漫画平台的尽头是奈飞？

2014年诞生的快看，成立六年多获得七笔融资，最近一笔融资2.4亿美元，估值高达160亿元人民币。其App不论是用户量还是活跃度排名都长居首位。

上一代的行业「一哥」，是漫画阅读平台的开荒人有妖气。过去，漫画平台的实力在于版权数量。有妖气耕耘6年，手握40000版权和四大IP，最终却只作价9亿元卖身给奥飞动漫。

有妖气和快看分别抓住了互联网PC端和移动端的机遇，靠着独特的优势站稳脚跟，资本入局助其巩固壁垒。可惜有妖气没有选对队友，也缺乏独立运营和开发IP的能力，在商业化的路上折戟。

幸运的快看诞生于新时代，但如今也面临同样的挑战。

漫画平台的边界究竟有多大，终局会是迪士尼还是奈飞？

盛大资本是有妖气的贵人，成全了团队的创业梦想。

有妖气的三位联创，周靖淇、董志凌、于相华曾同在游戏公司Tom工作，他们对二次元内容很了解，并有着丰富的游戏运营经验。

2007年，三人打算创办原创漫画平台，弥补漫画发表渠道的匮乏。但漫画太小众，且商业化模式不明朗，VC不敢投，只有文娱公司为了储备版权而投资。

彼时，*时空刚刚上市，创始人池宇峰准备投资建立数字阅读平台纵横中文网，想借此抢夺游戏上游的版权资源。该项目负责人曾葛对有妖气团队很感兴趣，便邀请他们加入了*时空，负责网站旗下的纵横综合动漫频道。

经过一年半的运营，纵横动漫影响力超过了纵横小说。这时，周靖淇提出可以把漫画平台做大，池宇峰反问他「你给我举一个例子出来，谁做好了？」，周靖淇举不出来，只说理论上可行。他无法说服池宇峰，只好带着团队离开，走之前，池宇峰拍着他的肩膀说「小伙子，总有一天你会知道错在哪儿」。

2009年，他们投入盛大的怀抱。彼时，通过投资并购，盛大搭建起一个横跨音乐、影视、游戏、文学、视频的娱乐王国。王国的核心是盛大文学，其手握起点、红袖、晋江、榕树下四大网文原创平台的版权，并在不断向上下游延伸，打造网络文学产业链。

关于有妖气如何进入盛大的视野，有两种说法。一种是，彼时前盛大网络COO陈大年仍兼管部分盛大文学的业务，他注意到有妖气在内容和网站制作上都很有想法，建议盛大投资团队和周靖淇接触。

另一种是，原盛大资本副总裁周冀发现用户对漫画的诉求很大，而起点的漫画频道维护得并不好，国内也缺少能提供优质原创漫画的平台。2009年3月底，她监测到纵横中文网的流量异常飙高70%，打听后得知是有妖气团队所为。

总之，盛大很快就决定投资，还帮团队注册了公司「四月星空」，安排了临时的办公地点。

出于在*世界的教训，周靖淇向盛大提了两个条件：3 年内不能要求盈利；独立运作，不能变成盛大的一个频道。盛大接受了，又在之后进行了多轮数千万元的投资。

然而盛大处于*控股的地位，根据奥飞收购有妖气时公布的法律意见书，2010年，盛大出资800万元，持股比例竟然达到99.63% 。因为周靖淇不懂股权结构，而且能找到投资方已经不易。

好在后来创投机构入股，周靖淇趁势收回了部分股权。但团队对资本的陌生也为有妖气最后的结局埋下了伏笔。

有了盛大的投资，有妖气迅速搭建起海量版权的护城河。

与其他平台拿融资买国外版权不同，有妖气的定位是国内原创漫画。当时出版业和漫画比赛门槛较高，能发掘的作品有限。这给了有妖气生存空间，草根作者成为平台初期的创作主力。

草根作者画技普通，但上线后却意外圈到部分高活跃度的受众，拥有自己的粉丝群体。周靖淇意识到，网络漫画的核心优势在于讲好故事。有妖气甚至将部分画技略粗糙的作品，配上*精美的封面，就为了吸引读者点进来，也许看一眼就会喜欢上。

