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七夕巧借势，热度带热销，抖音电商助力商家生意增长

2024-08-15 11:05 · 互联网

浪漫七夕，以礼传情。七夕节作为中国传统节日，受到了大家的广泛关注，在这充满爱的日子里，“浪漫经济“持续升温。8月3日-8月10日，「抖音商城浪漫七夕节」火热进行，数亿件好物伴随爱意发往天南海北，参与活动的商家收获了年中生意的飞速增长。

「抖音商城浪漫七夕节」战报已新鲜出炉！战报显示：#抖音商城浪漫七夕节话题阅读量达到了58亿，热点话题带动的GMV增量98%；平台销量同比增长35%，销售额超百万店铺增长率达137%，平台支付用户和参与活动的商家增长29%和41%，选择在抖音电商购买节日心动好物成为了新趋势。

01：浪漫经济引领消费

新品类迎来爆发式增长

在今年的七夕好物挑选大战中，哪些礼物备受消费者青睐、拔得头筹？又有哪些优质潜力商家脱颖而出？一起来看看吧？

浪漫七夕，线上线下都要美！「抖音商城浪漫七夕节」战报显示，穿越火线雷暴礼包、韩束红蛮腰2.0礼盒、夸迪舒润稳肌悬油次抛精华液成为七夕最受欢迎的好礼TOP3。

在这个关于“爱”的节日里，数码3C品牌、彩妆护肤品成为了七夕的最大赢家。苹果、华为、韩束是七夕女性最爱买的好物Top3；而男性最爱买的好物TOP3，分别是SK-II、小米、圣罗兰。数码3C品牌凭借实用性，揽获消费者的芳心，七夕期间整体销量增长35%；而在浓郁节日浪漫氛围下，彩妆护肤整体销量增长44%，每一款精心挑选的礼物，都彰显出TA真挚的心意。

作为传统的东方情人节，七夕大促期间，鲜花、珠宝、服饰鞋包等品类市场依旧活跃。抖音电商里鲜花花束品类整体销量增长63%，红玫瑰和曼塔玫瑰成为大家的心仪之花；珠宝饰品品类整体销量增长44%，珍珠类产品成为见证爱情的*；服饰鞋包品类整体销量增长25%，爱不仅是节日惊喜，更藏在点滴生活里。

消费者的送礼趋势，也带动了相关品类商家销量的高速增长。这个七夕，徐海莉旗舰店、Say nono奢华臻品坊、菜百珠宝旗舰店、周大福官方旗舰店、中国黄金ChinaGold梵格专卖店成为了潜力商家TOP5。

02：创新热点营销玩法

借势大促助商家声量+销量双爆发

七夕作为东方情人节，本就有互赠礼物的固有传统，以贴合节日的话题传播力与情感渗透力，可以更好带动浪漫消费氛围

作为品牌营销的核心阵地之一，抖音电商对消费趋势的精准洞察，以及对内容营销形式的持续创新，通过“内容场景+货架场景”全场域协同，将七夕节日趋势与赠礼好物相互关联，一方面激发大众消费兴趣，另外一方面为商家指引备货方向，让商家在七夕大促期间收获确定性增长。

好物好体验，实现口碑生意双增长

面对七夕带来的增长机遇，抖音电商携手商家通过精细布局货品满足用户个性化需求，并推出「一件直降」、「大牌钜惠」等玩法，帮助货品提升曝光度的同时，培育消费心智，让品牌好物实现了流量和销量的双重增长。

商家想要在大促期间持续收获好口碑，保障消费者购物体验也是重要一环。抖音电商为商家经营提供了多重福利政策支持，既能促进商家良好经营，也能提升用户购物体验。

昆明市呈贡区管欢鲜花店为承接七夕流量，重新组货盘点花材组合商品核心价格，打造*性价比的鲜花花束。相关鲜花好物由产地直发，EMS48小时空运，实时验仓质检，保证在预约当日将美好的心意送到用户手中。

营销放大，加速打爆产品销量

在多样内容生态、丰富互动形式、个性化推荐加持下，当前抖音电商已经成为了各类热门话题的发源地，并能快速发酵至爆火。基于这一平台优势，「抖音商城浪漫七夕节」积极打造了多个热点话题，主动把握热点节奏，帮助商家做好热点响应和商品承接，把握七夕礼赠生意的热潮。

#MBTI七夕送礼指南、#七夕整点隐藏款浪漫等多个话题霸屏热榜，登上抖音总榜top1，热点话题持续出圈的同时，相关趋势货品也得到持续曝光，活动期间商品整体曝光量达5.35亿，商品热度得以延长，为生意爆发进一步奠定基础。

抖音电商推出的短信排位赛，则为商家提供了以七夕大促为切口，促活拉新的使用工具。麦富迪、贝德美、袋鼠妈妈等均通过短信排位赛实现了七夕节点的生意爆发增长。

全域内容，驱动品牌可持续增长

基于对七夕节点和消费者心理的洞察，抖音电商「浪漫七夕大促」，以内容场景+货架场景协同，相互推动转化，全方面覆盖了用户购物场景和需求，有效帮助商家实现销量增长。

其中美妆品牌夸迪围绕七夕夸迪品牌活动主题“悦己”，在平台进行全域内容布局。活动期间打造超头达人广东夫妇专场，以及上千中腰尾达人带货，并增加对优质达人短视频、直播切片的曝光投放，带动了抖音全域各板块的销售额以及销量增长。七夕期间，夸迪销售额同比增长768.51%，订单量同步增长+336.82%，销售额位居美妆护肤品牌排行榜第一、商品排行榜第一。