名创优品财报里藏着零售新版图的野心

12月18日，名创优品发布了2020年第三季度财报，截至2020年9月30日的季度财报显示，名创优品第三季度营收20.721亿元（3.052亿美元），环比增长33.4%。

第三季度实现毛利润5.224亿元（7690万美元），环比增长37.7%；按非国际会计准则（Non-IFRS），调整后的净利润为人民币1.021亿元（1500万美元），较截至2020年6月30日的上一季度，增长140.8%。

今年，受疫情影响，全球消费水平有所下降，线上线下消费均受到不同程度的打击，国内经济下行压力较大。报告显示，34.82%的社会企业勉强维持，19.64%经营暂停，而12.5%的社会企业则面临倒闭危机，“活下去”成了企业的首要目标。

名创优品在疫情影响比较严重的情况下，依然能够逆势上扬，令人称奇，也让很多人产生疑问，名创优品的优势在哪？

零售3.0时代

要打造IP和创意

财报显示，截至9月30日，名创优品消费会员数量突破2550万。名创优品用户数量快速增长的同时使得订单数增长，从而推动净营收规模不断扩大。

由此体现出用户对于消费模式和消费主场的选择，已经进阶到零售3.0时代，也意味着随着消费理念的改变，消费模式的升级是必须的也是必然的。

零售1.0时代：消费者是被动式的计划消费，即实物交易，商品种类少，选择范围小，商品需经过一、二级甚至三级分销商层层流转，难以及时满足用户需求，零售渠道主要是供销社形式。

零售2.0时代：“价格”成为购买的重要因素，百货商场、超市、便利店等零售业态诞生。商品不断丰富，供给开始大于需求，商品的销售与购买渠道开始多元化，人们消费观念发生改变，追求商品性价比，价廉物美的商品备受青睐。

零售3.0时代：互联网崛起，消费升级，用户不再盲目追求低价，更多的是考虑更高的消费品质。

消费者开始追求商品的附加值，如品质、审美、个性化、情感化和社交化等。标准化的产品被“有感情”的定制化所替代。

在名创优品叶国富看来，性价比感动不了90后，要打造IP和创意。零售3.0时代，名创优品要实现从性价比到创意和体验的升级。

事实上，不管消费理念如何改变，大部分消费者都倾向于品质高、价格低的产品。名创优品及时捕捉消费者在高性价比、体验式消费需求方面的增长，探索消费群体，以此为基准打造属于自己的IP和创意。

2016年，名创优品启动IP战略，先后和Hello Kitty、漫威、迪士尼等17家全球IP合作，推出了覆盖全品类的IP联名产品。2020年，名创优品和可口可乐、*荣耀开启了官方合作，共同推出优质低价的高品质周边产品。

除优质低价外，产品新鲜感尤为重要，可以说创新理念是所有企业不断发展向前的关键。

2018年，名创优品成立设计研究院，签约芬兰、丹麦、挪威、西班牙、韩国等全球知名设计师团队，不断孵化出简约、自然、富有质感的原创产品。

名创优品在原创设计上投入大量的时间和精力，通过了解全球各个国家的最新潮流趋势，设计出满足当地消费需求的产品，用设计提高产品的附加值。

名创优品结合高性价比产品法则，“正版授权”+“亲民价格”打法颠覆了IP周边产品开发的传统模式和价格生态，为消费者开发了兼具质量和价格优势的正版周边，不断扩大全球范围内的影响力。

名创优品法国巴黎首店开业，位于老佛爷百货旁边

截至2020年9月30日，名创优品在全球逾85个国家和地区构建了超过4330家门店的零售网络，其中在中国市场拓店超过2633家，海外市场超过1697家。

7年的时间，名创优品走进了85个国家和地区，这意味着名创优品已经打造出属于自己的IP和品牌，并在全球站稳脚跟，拥有持续的产品上新创新能力，在开发兼具质量和价格优势的同时，不断扩大品牌影响力。