包容、自由的创作氛围有利于吸引创作者，但扩大影响力还得投入真金白银。在盛大的资助下，有妖气的操作在漫画平台里也算财大气粗了。

2009年，有妖气把刚融到的钱撒向了营销：在各大网站建立起推广专区，先后与新浪共同发起新浪原创博客漫画大赛，与网易邮箱和装机量数百万的金山毒霸合作，还与用户群体高度重合的AcFun互推。平台筛选出的优秀作品展现在网络的各个角落，极大地激励了创作者的热情。

同年，有妖气开启一系列奖励计划，改善作者收入，一年发出一百多万元。有妖气还模仿盛大开启月票、VIP、付费阅读等。2011年2月，有妖气平台首部付费漫画《死神的阴谋》月收入过万，单日最高收益曾经达到近2000元。原创作者们看到了用漫画养活自己的可能。

上线半年，有妖气就已收到3000部作品，网站点击量破200万。一周年时，平台上的作者已经过万。几年后，有妖气坐拥数以万计的版权作品，并孵化出《雏蜂》、《端脑》、《十万个冷笑话》、《镇魂街》四大IP。

这些积累也使有妖气得到创投机构的青睐。彼时二次元文化进入大众视野，投资人围绕这一领域的产业链进行投资，版权多的平台有着更大的想象空间，2014年，在动漫领域出手密集的创新工厂投资有妖气数千万。

在有妖气得到市场认可的这一年，快看以一种截然不同的，更像互联网公司的运作模式，一出生就获得了红杉中国的投资。正如「快看」的名字，「快」是其一大优势。

快看巧妙地躲开了囤积版权的慢活儿。其避开大平台的优势，从女性向彩色条漫切入，并凭借陈安妮的个人影响力（微博粉丝800万）和年轻化的内容，迅速起量。

2014年，快看App上线的前一天晚上，创始人陈安妮用微博账号「伟大的安妮」发布短篇漫画《对不起，我只过1%的生活》，宣布快看漫画的诞生。姚晨、赵丽颖等明星纷纷转发宣传，当天，这条漫画的热度，在微博上仅次于「王菲离婚」。第二天，App上线，到下午已经有30万的下载量。

很多投资人投来橄榄枝，快看最终拿到了沈南鹏给的300万美元。

拿到投资后，陈安妮把钱重点砸向营销。2015~2016年单用户成本2~3毛钱，今天变成100多块，快看吃到了时代红利。不到一年，快看用户总数突破1500万。

那时快看平台作品只有上千部，作者也并不多，投资人看中的是快看的切入点和高速增长的用户数据，流量至上，IP在其次。

昆仑万维的周亚辉看到数据后，连陈安妮的面都没见，直接把几百万美金打到快看账户。同期投资的还有红 杉中国和嘉兴大马投资，快看就这样完成了B轮投资，总金额1亿人民币。

这轮融资完成后，快看马上开始向产业链下游延伸，做IP开发、广告营销、周边商城……仅IP开发一项就涉及图书出版，动画、影视项目和游戏开发。《零分偶像》《你好！！筋肉女》《快把我哥带走》等作品的网剧、电影化项目也已上马。

快看作品求精不求多，平台连载的优质漫画有1000多部，其中热度上亿的近300部，关注人数超百万的130多部，还签约了使徒子、幽·灵、郭斯特等自带流量的知名作者。到2016年年底，快看用户达7150万、月活2460万。

做到这些，快看只花了两年，天图资本因此进行了投资。

天图资本合伙人邹云丽认为，快看在掌握流量的同时，还拥有孵化并运营IP的机制，再加上快看团队高效的运作，未来有无限的想象空间。2016年12月中旬，快看完成了2.5亿元C轮融资，由天图资本领投，红杉资本、今日头条、光信资本、亦联资本跟投。

融资顺利的快看将「快」诠释到*。靠算法和大数据，快看解放了大量人力，让创作、内容分发和IP运营都能更加精准、高效。

条漫画面简单，技术有更大的发挥空间。快看采用AI上色、AI翻译等技术，减少了人工创作环节，帮助作者提高更新频次，并将更多精力放在剧情上，创作出更多故事IP。

作品的创作也可以由技术指导。在创作之前，系统给出市场趋势分析和选题建议，帮助作者创作出更「懂」市场的作品；作品上架后，系统还可以指导作品的修改和IP运营，延长作品的生命周期。在快看漫画平台TOP 30中的作品里，有60%接受过AI辅助。

