视频网站的艺人，娱乐圈的“铁饭碗”？

这两年娱乐圈的一个突出现象是：视频网站话语权渐长，强势介入内容行业上下游，重置规则与玩法。而优爱腾几度联合倡议，从限制片酬，到抵制撕番，均直指艺人环节。

更有媒体报道，视频平台分约成为演员经纪行业新趋势，潜台词即是“站队”与“捆绑”。如此一来，既令经纪人、小演员心生焦虑，也无形之间强化了“资本”在粉丝心中的幕后黑手形象。

视频网站的确强势。然而，跟着平台就有肉吃吗？就能成为“鹅选之子”“裤家力捧”“桃的女孩”了吗？还是太天真了！

硬糖君简单了解了一下三大两小外加B站的经纪业务，发现事实并非如此。有人要陪老板跑马拉松，有人大闹火车站被开除，还有人演过了许多大IP，却始终不能有姓名。

视频网站经纪图鉴

视频网站最初签的艺人大多为自家主播，如搜狐视频的大鹏，优酷的汪聪。

汪聪目前主业仍是主持，是今年双11猫晚的三位主持人之一。大鹏自2004年起在搜狐视频做主持人，2007年有了自己的脱口秀《大鹏嘚吧嘚》，2012年自编自导自演迷你剧《屌丝男士》，为搜狐视频的自制剧业务打头阵，主场随即转移到影视。

随着自制剧综业务的展开，各家这才开始认真布局经纪业务。

一方面，自制内容对于艺人的需求越来越大，被明星的片酬、档期所牵制不如自主造星，性价比更高。另一方面，没有人希望季播剧总是换主演，或者捧出的人不能为自己所用、反为别人做嫁衣，*还是能形成稳定的合作关系。

爱奇艺旗下主要的经纪公司是2015年8月成立的果然娱乐，CEO刘涛曾供职于华谊，签约艺人超过50位。演员中比较知名的有陈哲远、李墨之，《偶像练习生》选手小鬼、朱星杰，《中国有嘻哈》选手VAVA等也在这家公司。此外，爱奇艺还成立了爱豆世纪与爱豆青春，专门负责NPC、UNINE两个选秀男团的运营。

腾讯方面，哇唧唧哇的存在感过于强大，令人时常会忽略企鹅影视本身也有经纪业务这件事。《全职高手》中的“唐柔”李沐宸、《陈情令》中的蓝家大哥刘海宽，就曾是企鹅影视签约艺人，出演过多部自制剧。

另一事业群的腾讯影业，2016年宣布与歌手胡海泉的扑度娱乐达成战略合作，在艺人挖掘与打造方面深度联动。硬糖君看了一下微博，这项合作依然有效，扑度娱乐的两名新人参演了腾讯影业刚刚开机的新剧《我们的西南联大》。

阿里大文娱于2017年8月成立了酷漾娱乐，其官微简介是“阿里巴巴旗下*艺人经纪公司”，足见思路与前两家不同。主持人、演员、偶像男团BlackACE，以及《这就是》系列节目的热门选手，都统一在这家公司，今年往猫晚上输送了21位艺人。

搜狐视频如今已掉出*梯队，但不可否认的是，这家平台曾有过一段领跑网剧的时光。白敬亭、张若昀，乃至彭昱畅、罗云熙，都曾出演搜狐自制剧。

退出版权大战后，搜狐开始专注“小而美”，鲜少采用明星阵容，而是通过自家的校花大赛、校草大赛不断选拔新人，试图打造“选秀+艺人经纪、视频平台、媒体分发”的商业闭环。

如果不是9月一条“女艺人大闹火车站”的新闻，可能很多人都还不知道，芒果TV也签了一批新人演员。

事件中的艺人名叫刘露，参演过两部网剧，其中《三千鸦杀》还没播，也是不知道为什么有勇气对民警自称“公众人物”。事件发生后，芒果TV直接发声明与其解除合约，反应倒是干脆利落。

B站的经纪业务也是今年才被大众发现的，主要是因为送了知名UP主易言去参加《创造营2019》。易言在节目中标注的公司“超电文化”是B站的线下文化品牌，主营业务包括是UP主经纪、演出/展会及IP衍生/品牌合作，旗下*签约UP主200余人，涵盖多个垂直领域。

万年作配，还是成为“强推之耻”？

近些年，许多演员凭借爆款网剧一夜成名、逆风翻盘。但有意思的是，他们基本上都不是视频网站的直系艺人。“资本想捧谁捧谁”或许在唱跳偶像上可行，但在影视演员方面是暂时失效的。想要复刻TVB，谈何容易？

