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对对碰,新直播氪金路子

在不需要露脸只需要露手的对对碰江湖里,最大的明星或许永远只有树脂小乌龟。而对商家或抖音来说,可供深究的道路则长远的多。直播本就是游戏的江湖,只是玩法、玩家千变万化。
2024-08-19 18:20 · DoNews 向向

伟大的《幻兽帕鲁》证明了一件事:什么都缝只会有人开心买单。当这个逻辑开始被用在直播上,全红婵的乌龟大军们,就被世界看到了。

“北京的XX宝在吗?在的话扣1。”

“搓搓小手,主播帮宝开始抽啦!”

“一碰,两碰(按铃),恭喜小宝!”

以上的对话发生在每一个直播对对碰的直播间,如果在搜索框搜索关键词进入,一路刷下来,就像进入了一个庞大的平行时空。

相似的对话反复的发生,相似的概率反复的触发——撕开包装无非两个结果,得到额外奖赏或者止步本身价值,但在弹幕、主播以及自己的期待下,即使抽取的对象仅仅是义乌盛产的滴胶小垃圾,也能收获巨大的情绪价值。

没错,这是一场贩卖情绪价值的简单游戏,就像长盛不衰的俄罗斯方块一样,简单,但好玩、有效。

01 年轻人们的乌龟大军

在全红婵拿下第二金之前,对对碰这种还要归类到小众猎奇里。

和明星不一样,奥运冠军们有自己的接地气方式。比如,在乌龟对对碰直播间里蹲到全红婵的机率,无限接近于百分百,即使在单人赛摘金的前一晚,婵妹依然在抽小乌龟的直播间里一闪而过,满足了当代网友们对于“实力在握于是云淡风轻”的最终幻想。

奥运冠军的带货效益毋庸置疑,乌龟对对碰一下子成了直播对对碰的顶流,大多数人只知道乌龟对对碰,长相不够可爱的夜光树脂乌龟,也因为荣登婵妹抖音,有了普遍的接受度。

更多人开始好奇,让奥运冠军上头的直播对对碰,到底是什么?

实际上,直播对对碰的核心玩法并不复杂。以小乌龟为例,观众通过一次充值收获一次游戏参与机会,选择一个颜色由主播代抽,拆到对应颜色叫做“欧中”,加拆一包,拆中同色的两只的小乌龟叫做“碰”,再加拆一包,依次循环。

乍看之下,对对碰像是一次直播代抽盲盒,但和所有的盲盒游戏不同,直播对对碰有着惊人的中奖概率。

小乌龟共有有8种颜色,抽中概率平均,通常情况下,观众会选择拆15包。换句话说,这是一场一定会中奖的游戏,无论在外面摸彩票有多手黑,到了对对碰直播间多少能欧中个几次,再碰上几回,手气稍微好一点就是乌龟子孙无穷尽,一拆就是几十个小乌龟。

小红书上,网友们晒出了自己的乌龟大军——“有了小乌龟,我就不是家里最没用的东西了。”

沉迷对对碰的观众们验证了一件事:盲盒是当代薛定谔的猫,核心是“盲”而不是盒子里商品的IP价值,没有IP的商品,单靠不确定性也同样能让人上头。

用相对低价的充值来进行盲盒游戏,是对对碰最核心的竞争点。跟定价69-138的泡泡马特打价格战,跟接近一个月的奋斗也不能保证肝出90抽“小保底”的抽卡手游打“闪电战”。

对对碰的定价在19.9-99.9不等,盲盒的内容也不局限与小玩具,结局基本是一样的:观众在一次又一次的碰与加拆的铃声中迷失了自我,收获了一堆不是很有用的小玩具与情绪价值。

02 对对碰的前世今生

在奥运冠军带来的流量之前,对对碰上一次引流主要靠猎奇。

主角是穿戴甲,用穿戴甲作为盲盒商品来玩对对碰的直播间不少,但跟外面常见的能买到的穿戴甲不同,直播间里的穿戴甲的特点主要是丑。穿戴甲是贩卖审美的生意,丑得太离谱的,日常根本看不到。

