马云的中东雄心

在国内市场，阿里巴巴正在迎来京东拼多多甚至是抖音等对手的激烈竞争，越来越多的商家正在转向这些平台。目前，创始人马云及阿里巴巴致力于通过大力发展中东地区核心业务来巩固其地位，以在激烈的国内竞争中维持公司的优势。

1、阿里巴巴业务发力中东

目前，阿里巴巴已开始与沙特阿拉伯和阿联酋的当地公司建立战略合作伙伴关系，以配合中国与海湾地区不断深化的关系。

据外媒报道，阿里巴巴总裁迈克尔·埃文斯在迪拜举行的世界政府峰会上公布了这些计划。此举标志着阿里巴巴在遭受处罚和战略失误后正努力恢复其在科技行业的地位，呼应了联合创始人马云纠正方向的呼吁。

埃文斯强调当地合作伙伴的重要性，旨在加强阿里巴巴在区域市场的融洽关系。并展示了最近在海湾合作委员会（GCC）、阿联酋和沙特阿拉伯的合资企业，作为该公司融入区域对话和取得进展的实例。

这一举措恰逢海湾国家努力加强与中国的关系，寻求投资途径以实现经济多元化，摆脱对石油的依赖。去年，阿联酋和沙特阿拉伯受邀加入金砖五国，为实现这一目标迈出了一大步，凸显了中国在这些扩张努力中的作用。

阿里巴巴与海湾地区当地实体合作的战略具有战略意义，旨在扩张其核心电子商务业务。其国际部门阿里巴巴国际在最近一个季度的收入强劲增长了 44%，这主要是由其 B2C 平台全球速卖通推动的。

2月份，阿里巴巴公布第三季度营收同比增长5%至366.7亿美元，略低于市场普遍预期的367.4亿美元。调整后每股美国存托凭证收益为 2.67 美元，低于市场普遍预期的 2.69 美元。阿里巴巴推迟了其物流子公司菜鸟智能物流和实体连锁店盒马鲜生的首次公开募股(IPO)。

除了阿里电商业务外，阿里云也在快速抢占中东及北非地区的市场份额。

去年11月，阿里云最近与 GITEX Global 的中东和非洲 (MEA) 合作伙伴合作推出了升级的本地服务计划。该计划专为帮助客户度过数字化旅程的各个阶段而量身定制，为评估现有 IT 设置、提供迁移技术援助以及优化云基础设施提供支持。

为了加快 MEA 的数字化转型和云采用，阿里云将与服务合作伙伴合作提供培训和认证。这包括开发本地学习路径，为超过 100 家初创公司提供免费的云迁移服务，并在未来三年内在该地区培训 5000 多名数字人才。

阿里云国际服务主管 Alfred Wan强调了此次服务模式升级的意义，他表示：“为了满足中东和非洲地区对云解决方案日益增长的需求，我们推出了这一综合服务模式，以满足客户的数字化需求”

阿里云还在 GITEX Global 重申了其对培养中东和北非地区数字人才的承诺。通过阿里云学术赋能计划（AAEP），预计中东和非洲地区超过 55,000 名个人，包括客户、合作伙伴、开发者和学生，将在未来三年内获得培训资源。

此外，阿里云还与哈希姆大学、哈利法大学等当地教育机构合作，开展技术培训项目和研究活动，培养创新技术的实践技能。

2、资本布局，家办和eWTP双管齐下

除了企业的战略布局外，来自马云及阿里巴巴的现金投资也在为阿里集团业务铺路。

目前，沙特也已成为中东和北非地区增长最快的风险投资市场。2022 年，该地区 32 亿美元的风险投资流入中，三分之一将流向沙特。MAGNiTT 的报告预计，沙特 2022 年的风险投资将接近 10 亿美元，增长 72%。尽管交易数量较少，但 Foodics 的 1.7 亿美元 C 轮融资和 Tamara 的 1 亿美元 B 轮融资等重大交易表明了市场的活力。

去年11月，总部位于利雅得的在线消费信贷平台Tabby宣布完成D轮融资，融资2亿美元，总估值达到15亿美元。

Tabby，常被称为“中东版花呗”，专营BNPL（先买后付），提供独特的购物支付方式，顾客先收到货再付款。Tabby 由 Hosam Arab 和 Daniil Barkalov 于 2019 年创立，旨在使 BNPL 成为信用卡使用率较低地区的主要支付方式。截至 2022 年 3 月，Tabby 拥有超过 100 万活跃用户，并与 3,000 多个品牌建立了合作伙伴关系

本轮融资由 Wellington Management 领投，Bluepool Capital 以及沙特 STV、Mubadala Investment Capital、PayPal Ventures 和 Arbor Ventures 等现有投资者跟投。值得注意的是，马云和蔡崇信共同创立的蓝池资本参与了本轮融资。自 2021 年 3 月以来，蓝池资本已在多轮投资中投资了全球 10 多家初创公司。

另外，2023年12月，沙特公共投资基金（PIF）正在向其与阿里巴巴集团的合资企业易达资本（eWTP Arabia Capital）注入更多资金，使其对该实体的投资总额达到约 2亿美元。

易达资本创始合伙人Jessica Wong表示，沙特公共投资基金全资拥有的Jada母基金参与了易达资本即将于明年初完成的10亿美元募资。新基金将重点投资技术和能源初创企业。易达资本已在亚洲和中东投资了16家公司，并计划明年让一些投资组合公司在沙特证券交易所上市。

易达资本获得了 4 亿美元的初始融资，沙特 PIF 和阿里巴巴支持的 eWTP Capital 是主要投资者。四年来，它支持了 20 个项目，包括吉图中东等中国企业和沙特当地公司。

3、2023，中国互联网巨头再度开启中东征程

当前中国互联网巨头在此的攻坚破局之路，道阻且长，而阿里集团正在通过业务扩张和资本扩张的双管齐下，角力中东市场。

与此同时，2023年2月，Tiktok在中东内测货架电商，TikTok Shop最早将有望于近期在以色列开启中东首站；8月，阿里旗下Trendyol宣布在土耳其的20亿美元投资计划，并在沙特和阿联酋推出英文网站和应用程序，迅速引爆下载量；9月，拼多多旗下Temu以色列站和沙特站正式上线。与上一轮从创立初期就聚焦中东市场的中国电商不同，此次的入局者均是已在全球市场取得不俗战绩的互联网巨头，在这场注定白热化的竞争中群雄逐鹿，成败尚待时日验证。

对外来进入者而言，中东有着独特的电商土壤。从机遇来说，中东本土制造业基础薄弱、消费品高度依赖进口，叠加高互联网渗透率，天然适宜跨境电商发展；石油财富形成的强购买力则带来高客单价和高利润。而从挑战来说，中东物流“最后一公里”问题至今难以解决，大量区域地理划分模糊、订单地址不详，配送效率低；叠加货到付款的主流支付模式，拒收风险和收款压力高企。如何把握挑战和机遇，则是留给对互联网巨头们的重大考验。

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