聚焦陈友忠：一个台湾创投人在大陆的十年

陈友忠站在较为独特的视角上。

　　作为智基创投(原宏碁创投)创始管理合伙人，他经历了过去十年创投业的发展。

下海

　　“等咱有了退出，就不怕再投资，想投网络投网络，想投芯片投芯片。一次投两家，一家投着玩，一家学经验!”2004年12月，陈友忠一份演示文档中的话。

　　陈友忠(York Chen)，早年毕业于台湾大学。

　　是植物系，之后他就考上了公务员。事实上，一做就是十年。

　　上世纪80年代，台湾经济起飞。国际贸易人才成为瓶颈。于是1987年在外贸协会设立了贸易人才培训中心，强调语言能力和贸易务实，后来更名为国际企业人才培训中心。

　　已过而立，眼看奔四的陈友忠，居然放弃铁饭碗，成为了黄埔一期。两年后完成学业，进入了宏碁集团。

　　这也对应了成立于1976年宏碁公司的需求，公司网站指出：1987年，Acer宏碁的前身Multitech正式更名为Acer，这标志着Acer宏碁开始努力打造一个强大的品牌。

　　1992年起，陈友忠任职新加坡上市公司宏碁电脑国际。

施振荣一直在下一盘很大的棋，宏碁电脑国际布局于新兴经济市场。于是陈友忠变身太空人：负责处理宏碁从莫斯科到新西兰，从汉城至印度各地之行销、市场、通路及地区业务，创建与管理十余家宏碁子公司及合资企业。

　　在90年代，宏碁成为世界十大个人电脑生产供应商之一。

　　公司的架构在变化。90年代末期，宏碁集团决定将宏碁电脑国际从交易所下市，业务由总部直接管理。

　　那么三位高层，董事长卢宏镒、财务负责人张秋煌、行销总经理陈友忠，施振荣也有了打算，成立了宏碁技术投资公司。

　　“几乎一点不懂，全新的挑战。当初算是被动从卖PC转做VC，也是个无心插柳的过程。”时隔多年后，在接受《商务周刊》采访时，陈友忠回顾。

　　当然，宏碁并不是创投新手，1984年即创办了台湾首家创投公司宏大创投，之后陆续参与了众多的基金。

　　市场环境应该也是一个方面，*支基金IP FundⅠ规模达到2.6亿美元，除去宏碁注入20%之外，LP包括荷兰银行、大通银行等，以及新加坡政府投资公司(GIC)。金融机构多与宏碁之前有合作。

　　当时有当时的理解，2.6亿美元一半投资美国，一半投资亚太。总部设在台北，同时在上海、新加坡、班加罗尔设办事处。陈友忠后来回顾介绍，2000年成立的时候，是秉持着“大中国，大印度”的观念。

卢宏镒为总负责人，张秋煌负责台湾。陈友忠被派到上海，从而开启了新的职业生涯。当年5月，上海办事处挂牌成立。

　　宏碁公司网站上有一段话：Acer宏碁独特的“渠道业务模式”使公司实现业务在全球范围内的可持续发展。该模式可灵活适应不断变化的全球科技市场发展趋势。

　　有一个LP问施振荣，宏碁未来有需要，是否会将他们再次召回?于是施振荣说，“这是一条不归路”。

　　“我们没有富爸爸”卢宏镒如是说。

掌上灵通

　　陈友忠们的注意力很快聚焦在无线上。(为什么不是互联网?这个问题由当事人谈更到位。)

　　最初的思路是技术供应商，投资了英斯克和Wass。

　　陈友忠是基于媒体报道，获悉认识了英斯克及其创办人吴峻。这是一家提供无线计费增值服务的软件供应商。

　　2000年下半年，包括宏碁创投、Icon Media Lab和个人投资者共向英斯克投资约650万美元，获得22%股份。宏碁创投投资是150万美元。

　　当年年末，英斯克的iDAP面对50多万移动付费用户进行内容发送服务。当然，英斯克的收入方向是平台的销售。当时无线增值服务是一个新领域，因此有一块内容业务演示，也就是灵通网。