2019年，快看继续升级，陈安妮宣布要用算法来分发漫画，几乎要变成漫画界的抖音。

值得一提的是，快看的技术研发部门拥有工程师250多人，占到快看漫画全司员工的一半。

有妖气和快看各有优势，如果有妖气继续独立经营，也许大家能看到开创者和后起之秀的精彩对决。但2015年，有妖气突然宣布被奥飞收购。

奥飞一直高喊打造「中国迪士尼」的口号，有妖气鼎盛时期也被媒体冠以「东方迪士尼」的名号。大量开发IP，打造动漫产业链，是双方共同的梦想。

2014年，有妖气就变成了香饽饽，不少公司都看中其IP资源提出收购，也包括以玩具、衍生品起家的奥飞。但周靖淇觉得奥飞做的都是低龄向的产品，跟有妖气不搭，便拒绝了。此后，奥飞互娱CEO陈德荣在广州和北京之间飞了17个来回，最终靠奥飞的产业链打动了周靖淇。

奥飞在玩具领域深耕多年，渠道、生产、研发能力都很强，刚好弥补有妖气线下的短板。后来，奥飞开始布局游戏、动漫、视频等领域，投资了AcFun、斗鱼、布卡漫画、剧角映画等，对有妖气的IP开发有很大帮助。

奥飞向有妖气开出了丰厚的条件，承诺在动漫、电影、玩具、游戏领域为有妖气IP开放产业链条，并允许其独立运营。有妖气接受了。

发布会上，双方雄心勃勃，宣布了三大计划：有妖气的漫画家和漫画数量翻10倍，漫画家将达到17万人，月更漫画数量达到60万页，存量漫画作品超过40万；开发「妖气三大漫」（《端脑》、《雏蜂》和《镇魂街》）的真人电影；未来3年，推出20部动画电影、15部动画和50款游戏产品……

奥飞对影业开发尤其期待，CEO苏志鸿在发布会现场算了笔账：有妖气的40000部IP作品，以1%的保守转化率，将可拍成400部电影，一年拍4部，也得100年才能完成。似乎漫改电影可以源源不断地为奥飞贡献收入。

然而2017年，奥飞影视类的营业成本从2016年的3.12亿增长到5.08亿，营业收入只增加数百万元，毛利率比上年同期减少32.82%。几部根据有妖气IP制作的真人剧、动画和游戏等衍生品里，只有《镇魂街》真人剧有些影响力，其他作品并不出圈。有妖气的几大IP不仅没有带来可观的收入，反而影响力逐渐走低。

一同走低的还有有妖气平台的影响力。「嫁入」奥飞后，有妖气将精力大量放在IP开发上，忽略了IP的孵化。2017年有妖气原创作品数量增长至44000，累计有2万名漫画作者持续更新。距离两年前的计划还差着一个数量级，即便只与有妖气过去6年的增长比较，有妖气也几乎陷入停滞。直到今天，有妖气平台的明星IP还是那几个。

有妖气也错过了移动端的用户争夺。2017年，快看、漫画岛、哔哩哔哩漫画和腾讯动漫等App的下载量和MAU等数据已经远远超过有妖气。各家平台都大量买入版权、补贴作者，并进行大规模投放为App导流。更重要的是，各大平台新的人气作品不断涌现，而有妖气App上位于排行榜前几位的还是老作品。

2017年9月，有妖气创始团队集体离职，此后有妖气营收连年下滑，人气作者跳槽，有妖气成为奥飞手里中看不中用的烂摊子。2019年，奥飞宣布正在为有妖气引入战略投资人。「迪士尼」之梦告一段落。

有人评价，资本之于有妖气，是「成也萧何败也萧何」。有妖气因盛大的投资而强大，又因奥飞的急功近利而衰落。《十万个冷笑话》的火爆只能属于动漫时代的前奏，有妖气商业化还为时过早。

