三天卖光全村玉米，抖音电商“同行者”带领村民走出电商致富路

随着短视频、直播平台的发展,一部智能手机、一个支架、一台补光灯,简单的设备就能为农产品铺设一条从田间地头到千家万户的“快车道”。与此同时,一批年轻的村干部带着创新的思想和技术回到乡村,发挥数字经济下“新劳动者”的力量,助力改变中国乡村样貌,为乡村振兴注入新鲜血液。

“电商时代,让手机成为‘新农具’,让数据成为‘新农资’,直播成为‘新农活’,我认为这不是一句简单的口号。村干部直播带货,不仅为农产品销售按下快捷键,也为产业发展和乡村振兴提供了新思路,这也是改变农村现状的必经之路。”吉林省吉林市经开区九站街道哨口村党支部副书记王飞在短视频中说,“直播代言不仅是一种态度,也是一种能力,它让地方特色农货走向大江南北,它传递的是带头为民排忧的实干与担当。”

直播带货解决农民实际需求

杨欢

2022年初,福建省南平市浦城县仙阳镇百丈村党支部书记杨欢开通了抖音号“福建90后村支书小小杨”,她的初衷是宣传自己的家乡美景和家乡的农产品。“作为村党支部书记一定要为村民服务,所以我当时想成为一名农民真正需要的主播。”杨欢说。

于是,杨欢从乡村的生活拍起,村中的日常工作、特色的旅游景点、农田里的农活,都成为她短视频拍摄的素材。“有的时候觉得很辛苦。夏天的时候山上的蚊子非常多,还要每天跑进山里,身上被晒得火辣辣的,有时候挺想放弃的,只能靠自己的初心坚持走到了最后。”杨欢感慨道。

但是在经营抖音账号的初期,杨欢总是感受到村民的不理解、不认可。“前期很多人觉得我们拍视频是装模作样,甚至是不务正业。”杨欢说。直到杨欢开始通过抖音销售农产品,这种情况才慢慢转变。

2023年7月,家乡的萘果成熟了。为帮助农户销售萘果,杨欢连续几天进行抖音直播,成功将农户一万多斤的萘果售罄。这次直播引起了其他村的果农、菜农的关注,在他们的邀请下,杨欢先后开启了30余场直播,帮助销售农产品2万余件,带动村民增收40余万元。在杨欢看来,她做直播带货工作不是直接把钱交给农民,而是通过电商的经营让农民认识到他们是靠自己的双手赚钱。

“第 二次直播带货的时候,我两三个小时卖出了四万多块钱。当时我身后的村民一直不让我下播。我看着村民眼里渴望的神情,体会到他们希望把农产品换成钱的心情,那一刻我觉得之前的辛苦都是值得的。”杨欢感慨,“那一刻我真的被村民需要了,我觉得就应该做一个被村民需要的人。”

与此同时,随着账号的热度逐渐上升,越来越多的人通过抖音知道了百丈村,村里因此受到了很多企业的关注:“每逢节日总有一些企业来村子慰问。”在杨欢看来,通过抖音为村庄建设提供更多助力,是她做抖音账号最 大的意义。

大学生返乡注入创新活力

韩修惠

新疆巴楚县夏马勒乡人民政府干部韩修惠是一位坚守在喀什基层的支边青年。2019年,刚刚大学毕业的他从山东菏泽来到新疆巴楚,怀抱着家国情怀,致力于服务祖国最需要的地方。

驻村工作进行不久,新媒体时代的浪潮就滚滚而来。彼时,韩修惠参加了一场直播大赛,开启了自己的第 一场直播带货,并取得了第 一名。他就这样顺势开始了抖音电商生涯。

然而,短视频和直播电商终归是蓬勃发展的新事物,对于韩修惠来说,需要摸索学习的东西有很多,“每一件事都很难。”但是他还是利用休息时间认真学习拍摄、策划、剪辑方法,平时拍摄一些当地的美景、农产品等,在拥有粉丝量和影响力后,开启直播带货。

