【投资界日报】风投百亿豪赌租车业 维棉网革命或被革命

【企业聚焦】

　　电商企业正在迎来第二个死亡期。面对严峻的时刻，公司必须做出正确的、强有力的动作，不惜一切压缩可以压缩的费用和成本。

　　见到维棉CEO林伟是在他的办公室。一身笔直的灰色西装，佩戴一条mario massoti的彩色领带。与多数互联网人在着装搭配上的随意不同，在他的身上，你看到的是时尚和严谨。

　　两年的时间，我们以单品袜子为突破口，向更广泛的百货商品类拓展的模式已经形成了吸引了很多固定的消费者。举个例子：我有两个以前的同事，一个在思科，一个在惠普，两个人对商业模式研究得特别透彻，一年前，他们给我说从来不会从网上买袜子，即使从网上买，也不会买维棉这么贵的。今年跟这两位老同事见面时，他们每个人一年时间从维棉买了1000多块钱的袜子，说：“我觉得维棉挺好的。”

　　我们要革超市袜子的命。为什么？因为超市的袜子是“猥琐的袜子”，从色彩到质量、礼仪，都不符合国际规范。它的黑色不正，黑色在国际上有无数个调和，如以黑色为底加一点灰，以黑色为底加一点青，以黑色为底加一点红……超市袜子的红，是典型的中国红，很不好配衣服。

　　除了袜子，我们还做内衣。同样以舒适为核心，初级目标是内裤销售突破1亿元，而高级目标是：做中国的CK。

　　这家刚刚成立不过两年的互联网新贵正在遭遇创办以来最大的烦恼：裁员。在采访的过程中，他一根接一根不停地吸烟。这或许正是这家极具创新，并在国内独树一帜的电商公司的现状：烦躁，但是努力保持冷静。希望革别人的命，但随时也可能被别人革了命。

　　过去一年，林伟称自己“如屡薄冰”：与供应商的打磨、产品创新付出的代价、资本市场的寒冬。在他看来，2012年，电子商务企业将迎来第二个死亡期。面对严峻的时刻，公司必须做出正确的、强有力的动作，不惜一切压缩可以压缩的费用和成本。

　　继被离职员工曝出裁员风波的贴身服饰B2C维棉网昨日被传再次裁掉4名员工。知情人士透露，因前期广告投放太大，维棉已欠数百万元广告款，仅一家广告代理商处就欠款数百万元。分析人士表示，目前电商裁员之事已不新鲜，前期适当控制投入可避免企业在资金紧张期“寸步难行”。

　　维棉CEO林伟一封内部邮件称，今年年中、年底将是第二个重要的电商死亡期，面对这样严峻的时刻，公司必须做出正确的、强有力的动作，不惜一切压缩可以压缩的费用和成本。

　　林伟内部邮件表示：“从去年以来电商开始进入了寒冬期，很幸运我们度过了去年底的第一个难关，按市场的判断今年年中，年底将是第二个重要的电商死亡期，我们将会是面对死亡的那一个吗？不用回避，凡客以后几乎都要面对这个残酷的问题。死亡并不可怕，面对死亡也是考验一个团队能力和潜力的时候，如果我们没有那样的决心和战斗力，死是应该的，因为我们在这场优胜劣汰的战争中没有活下去的能力，所以越冷越要努力工作而不是迷茫和困惑，只要存在半点迷茫和困惑，就请马上离开。”

　　事实上，从2010年上线之后，维棉的广告投放动作从未间断。据了解，去年8月维棉在新浪整体投放超百万元的线上广告。同月其与分众传媒合作启动大规模楼宇广告投放，采用线上线下全面发力的推销推广模式。

　　维棉网成立于2010年，以销售自有品牌VCOTTON为主，主打袜子和内衣等产品。据了解，公司员工大约80名，此次裁员的绝对数量虽然不多，但因涉及最早的创业元老，实则阵痛不小。

　　维棉网的阵痛或许并非是偶然。维棉网上线于2010年11月，那正是风投资本对电子商务趋之若鹜的疯狂时期。此前十年，电子商务一直处于不温不火的发展状态，直到在凡客之“火”的点燃下，该行业突然爆发出前所未有的热潮。

　　那时，不断有激动人心的消息向电子商务行业传来，凡客的“成功”就是其中的典型。仅仅在2010年，凡客就先后进行两次D轮和E轮融资，分别募得资金5000万美元和1亿美元。

　　维棉网就在那个时代诞生。受到“凡客模式”的影响，维棉网定位于以袜子为单品突破点，未来向更丰富的百货类商品做拓展。此外，颇有意思的是，维棉网与凡客的创始团队都与“金山系”有着密切关系，这或许也加深了维棉网与凡客之间的交流和学习。

　　但是，不同于凡客的“幸运”，维棉网生不逢时。凡客早在2007年就成立，那时，风险投资环境与4年后不可同日而语。凡客过去四先后六次融资，共融得27亿元，而维棉网只是停留在最初的千万元。

　　在资金难以为继的情况下，维棉网的商业运营开始遭遇挑战。除了裁员之外，维棉网已经亏欠广告代理商数百万元广告费。“维棉网所走的路径和凡客一模一样，但是，这是一条难以学习和复制的道路。” 凡客曾经被喻为中国电子商务领域最为成功的公司之一，在中国拥有广泛的追逐和热捧者。在产品定位方面，维棉网原希望和凡客网一样以单品为突破口，向更广泛的百货商品类拓展。区别只是凡客选择了衬衫、维棉网选择了袜子。

　　按市场的判断，今年年中、年底将是第二个重要的电商死亡期。面对这样严峻的时刻，我们必须做出正确的动作，不惜一切压缩可以压缩的费用和成本，包括所有的人员开始，行政办公费用，业务差旅费，宴请费等，直至最后打印纸的数量都需节省。

　　作为一家企业，会经历很多困难，包括负面新闻、资金链问题、产品本身问题，如果不经历，可能很难最终成为被社会认可的企业。

本文来源投资界，原文：https://pe.pedaily.cn/201202/20120228298247.shtml