然而，有妖气从2012年就开始商业化的尝试，一来因为融资环境不好，二来与盛大「三年不盈利」的约定期限要到了。

有妖气在平台广告、游戏联运、周边产品、漫画付费和授权上都做了尝试。由于人们还没有形成内容付费的习惯，付费漫画在2013~2014年收入分别只有121万元和279万元。其他方面收入加起来也只有几百万。在2014年之前，有妖气都一直处于亏损状态。

商业化*的希望就在IP开发上。根据三文娱的报告，2014~2015年，《十万个冷笑话》IP带来4269万元的营收，而有妖气2014年全年的营业收入只有3985万元。2015年上半年，有妖气终于扭亏为盈，虽然净利只有100多万元。后来的事，只能说奥飞组了个大局，但缺少操盘的能力。

快看也在各个方面探索商业化模式，不过相比有妖气「嫁入豪门」，快看则选择始终牢牢把握控制权。陈安妮讲过一件很有意思的事情：

我每次去跟一鸣聊业务，他老是说「内涵段子」涨得比你们快。我说，我们跟「内涵段子」能比吗？我跟他讲动漫IP价值，很激情讲了很多，一鸣还是一脸困惑地问我，「内涵段子」还是涨得比你们快。我发现说不下去了。

字节跳动在快看A轮就投资了，但陈安妮认为张一鸣并不懂快看要做的事，后来张一鸣提出增持，陈安妮没有同意。

在E轮融资的时候，腾讯入场，字节跳动退出。腾讯看中了快看平台活跃的社区生态，更重要的是其社区中的00后受众，通过快看，腾讯离Z世代又进了一步。以腾讯对文娱产业的理解和布局，也是更适合快看的。

不论是有妖气卖身奥飞，还是快看引入腾讯投资，都是商业化进程中重要的一环。

快看数据做起来后，快看联合创始人李润超提醒陈安妮，「公司不能这样继续烧投资人的钱，必须有可持续商业模式」。成立三年的快看开始尝试商业化。

IP授权、影视化、周边、联名等都是传统的商业化路径，陈安妮也为快看定下了「中国迪士尼」的宏大目标。2018年，快看平台原创漫画《快把我哥带走》被改编为真人电影上映，影片成本2000万，票房达到3.74亿元。但电影的火爆很大程度上受张子枫、彭昱畅两位青年演员影响，IP后续的开发没有什么亮点。

曾经不被看好的漫画付费如今却成为一种可行的尝试。2017年，快看在平台上推行付费模式，经过几年的市场教育，用户已经渐渐习惯内容付费的形式，这是快看的幸运之处。

2018年初，各大漫画平台漫画付费规模已经有3~5亿元。通过广告、付费阅读等，快看的漫画板块也在2019年实现盈利。目前用户阅读中90%的漫画内容已进入了付费模式，陈安妮表示，未来这一比例将达到100%。

快看还推出了「漫剧」这一新的表现形式。其实跟其他平台上很早就有的动态漫画差不多，不过快看漫剧中人物比较美型，整体制作相对精致，3~5分钟一集，可以跟小视频争夺用户的碎片时间，还能为平台上的漫画增加人气。

官方数据显示，快看在漫剧方面投入了2亿，自有IP全部漫剧化，漫剧权益新增3000多部。其中《养敌为患》漫剧使漫画收入增长了324%，《雕塑》更使原漫画月收入惊人地增长了1158%。截至目前，快看的漫剧全网播放量高达15亿，为平台拉新数百万。

目前漫剧主要的作用是为平台和漫画作品导流，但随着漫剧人气高涨，日后不知会不会也被纳入付费内容。

快看还发起「哥伦布」计划，将原创漫画输送到海外。2020年，快看漫画累计输出海外作品101部，流水近一亿元；漫画产品覆盖欧美、日韩和东南亚，拥有数亿读者。其中《女巨人也要谈恋爱》、《甜美的咬痕》两部海外收入破百万。

未来，快看计划推出视频会员、全网分发付费、包括游乐园酒店音乐会在内的衍生授权等商业模式。

陈安妮说，未来的快看，会成为一个优质内容付费平台，越来越像「动漫版奈飞」。

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