从源头上来说，业内尚有许多老牌制作公司和专业经纪公司，视频网站一来起步晚，二来专业程度存疑，未必抢得到好苗子。

从资源分配上说，视频网站更多追求的是流量，大剧主演的*还是当红明星、成熟艺人、专业演员，而非自家新人。签约新人所能分配到的不外乎两种——大IP配角和小网剧主角。平台借此是可以获得高性价比，然而从捧人的角度看，这两种角色对艺人的带动越来越有限。

首先，剧集市场本身越发残酷，出圈难、爆款难。20%的头部内容吸引了80%的关注，其余大多沦为炮灰，捧人无从谈起。

大IP往往意味着大明星、大群像，如果没有足够出众的人设、实力或者颜值，配角很容易被忽略。李沐宸、阿丽亚分别都参演了多部腾讯视频的大IP剧，但可能很多人听到这两个名字还是会觉得陌生。

李沐宸参演电视剧作品

小成本网剧能否捧人，也要看其本身的热度表现。爱奇艺今年播出了两部果然新人主演的双男主腐剧《晨阳》和《少年江湖物语》。“兄弟情”CP有了，颜值各花入各眼也算有了，但是由于制作粗糙、表演青涩、体量小、宣传力度不够等种种原因，剧和人都只在小范围内引起关注。

某种意义上说，视频网站进退两难。签了人要捧，天经地义，否则误人子弟，自己也赔本儿。但如果艺人本身实力不足以服众，不能胜任角色，分分钟又会引来“强捧”、“加戏”的争议。

比如《破冰行动》的五番女主李墨之，不是因为戏好受到关注，而是因为人设奇葩且戏份冗长成为弹幕集火对象。发现她是爱奇艺自家艺人之后，群众彻底怒了。

此外，目前视频行业的格局还是多家视频网站并存，新人如果和某一家平台签约，和其他视频平台的合作就会有障碍。

选择范围本来就不大，还得除以三，被动加被动。因此，新人即便签约了平台，也未必都能保证有戏拍。而平台也未必能消化和服务好这么多不上不下的艺人，粉丝可是看在眼里，急在心里。

在家抠脚也就罢了，视频网站艺人有时还真会面对一些其他艺人不会遇上的局面。比如搜狐的艺人，还要陪查尔斯跑跑马拉松、过过情人节。

阿里的艺人，则有望成为艺人经纪4.0、5.0的小白鼠。艺人员工制什么的，总感觉离社畜近了一步呢。不知我们还略知姓名的几位酷漾艺人，现在是阿里P几呀？

平台再转向

说到底，艺人（特别是演员）走红是一件很“玄学”的事，没有办法按互联网的思路找到某种方法论模型。视频网站也是在不断试错中学习和调整的。虽然某些平台无休止的扩招依然令人担忧，但总体来看，视频网站的经纪业务近年又出现了新的转向。

比如，对新人不再放养，除了选拔还要培训，甚至量身打造剧目。2017年的爱奇艺世界大会上，爱奇艺官宣了与刘天池表演工坊合作的“天鹅计划”，整合平台资源，挖掘和培养新人，同样试图打造平台内部的造星闭环。

不久前刚刚播出的网剧《恋恋江湖》就是“天鹅计划”的首部定制剧，主演姜贞羽、杨仕泽、徐凯鑫、李嘉豪均为“天鹅计划”第二期学员。

再比如，寻求更为灵活的合作方式。与外部艺人签部头约可能是其中一种尝试。

另外，上文提到的李沐宸已经离开企鹅影视，去了杨洋所在的、贾士凯的悦凯娱乐，但仍出演了企鹅新剧《余生请多指教》。硬糖君不负责任的猜想一下，或许背后并非传统印象中的撕破脸式解约，而是将相对成熟的艺人交给专业经纪公司打理，把目光放得更长远。

更何况，众所周知，鹅还入股了耀客传媒、柠萌影业，并通过阅文间接持股新丽传媒，这三家公司也都是有经纪业务的。柠萌的江疏影，新丽的辛芷蕾、何泓姗都有不少戏在腾讯。如果这样也能够实现与艺人的“绑定”，又何须将人全签在自己旗下？

另外，优爱腾三大平台，从争抢大剧独播，到如今常常两两联播，再到抱团倡议，整治行业乱象，已经展现出了一种更为成熟的竞争与合作姿态。

这种变化也反映在了用人上。腾讯视频的《超新星全运会》能够集齐“摇壶炒河”世纪同框。杨超越可以登上《奇葩说》，“为鹅爸爸去隔壁奇艺叔叔家赚qq币”。

还有鹅家官宣的项目《青簪行》，网传果然娱乐的陈哲远也将参演。可见，在共同利益面前，平台间的“门户之见”可能也没有那么牢不可破。

【本文由投资界合作伙伴微信公众号：娱乐硬糖授权发布，本平台仅提供信息存储服务。】如有任何疑问，请联系（editor@zero2ipo.com.cn）投资界处理。