名创优品将IP作为长期战略根本目的是，持续为给门店、商场等带来流量，最终完成商业变现，达成商业模式正循环，持续为产品赋能。

潮玩前景无限

TOP TOY打造潮流文化集合地

有数据显示，95后人群正逐步成为互联网用户的主力军，线上购物、社交媒体、在线娱乐、移动支付、本地生活等从方方面面塑造着95后年轻人的消费习惯与生活方式。

要说今年最受年轻人喜爱的产品，就不得不提到潮玩产品盲盒，网上流传着买盲盒只有一个和无数个的区别。

随着泡泡玛特上市，盲盒行业成功“出圈”。但其高价暴利模式也饱受诟病，这使得盲盒难以走向大众主流。事实上，盲盒的本质是具有陪伴和娱乐属性的IP玩偶。

名创优品作为“年轻人都爱逛”的全球创意居家生活品牌，精准洞悉年轻人的消费需求，开拓了“平价盲盒”的新模式。

据预测，中国潮流玩具市场在未来3年将达到千亿规模。近一两年大热的盲盒是消费者认识潮玩的入口，但盲盒只是潮玩行业的冰山一角。

如何加深消费者对潮玩的认知，拓宽潮玩市场，成为潮玩行业玩家下一步的突破口。

由名创优品打造的亚洲潮玩集合店“TOP TOY”于12月18日在广州开业，聚焦10-40岁男女消费群体，产品覆盖盲盒、艺术潮玩、日漫手办、美漫手办、娃娃模型、拼装模型、积木等七大核心品类，商品价格为39元至上万元不等。

该门店首战告捷，开业前3天，进店客流超3万，营业额超108万，单日最高业绩42万。

孙元文在发布会现场指出，泡泡玛特的上市是潮玩行业爆发的开始。与泡泡玛特不同，TOP TOY的愿景是打造亚洲潮流文化集合地品牌，做一家有温度的潮玩公司，理性地温暖每一位年轻人。

名创优品入场后，盲盒真正走向大众市场，从价格、种类、样式、群体、创新等多方面考虑，精准定位不同人群需求，在保持优质低价的前提下，提高整体毛利水平。

这意味着，名创优品看到了潮流玩具市场的销售前景，以及打造潮玩全产业链一体化平台的决心，以用户需求为出发点，提供追求个性化、丰富完整的购物体验。这也是名创优品将“潮玩”作为品牌产品开发的重点战略的原因。

名创优品转型新零售平台型公司

继续孵化更多品牌

近些年，在疫情、电商平台、直播带货等因素冲击下，零售业经受着来自多方的挤压。零售业面临着巨大的考验，正因如此，名创优品加速了数字化转型。

财报发布当日，名创优品发布上市后*独立新品牌“TOP TOY”。发布现场，叶国富宣布，名创优品升级为“数字化驱动的新零售平台型公司”，链接全球优质供应链、设计和创意资源，依托全球布局的零售网络，服务10亿级全球消费者。

那么，名创优品成功转型依托于什么？

1）打造高效供应链：名创优品和供应商之间是“以量定价+买断定制+不压货款”的合作模式，采用直接采购、规模化、缩短账期的方式来构建供应链壁垒。

2）线上渠道打通：天猫、淘宝、京东等电商渠道、名创优品微信小程序、全球超4,330家门店，流量从公域到私域的转化率高。

2020年第三季度，名创优品在电商渠道的营收占比达到5%，相较2019年同期占比不足2%，增幅明显。

3）线下社群运营：把官方微信公众号、微博、抖音等渠道上累积的忠实粉丝纳入私域流量池，分群管理；以国内门店为依托，通过扫码入群的方式，将附近三公里的消费者纳入私域流量池，不断裂变、分销。

4）门店运营：通过“直营”+“加盟”合伙人模式实现全球门店一站式标准化管理，在日常经营中降低自身及加盟商库存风险，不断降本增效。优势包括：“千店千面”、门店高效配货、远程巡店等。

5）全渠道布局：与国内外龙头电商平台达成深度合作，线上与线下门店流量互融互通模式，形成从公域引流到私域种草的闭环生态，提升流量的转化率。

名创优品的高效供应链为产品定价策略奠定了基础，连接线上线下销售壁垒，线下受损，线上回血，通过线下运营带动线上销售，线上销售为线下提供营销能力，门店创新运营模式，带给用户全新体验，通过全面布局，完成营销闭环。

名创优品在零售领域的用心，旨在打造一家新零售平台型公司，在零售的基础上构建出平台，打造强有力的渠道体系，对于实体零售店起到借鉴的意义，如今，名创优品已经成为中国新零售的典型样板，新零售转型之路已经走上正轨。

此次，名创优品还亮相了“X-战略”，通过创新和创意，探索未来和想像空间，多元化经营，孵化更多像“TOP TOY”一样的新零售品牌，相信在未来，名创优品将构建出一家成熟的新零售平台型公司。

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