12月18日，由七麦数据发起，与清科集团、投资界、中欧校友、鲁班智能联合主办，友盟+、AppsFlyer协办的第四届2019 NextWorld峰会在北京新云南皇冠假日酒店如期举办。本次峰会将以“增长进化论”为主题，聚焦移动互联网用户进化、产品进化、商业进化、变现生存等角度，邀请数十位行业知名大咖和投资人出席，为3000+全行业增长人带来AI+5G时代下产品创变新思考，以敏锐眼光和专业视角，共同解读增长进化，引领移动互联网企业走向增长新风口。
崽崽Zepeto中国市场负责人朱丹妮出席本次盛典，并发表题为《坐拥亿级用户增长、低成本网红推广策略》的主题演讲。朱丹妮从2010年加入创新工场起，开始了创业之路。2013年初她加入课程格子，负责整个市场投放及后期负责市场、运营，从0打造课程格子商业化。2018年做了一年MCN后，她对网红流量有了更深度的了解。现为崽崽zepeto中国市场负责人，在抖音/快手等推广平台多次打造爆款内容，始终保持产品CPA在个位数。
以下为朱丹妮的采访实录：
主持人：请简单介绍下您和您的公司。
朱丹妮：我是朱丹妮，我们的公司是SNOW.China，旗下除了崽崽拍照，还有B612咔叽等一些拍照类的产品。
主持人：崽崽在App Store的标签的是社交，今年也有不少大厂纷纷入局了社交领域，但是其实社交生意并不好做，在面对如此激烈的竞争环境下，崽崽接下来在这一领域将会如何发力呢？
朱丹妮：其实我们没有完全定义崽崽是社交产品，崽崽是首个做审美社交的，这个和其他的社交方式是很不一样的。我们提供的是一个让用户进入到虚拟世界的创作工具和平台，我们希望能做一个像「头号玩家」那样的产品，给用户一个身份、一个进入虚拟世界的入口，他们可以从这进去，不管是创作也好、交朋友也好，怎么进去是他们的事，我们只是给他们提供一个空间去做这些事情。
主持人：目前市面上已经有「闪耀暖暖」、「淘宝人生」等多款类似的产品，您认为崽崽
与其相比，最核心的竞争优势是什么呢？
朱丹妮：我觉得其实不太一样，比如说「闪耀暖暖」是一个纯粹的换装游戏，但是换装只是崽崽的一部分，我们是为用户提供工具，希望虚拟偶像、虚拟人物、虚拟世界2.0时代能快一点从PGC到UGC，我们会更想把真实和现实混在一起，这也是为什么我们会和耐克合作，把现实的耐克在崽崽里面建模，因为这是我们的期望。而且对于崽崽来说，它有一个审美社交的新概念，就是在现实世界中大家可能除了看脸就是看一些兴趣，但是在崽崽里面他会看这个虚拟人物的穿搭是否符合我的审美，比如说你是喜欢大眼睛还是喜欢像刘雯那种东方脸，用户都会自己划分属于他们自己的区域和圈层。
主持人：Zepeto的爆红实现过现象级刷屏，您认为取得这种成功的关键点是什么呢？有什么方法论可以分享大家吗？
朱丹妮：我觉得任何成功的东西不管市场怎么推，根本还是要落在产品上，我觉得我们是一款有经典基础优势的，因为大家会认为它和QQ秀很像，而且我们在产品上有很好的审美，我们做出来的东西简单、降低了用户门槛。另外，我们做出来的这个虚拟人物像你，但又比你自己好看一点，所以它有天然的传播属性，我觉得这个很重要。在如今流量这么贵的环境下，如果你占不了社交平台的任何流量优势，其实是没有办法存活的，所以“像自己，又比自己好看”就会让你的熟人产生想知道你这东西是什么，我也想了解的想法，所以这是我们天然的传播途径。目前短视频平台是在上升时期，我们也是在视频平台找到了适合的推广方式。
方法论的话，我觉得要非常了解各个平台，现在很多人会把同一个视频发到快手和抖音，这是完全不会起作用的，因为这两个平台不管是从运行规则还是内容规则都是完全不一样的。所以你是否能了解出它们到底有什么不一样、它们到底能流行什么，我觉得这个是重要的。
当了解平台以后，就要选对人，什么人是适合你的、什么人是没有水分的，要从哪些纬度去除水分，我觉得这件事是在今天MCN泛滥、网红泛滥、平台数据忽上忽下的时候更重要的。
主持人：好的，非常感谢丹妮总今天给我们的分享，受益匪浅，我们今天访问到这就结束了。
本文来源投资界，原文：https://news.pedaily.cn/201912/449705.shtml
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