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「走不出广东」的珠江啤酒

自2023年下半年以来，在消费低迷的大背景下，国内啤酒产销量表现持续低迷。

2024-08-01 16:24 · 砺石商业评论李平

一面是全国化时间窗口的关闭，一面是高端化升级的天花板压力，珠江啤酒想要重回啤酒一线阵营并不容易。

1、超预期的中报业绩

一份远超市场预期的中报业绩预告，让沉寂许久的珠江啤酒重新回到了二级市场投资者的视线。

7月10日晚间，珠江啤酒发布2024年上半年业绩预告。公告显示，2024年上半年，珠江啤酒预计实现归属于上市公司股东的净利润约4.76亿元-5.31亿元，同比增长30%-45%；扣非净利润预计4.36亿元-4.87亿元，同比增长30%-45%。

此前一季报数据显示，2024年1-3月，珠江啤酒实现净利润1.21亿元，扣非净利润为1.04亿元。由此计算，二季度珠江啤酒归母净利润约为3.55亿元-4.10亿元，同比增长27%-47%；扣非归母净利润约为3.32亿元-3.82亿元，同比增长26%-45%，大幅超出市场预期。

在消费板块被普遍看衰的当下，珠江啤酒大幅增长的半年报业绩成为难得的一抹亮色。财报公布次日，珠江啤酒大涨8%，盘中一度涨停，并带动整个啤酒板块大涨5%。

自2023年下半年以来，在消费低迷的大背景下，国内啤酒产销量表现持续低迷。进入到2024年，餐饮复苏缓慢以及雨水天气较多等因素影响，国内啤酒销量依然未见起色。根据国家统计局数据，2024年6月，全国啤酒产量为411.0万千升，同比下降1.7%，这也是规模以上工业企业啤酒产量连续4个月出现同比下滑。

在此背景下，龙头啤酒企业一季度销售普遍承压，其中百威亚太、青岛啤酒营收均出现同比下滑，重庆啤酒、燕京啤酒营收也仅为个位数增长。

横向对比来看，珠江啤酒一季度表现还算可圈可点。此前一季报数据显示，2024年1-3月，珠江啤酒公司营业收入和归母净利润分别同比增长7.05%和39.37%，利润端增速远高于营收增速。

对此，珠江啤酒在业绩沟通会中表示，尽管中国啤酒行业竞争激烈，但啤酒消费的结构性升级存在发展空间。公司将顺应高端啤酒发展趋势，促进公司产品升级。2024年*季度，公司产品结构持续优化，高档啤酒产品销量同比增长15.05%。

按照产品价格划分，珠江啤酒主营业务共分为高档、中档及大众化产品三部分。其中，高端产品主要包括纯生啤酒和雪堡啤酒，中档产品主要为零度啤酒，大众化产品主要为小麦啤酒等传统啤酒。

年报显示，2023年，珠江啤酒公司实现啤酒销售51.49亿元，其中高档、中档及大众化产品实现营业收入分别为34.26亿元、13.99亿元、3.24亿元，同比增幅分别为15.12%、-0.59%、5.32%，高档产品增速最快。

此外，珠江啤酒销售集中在华南区域，而广东作为我国经济的领头羊，消费能力、产品结构要优于全国，这也让珠江啤酒的高端化升级有了相对优势。

年报显示，2023年，珠江啤酒共实现营收53.78亿元，其中来自华南地区的营收为51.10亿元，同比增长10.54%，收入占比高达95%；其他地区营收仅为2.68亿元，同比下滑12.24%，收入占比不足5%。

不难看出，珠江啤酒销售高度集中在华南大本营，这也导致其销售规模明显不及竞争对手。2023年，百威亚太、华润啤酒、青岛啤酒、燕京啤酒和重庆啤酒营收分别为493.59亿元、389.3亿元、339.4亿元、148亿元和142亿元，五强总合计份额已经超过90%。

按照销售额排名，珠江啤酒2023年啤酒销售额（51.49亿元）可以排在行业第六位，但仅相当于行业第五燕京啤酒的三分之一，基本失去了“五强争霸”的资格。

实际上，在中报业绩预告发布之前，珠江啤酒在二级市场上已经沉寂许久。截至业绩发布日当天收盘，珠江啤酒总市值仅为160亿元，几乎与公司上市当月（2010年8月）的收盘价持平。这也就是说，珠江啤酒股价已经遭遇到14年不涨的尴尬，背后则是公司从“华南王”沦为二线地方性啤酒品牌的无奈。

2、北有青啤，南有珠江

对熟悉中国啤酒产业发展历史的人来说，珠江啤酒是一个不容忽视的存在。

资料显示，珠江啤酒最早成立于1985年，前身为广州市珠江啤酒厂。1997年，珠江啤酒从德国引进低温膜过滤技术，率先研制生产出国内*瓶纯生啤酒，率先开启了国内啤酒消费的纯生时代。据称，2000年前后的一段时间，广东省内大街小巷都有珠江啤酒的绿色空瓶子，几乎容不下省外啤酒。而从广东到上海，都把喝“珠江纯生”视为一种时尚。

自此，“北有青岛，南有珠江”的说法就在啤酒行业流传开来，珠江啤酒也由此奠定了自身“华南王”的江湖地位。

不过，随着中国正式加入WTO，外资啤酒巨头开始加速在国内攻城略地。另一方面，国产品牌青岛、雪花加速南下建厂与并购扩张。资料显示，单是1996年到2001年期间，青岛啤酒就并购了47家啤酒企业。