如今,韩修惠的抖音账号“支边李团长”已经有了5.5万粉丝,卖出1万多单新疆好物,他自己也成为巴楚县文旅推荐官、巴楚好物推荐官以及喀什地区好物推荐官。

事实上,返回乡村的大学生和“新农人”与乡村发展之间更像是一场“双向奔赴”,这一点在韩修惠身上体现得尤为明显。

一方面,“新农人”和大学生对新技术和新方法的接受能力强,可以将先进的农业技术和管理经验引入乡村,提高农业生产效率和质量。同时,勇于尝试新事物和新方法的青年人还可以通过培训和指导等方式,提升当地农民的技能和素质,增强乡村自我发展的能力。

另一方面,在韩修惠看来,大学生怀着情怀到了乡村以后,会把自己所学的内容与乡村的实际情况相结合,这样可以发挥他们最 大的潜力。而对于大学生群体来说,这种实践则实现了教育的闭环。同时,短视频、直播电商平台的发展也给大学生群体提供了更加明确的就业方向。“这是一个良好的正向引导,时代发展需要这样的平台引导。”韩修惠说。

不过,韩修惠也坦言,目前当地可以做直播带货的大学生主播还非常少。“后续我们会考虑通过一些政策引导,把这些主播达人聚集起来,形成一股力量,与文旅农特品牌相结合。这样可以提升旅游的知名度,也可以扩宽当地农特品牌的销售市场。”韩修惠说。

电商带动产业优化升级

王飞

王飞作为村民口中的“玉米书记”,以抖音电商为渠道,带领村民走出了一条“电商+农户+合作社”的致富路。而这条致富路为哨口村带来的不只是农产品销量的提升,更是产业的发展升级。

受限于哨口村人口老龄化问题,种植和销售经济作物成为村中的一大难题。2022年底,卖不出农产品的村民找到了王飞。“村民们说,只要有收入,能卖出去什么,他们就种什么。”王飞说。

权衡之下,哨口村选择种植玉米,王飞也想到了通过互联网平台销售农产品。在发现抖音电商可以直播卖货以后,王飞注册了抖音号“小王支书·甄选”,开始了学习实践的过程。“我每天在线上带货一个半小时,只用了3天时间就把全村的玉米卖光了。”王飞说。

可以看到,以抖音电商为代表的平台不仅推动了特色农产品规模化扩张,更是培育特色产品品牌、拓展产品价值增值空间、加速产业带形成的新动力。

如今,哨口村已经将玉米打造为“一村一品”产品,因此增收的村民们也开始扩大种植面积。至此,短视频、直播电商帮助哨口村的农业实现了从0到1的突破。“从前我们村没有经济作物,也没产业,现在种植玉米就是我们的第 一大产业,我们现在可以实现自产自销。”王飞表示。

在王飞的努力下,越来越多“同行者”加入电商事业,他们逐渐打通上下游产业,带动周围人和产业的改变进步。

“我们的玉米产业吸引了很多企业,现在打包发货、物流等环节都有了企业的合作支持。但是我们现在唯独缺少加工厂和存储仓库,这也是我们正在努力的方向。”王飞说。

现在,王飞组织了大约26位村民和她一同直播带货。与此同时,“我们村里能直播的人基本都有单独的抖音号,账号名称都是‘哨口村’加上自己的称呼,我们希望借此打造一个本村的抖音号矩阵。”王飞表示。

王飞介绍称,哨口村正在打造电商村,有了抖音矩阵和产业支持,村民们可以整合本村的产品,也可以聚集全国各地村子的好产品,在哨口村的电商平台进行销售。“全国农民一家亲,希望我们村村联合起来,能把我们每个村的好产品推广到全国各地。”王飞在短视频中表示。

如今,王飞的抖音号已经拥有12万粉丝,而抖音上还有千千万万这样的“同行者”。抖音电商“寻找同行者”(https://www.douyinec.com/tongxing)计划就致力于挖掘王飞、韩修惠、杨欢这样的优质创作者,通过专项扶持计划,助力他们获得更多关注和机会,在平台实现更长远的发展。