在其他业务方向做出布局。例如，作业帮推出了高端少儿英语品牌“浣熊英语”，掌门1对1更是直接宣布自己正式升级为素质教育科技公司，并推出自己的素质教育产品。

此外，我们还看K12赛道出现了以思维训练、学科核心素养培养为代表的新兴企业。比如以培养孩子数学思维的火花思维和海豚思维，在2018年均完成了两轮融资。

关于2019年，亿欧教育也有几个不成熟的预测。

*，头部趋势将愈发明显。

在融资方面，K12教育有着强烈的需求，依旧受到资本的青睐。但在资本寒冬下，资本会更趋于谨慎，偏向于投资模式相对成熟的公司。投资人曾表示，2019年K12行业洗牌的趋势会更明显。

第二，政策将成为各家企业竞争的*变数。

1月初，教育部办公厅就印发了《关于严禁有害APP进入中小学校园的通知》，对进校类的APP加强了整治。行业内普遍认为，2019年K12行业将延续强监管的趋势，更多教育公司和产品将纳入监管的范围。所以对于K12领域的公司，2019年，*的影响变数仍旧是政策。