内外加击之外，珠江啤酒的大本营市场逐渐失守。为了应对这一挑战，珠江啤酒顺势提出了“南固，北上，西进，东拓”的八字方针，将全国化布局提上日程。不过，面对资本、品牌实力都明显强于自身的外资品牌，珠江啤酒的全国化布局很不顺利，最终只能草草收场。

另一方面，为了巩固持续遭到蚕食的大本营市场，珠江啤酒主动向比利时啤酒巨头英特布鲁出售了公司24%的股份，珠江啤酒由此变身为合资品牌。事与愿违的是，成功牵手英特布鲁的珠江啤酒并没有实现整合大华南市场的愿望，甚至连广东大本营也逐渐失守。数据显示，早在2007年，珠江啤酒营收就达到37.33亿元。三年之后的2010年，珠江啤酒营业收入仅为30.53亿元。

有分析认为，作为一家典型的地方国企，珠江啤酒在机制、管理、决策等方面具有欠缺，这也让二股东英特布鲁难有施展的空间。另一方面，英特布鲁在与珠江啤酒合作之前，就已经在中国收购了16家啤酒公司，自身精力也较为有限。

幸运的是，销量的下滑并没有阻碍珠江啤酒的上市之路。2010年8月，珠江啤酒成功在深交所挂牌，并募集资金4.06亿元。

上市之后，珠江啤酒再次提出了全国化的口号，先后在广西、湖南等多地建厂。数据显示，2010年-2012年，珠江啤酒其他地区（华南以外市场）销售收入由4.27亿元增长至6.31亿元，并带动公司总营收由30.53亿元增长至34.75亿元。

然而，省外工厂的设立只是给珠江啤酒带来了营收规模上的增长，盈利能力却很不乐观。2010年-2012年，珠江啤酒净利润由9130.99万元下滑至5096.12万元，扣非净利润则由8786.35万元下滑至-284.25万元。也就是说，激进扩产三年之后，珠江啤酒反而陷入了亏损的境地。

2013年开始，国内啤酒销量见顶回落，珠江啤酒非华南区域销售额也开始大幅下滑。至2017年，珠江啤酒其他地区销售收入仅为1.83亿元，尚不及2010年同期的一半规模。其中，河北、湖南等外省工厂均陷入亏损状态。至此，珠江啤酒彻底沦为二线地方品牌，在非广东大本营市场鲜有存在感。

3、二次混改前景几何？

自上市以来，珠江啤酒投资扩产不断，固定资产一路攀升。截至2016年末，珠江啤酒固定资产余额高达35.51亿元，较上市之初增长近10亿元。另一方面，由于部分工厂亏损严重，珠江啤酒现金资产不断被消耗，资产负债率不断攀升。截至2016年末，珠江啤酒资产负债率达到45.95%，货币资金仅为1.32亿元。

在此背景下，珠江啤酒提出了“二次混改”的口号，效仿青岛啤酒引入复星国际的模式进行混改。2017年3月，珠江啤酒通过定向增发引入“广州国资发展控股有限公司”、英特布鲁国际等几家特定战略投资者，并募集资金43.12亿元。根据公司规划，募集资金将用于现代化营销网络建设及升级项目、O2O销售渠道建设项目、啤酒产能扩大及搬迁项目、精酿啤酒生产线及体验门店建设项目等8个项目。

然而，从项目进度来看，珠江啤酒上述8个募投项目进展并不顺利。截至2023年末，珠江啤酒募集资金承诺项目累计投入资金22.21亿元，整体进度约为50%，其中只有南沙珠啤二期年产100万kl啤酒项目投资进度达到99%，而湛江珠海项目、精酿啤酒生产线及体验门店建设项目等项目累计进展几乎为0。

值得一提的是，珠江啤酒“现代化营销网络建设及升级项目”原计划投入募集资金8亿元，后将拟使用募集资金金额大幅降低至2.28亿元。截至2023年末，该项目进展为82.98%，7年时间仍未完成营销网络的建设。

实际上，随着啤酒行业进入到红海市场，珠江啤酒实现全国化扩张的机会并不大。数据显示，2017年-2022年，珠江啤酒来自其他区域（非华南区域）销售收入由2.01亿元增长至3.05亿元，始终不及2010年度同期水平。2023年，珠江啤酒非华南区域销售收入下滑至2.68亿元，收入占比跌破5%。

在全国化布局推进不力的困局下，珠江啤酒选择加大了对广东大本营的投入，并将高端化转型提上日程。2019年，珠江啤酒推出高档价位产品97纯生，有力带动了公司纯生类销量增长和结构升级。2020年-2022年，珠江纯生系列产品销量复合增速达到11%，高档产品营收增速明显高于公司整体营收增速。

随着高档啤酒销量的稳步提升，珠江啤酒营收实现了平稳的增长，净利润水平也有明显的提升。数据显示，2017年-2023年，珠江啤酒营业收入分别为33.49亿元、35.09亿元、37.6亿元、40.4亿元、43.8亿元、49.28亿元，净利润分别为1.85亿元、3.66亿元、4.97亿元、5.69亿元、6.11亿元和5.98亿元。