马云「靠山」、阿里「财神爷」终于出手了

6月20日，阿里官宣蔡崇信接棒集团董事会主席职位，当天蔡崇信就去菜鸟上班了。

一周后的今天，蔡崇信的“*把火”烧起来了。

01 阿里自“打脸”：

单挑顺丰、京东物流

很多年前，曾有媒体报道过“阿里不做快递，不会抢快递公司的饭碗”。

这句话在28日举办的全球智慧物流峰会上被打破了。

菜鸟集团CEO万霖在会上宣布，推出自营快递业务——菜鸟速递。还在国外出差的蔡崇信首次以菜鸟集团董事长的身份在视频中致辞，并透露未来将从三大方面支持菜鸟发展。

众所周知，阿里集团曾先后入股“三通一达”，并基于电商业务促成了菜鸟与通达系的合作。以后自己家要做快递业务了，菜鸟的目标可能是要卷死同行——主打半日达、当日达、次日达和送货上门。

这被认为是在对标同样提供自营快递服务的顺丰和京东物流。

另一方面，菜鸟速递将由服务天猫超市的配送业务升级为全国快递网络，在全国近300个城市提供晚到、破损必赔，不上门必赔，在途拦截和在途更改目的地等五个100%承诺。

数据显示，2022年国内快递业务量完成1105.8亿件，业务收入完成1.06万亿元。行业最高日处理能力超7亿件，年人均快件量近80件。最近这些年，快递能不能送货上门成了品质的代名词之一。对于消费者来说，除了时效性，快递上不上门也是关注的重点之一。

菜鸟表示，将追投30亿元补贴菜鸟驿站站点。

据北京某家菜鸟驿站的负责人介绍，驿站送货上门的业务量需要达到一定比例后才能拿到补贴，因此从今年初开始其送货上门的比例就达到9成以上。

这种局面势必会给其他快递造成压力，如果总部没有相应补贴，送货上门意味着原本的盈亏平衡将会被打破。

蔡崇信的*把火，就烧到了事关全国“剁手党”的万亿大市场。

02 紧咬顺丰、极兔不放

物流三雄将齐聚港股？

在推出快递业务前，菜鸟还宣布启动IPO计划。

据知情人士透露，阿里巴巴有意安排菜鸟于今年第三季度递交港股上市申请书，目标在12—18个月完成上市。如果IPO成功，有望成为今年香港大型IPO之一。

菜鸟的IPO保荐团队包括花旗、中信证券、摩根大通，目标估值约150亿至200亿美元。但未落实募资的规模，若以发行10%股份计，募资规模为15亿至20亿美元。

该知情人士称，菜鸟目前紧盯经营类似业务的极兔和顺丰控股香港IPO计划。极兔已向联交所提交申请，顺丰控股则预计最快本周交表，且顺丰控股的募资规模预计达20亿至30亿美元。

菜鸟目前共进行过5轮融资，投资方除了阿里外，还包括淡马锡、碧桂园、春华资本、云锋基金等。*的一笔是2019年阿里投资的233亿元，可见阿里的重视程度。

图源：爱企查

菜鸟也不负阿里巴巴期望，营收始终保持增长。

截至2023年3月31日，菜鸟的年度营收为556.81亿元，同比增加21%，其年营收在集团占比从2022年的5%提升至6%。

另外，菜鸟的估值也不容小觑。根据胡润最新发布的《2023全球独角兽榜》，其估值约1850亿元，位列全球第十。

03 为什么是蔡崇信？

蔡崇信是马云的“靠山”，也是阿里的“财神爷”，他对阿里的贡献不输马云。

1999年5月，蔡崇信和马云*次见面。

彼时阿里巴巴刚成立，马云正在四处找融资。在见了马云的创业团队后，蔡崇信毅然辞掉了年薪70万美元的风投事业，跑到杭州“all in”马云，担任CFO，月薪500元人民币。

蔡崇信的到来，使阿里巴巴开始真正规范化运作，将阿里带上了专业的融资之路。在他的撮合下，1999年10月，阿里巴巴引入*轮500万美元风投，拉开了中国互联网的传奇创业故事序幕。

1999年秋，软银孙正义和马云见面，史上著名的6分钟演讲后，孙正义当即拍板决定用4000万美元买下阿里巴巴49%股份，在马云即将点头答应时，蔡崇信跳出来阻止并展开多次谈判，最终阿里巴巴出让30%股份，换取软银的2000万美元投资，从而避免了股权稀释，阿里巴巴差点改姓孙的局面。

从1999年到2013年，蔡崇信确保阿里渡过了互联网寒冬等历次磨难，并操刀两次上市——阿里巴巴2007年在港交所上市，2014年在纽交所上市，创下纽交所史上*IPO。

2021年，蔡崇信接受美国记者采访，面对各种刁钻提问不卑不亢有理有据，被形容为“1/2的镇定，1/3的逻辑，1/4的说故事的能力”。

很多人不明白当年为何要放弃百万年薪，去追随一个草根？用蔡崇信的回答就是，“一件事，如果它的下行风险很低，而上行收益很高，这件事就值得做。”

蔡崇信为人低调，在一次罕见的《福布斯》杂志采访中，他说，“我以前是个律师，懂得如何设立公司，并且能帮助公司筹集资本。我知道自己拥有其他人没有的知识，所以他们在那个方面很信任我。在我擅长的世界里，我感到非常自信、非常自如。我没有想过大包大揽，我知道自己的角色是什么。”

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