　　2001年4月亚信及富达风险投资公司共同向英斯克投资820万美元。亚信负责人丁健指出，亚信和英斯克将整合iDAP软件和亚信公司的融合计费管理软件。于是灵通网被独立出来，所谓“给你一点钱，自己去奋斗”。

　　然而之后产业环境演绎出新的方向。WASS公司开发出了国内最早基于WAP的移动多媒体平台解决方案。但是运营并不顺利。问题不在于具体项目，关键是机会在技术平台还是无线增值服务本身。实际上2001年6月日本三菱和Index公司对掌上灵通进行了新一轮的投资。

杨镭(微博)后来回顾：在2000年的时候由于风险投资的介入，灵通作为一个独立公司从原来这家公司分离出来，在2000年以后公司随着国内无线增值业务迅速发展也一起迅速起飞……

　　“灵通上市是一出好莱坞大戏，杨镭就是这个戏里的男一号。”吴峻事后接受《IT经理世界》采访时如是说。

　　杨镭，1983年毕业于清华大学电机系，后来就读于中国电力科学院研究生院，是三峡工程专家论证组最年轻的成员。青少年时代的一本书让他印象深刻，就是《第三次浪潮》。

　　1989年时赴美，本打算留学，不过受能源公司ABB之邀，盛情难却于是担任ABB亚太项目技术经理。人生有无限可能，1993年加入美国Centgram公司，参与研制通信产品。1994年又出任香港新世界电话公司INFA电信销售和商业发展部总经理。

　　1995年杨镭以美国波士顿技术公司旗下STI公司负责人的身份回到了北京。“当时我们做的叫语音信箱，打电话你可以在里面留言。”三年时间，STI产品的份额达到了70%。而在1996年年末，他又将短信技术介绍给国内。那个时候人们用的是BP机。

　　1999年杨镭在美国创办RIVAL WATCH公司，“我们做了四个P，价钱、产品、位置和促销，我们把跟有关信息进行搜集……把这个服务卖给有些像零售。”他获得了著名风险投资家阿瑟-洛克(Arthur Rock)的投资。的确是这样，洛克投资了“苹果”。

　　灵通董事会需要的是一个“在飞行中修理飞机”的人，即不减缓营收增长势头，解决结构性问题。2003年3月，杨镭正式出任掌上灵通CEO。

　　2003年4月掌上灵通与星空传媒、时代华纳的卡通网签定协议，共同在中国市场为移动运营商提供内容服务。5月掌上灵通与索尼唱片公司达成协议，提供手机音乐服务。

　　2002年亏损了53.6万美元，2003年赢利360万美元。而在2003年下半年，随着融资地位凸显，直接上市成为选择。

　　话分两支，陈友忠在2002年到北京大学读EMBA。那么客观上，求学的经历增加了人脉。事实上他曾经获得美国 Fordham 大学MBA学位。

　　在投资过程中，他们同联想有了新的互动，“我们有六七个项目都是一起投资的，比如智联招聘，比如芯片设计行业。”2010年年初接受《南方都市报》采访时陈友忠回顾：不同的创投有时可能有不同的着力点;而有时一个投资在当时的时间点看可能是*成功的，但是再往后走，可能就需要不同创投共同操心、共同承担，彼此帮忙。

　　长话短说，2004年3月4日，掌上灵通登陆纳斯达克，成为“无线娱乐*股”，融资达8600万美元。首日收盘17.42美元 较发行价涨24.43%。

　　之后3月10日，TOM在线上市;7月9日，空中网上市。这就是我们都经历过的无线业务的热潮。

　　陈友忠们此后综合回报在10倍以上。当然是灵通网增值推动的，而英斯克部分是打平。

　　延伸一下，杨镭的职业变化仍在演进着，2006年，他受校友邓锋的邀请，担纲北极光创投的合伙人。而在2008年他创办了领航资本投资公司。2009年3月杨镭和欧洲*天使投资基金山友集团发起成立泰山天使基金。的确是这样，2010年4月他投资了拉手网，半年后宣布回报达180倍。

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