可以说,全世界的丑指甲盖子都在美甲对对碰直播间里了。

但丑没关系,新抖数据显示,专注丑美甲对对碰的@莱欧拆甲乐2店,近一个月内的直播销达到了7.5万到10万元区间,相较于以往的抖音大字报,10万元也许显得不太够看,这是仅仅是一个店。

猎奇美甲和夜光小乌龟有条不紊地倾销向全国,只说明一点,在大家关注到这种玩法并开始上头之前,对对碰已经是一种成熟的直播促销玩法了。但如果要说灵感来源,应该还要追溯到抖音直播间人气居高不下的拆卡直播。

主角则主要是二次元的周边商品“谷子”(goods的谐音梗),有抽小卡的,也有抽“吧唧”(周边徽章)的。和对对碰不一样的地方在于,单纯的抽卡直播,抽出来什么就是什么,观众们带着目的来抽,想从一大堆商品里押中自己心仪的,贩卖的是一种稀缺心理。

相较于对对碰,单纯的抽卡直播指向的人群更为明确,要想效果好,商品也全仰仗官方出品。

是的,我们人类总是沉迷一些以小博大的概率游戏。抽卡游戏长红不衰,泡泡马特横空出世,已经有无数的先例证明了,年轻人们对抽卡、盲盒玩法没有抵抗力。

只是,商人有商人的智慧,又有谁规定了这种盲盒里一定要是二次元的IP呢?或者说,又何必拘泥与盲盒的内容呢?

猎奇美甲可以,买了不耽误事的餐巾纸、水性笔、树脂玩具、带IP的笔记本,又有何不可?对对碰的消费者消费的是快感,商品沦为附赠的产物,在低廉的入场门票与即使收获的快感下,所有的商品都显得物有所值。

在这套逻辑下,义乌商品城简直犹豫一座带挖掘的富矿。对对碰也一下子跨越成了没有门槛的全民游戏。

03 直播是个游戏的江湖

论本质,对对碰是一种直播游戏,更是一种电商促销方式。作为直播,对对碰毫无疑问是成功的,观众收获了乐子,老板看到了销售额,主播拿到了业绩。看上去是一种“合家欢”,但最终的大赢家,却是迎来电商直播玩法升级的抖音。

和以往爆红的电商主播不一样,对对碰的繁荣依然是是小众化、类别化的。相较于当前更为主流的因为直播间有折扣所以选择购买某些商品,对对碰并不能给这样的大品牌带来类似的价值。

只是,在日活6亿的抖音世界里,并不存在*意义上的小众。对对碰实际上是一种思路的创新,她证明了抖音的所谓的兴趣电商直播道路,在广义上是完全是走得通的。

而在抖音全力培养的“兴趣”赛道中,直播电商已经逐渐从“电商购物”模式切换到更为贴合互联网语境的的“游戏”赛道。

游戏并不是传统意义上的游戏,而是把游戏的玩法与逻辑和直播结合起来。比如在直播对对碰身上,看得到抽卡和消消乐两种类型。

抽卡游戏毫无疑问是多年试验下来,最为成功的游戏商业模式之一。在卖卡的二次元开放世界、乙女游戏,甚至卖皮肤MOBA游戏与卖装备FPS游戏里,都是必不可少的商业手段,盲盒则是抽卡游戏的现实版。

但从来没有人把抽卡游戏和消消乐结合起来,在经久不衰的游戏演变史里,消消乐就比抽卡游戏可追述的历史久远多了。同色消除给予奖励,可以说是刻在当代人记忆里最快乐的回忆。

更重要的是,和自上而下却又有些昙花一现的刘耕宏、董宇辉这样的大博主不一样,对对碰的生态是一种自下而上的繁荣,机智的劳动人民的老板们,选择了主动隔离“主播”,来完成可复制的爆款游戏理论。

话术是简单类似的,对对碰直播间一溜刷下去,除了主播的男女性别不同,说的话几乎一模一样。而直播动作只需要拆、按铃、找工作人员加货加库存,以及赞美,是一份可替代的成熟岗位。

在不需要露脸只需要露手的对对碰江湖里,*的明星或许永远只有树脂小乌龟。而对商家或抖音来说,可供深究的道路则长远的多。

直播本就是游戏的江湖,只是玩法、玩家千变万化。

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