孤注一掷接手东鹏饮料，林木勤如何逆转突围引领行业

在改革开放的浪潮中,一些具有非凡商业智慧和坚韧企业家精神的人物应运而生,他们凭借敏锐的市场嗅觉和执着的追求,在商海征战中书写了传奇篇章。林木勤——东鹏饮料董事长,就是其中一位杰出的代表。

东鹏饮料董事长林木勤

在全球新冠疫情终结后,福布斯中国首次发布“2023中国最 佳CEO榜”,林木勤以其*的领导力和敏锐的市场洞察力获选为50位最 佳CEO之一。福布斯中国评价是,林木勤不仅展现了创新变革能力和战略定力,更以其杰出的商业才智和专注精神,成为业界的佼佼者。

起步:敢闯也敢拼,富贵险中求

1964年出生于潮汕的他,起步平凡。大学毕业后,林木勤最初只是一名默默无闻的建材销售经理。但在平凡的岗位上,他早已锻炼出敏锐的市场观察力和过人的营销能力,为日后的创业之路打下扎实基础。

直到进入饮料行业,林木勤的这些天赋才得以充分展现。凭借勤奋工作和出色业绩,他很快就在公司中崭露头角,最终升任销售总经理。2003年,一个关键的转折点出现了。当年,林木勤所在的东鹏饮料濒临破产,年营收仅1900余万元。面对困境,林木勤作出一个颇具冒险的决定——斥资267万元全部身家,并联合其他员工,买下公司品牌和生产线,开启了充满艰辛却也更加精彩的创业之路。

面对质疑,林木勤坚定地表示:“不敢说很有信心,但是我有热情,我做了这么多年饮料,就是想把这件事做好!”在缺乏外部资源和资本支持的艰难环境下,他带领团队从零开始,稳扎稳打,逐步构建起企业的核心竞争力。

从最基础的菊花茶做起,林木勤很快凭借对市场的敏锐洞察,调整定位研发出带防尘盖的瓶装东鹏特饮,一经推出便受到市场热捧,成为拳头产品,为公司实现盈利奠定坚实基础。

东鹏特饮

接着,为不断扩大销路,林木勤开始谋划全国战略,在各地布局工厂、优化供应链和销售网络。经过精心运作,东鹏特饮的销售版图逐步向全国延伸。2018年,全面推进500毫升大瓶装,东鹏特饮成功打开北方市场,产品销量实现爆发式增长。

发展:谋定而后动,成果垂手可得

林木勤在公司前景规划上展现出更大气魄和远见卓识。他提出并全面实施的“1+6”多品类战略,即以东鹏特饮为核心产品,同时大力发展其他六大品类,推动公司向综合饮料集团转型,破解单一赛道的局限。凭借这一前瞻战略谋划,东鹏饮料在全国范围内加码渠道终端建设,至2023年已拥有2981家经销商、340万个终端网点;还加快了产能布局,在全国布局十大生产基地,除天津生产基地在建外,9大生产基地已正式投入运营,进一步加快全国化进程,为各类新品覆盖更广泛的地区提供有力保障。

东鹏饮料长沙生产基地正式投产

与此同时,林木勤将产品创新和品牌营销作为发展重点。在他的领导下,东鹏先后推出“东鹏大咖”咖啡饮料、“补水啦”电解质水、“鹏友上茶”无糖茶饮系列等热门新品,并依托广告宣传和线上线下营销活动,持续提升品牌知名度和影响力。这些发展战略合理有效,林木勤的布局已初见成效。2023年,东鹏实现营收112.63亿元、净利润20.4亿元,拳头产品东鹏特饮年销售额首次突破100亿元,由补水啦、东鹏大咖、鹏友上茶等产品组成的其他饮料营业收入同比增长186%,占比由上年 3.76%提升至本年 8.13%,品牌营销和渠道运作实力均得到彰显。

东鹏饮料“1+6”多品类产品家族

如今,东鹏饮料已成为行业佼佼者,市值高达760亿元,一度触及千亿大关,而林木勤的个人财富也飙升至538亿元。毋庸置疑,这位60岁出头的潮汕企业家和他的公司,已然成为中国改革开放进程中亮眼的商业传奇之一。

东鹏饮料董事长林木勤

但在林木勤自己看来,企业前路仍任重道远。他坚信,东鹏饮料未来发展的关键,在于持续不断地进行产品创新、品牌塑造和渠道优化。只有这“三驾马车”并重驱动,东鹏饮料才能在激烈的市场竞争中立于不败之地,成为真正的行业领跑者。