【投资界日报】证监会力拒伪PE 外贸B2C利润高

   【行业趋势】

　　“一台山寨手机的利润可以高达六七百元;一台等离子电视就算加上几乎与售价等值的国际运费仍比当地同类产品便宜一半以上;甚至在网上挂一张列有不同规格参数的台式电脑组装表，由客人自己选择，再到华强北的档口临时组装一台，发国际快递过去，仍然能赚取100%的利润”。

　　据此前的公开媒体报道，DX起家于2002年左右，毕业于美国某常春藤联盟大学的香港人陈灵健和另两个合伙人一边在eBay上开店经营一些游戏配件，一边帮其他eBay卖家通过香港邮政的国际小包业务向海外发货。

　　有趣的是，与目前你所能看到的大多数外贸B2C网站“大而全”的做法(网站首页的分类导航栏中横跨3C、服装、安防、灯具、饰品等多个品类，全站拥有几万甚至十几万SKU)不同，深圳外贸电商领袖俱乐部“海贸会”发起人刘智勇向南都记者表示，他更看好“垂直发展”的外贸B2C网站模式。

　　在垂直模式下，一方面在前端营销环节上，更易于外贸B2C网站在细分市场中确立起自身的品牌地位，并通过建立海外仓储、及时更新产品信息等方式不断改善用户体验，以巩固品牌地位;另一方面，在后端供应链上，这类垂直网站也能与工厂建立更紧密的联系和更高效的信息互通，及时根据市场反馈，调整产品功能，进行新产品开发，从而提升两方的利润空间。

　　众所周知，B2B(无论是线下传统的方式还是通过网络电子商务)的进出口模式是“生产商———国内批发商/贸易公司———出口商———海外进口商———批发商———终端客户”。正是这条冗长的产业链环环递进所造成的信息不对称，缔造了著名的“芭比娃娃的故事”(每个平均售价约为10美元的芭比娃娃，在美国进口商那里的到岸价格为2美元，这其中还包括了1美元运费、管理费和0.65美元的材料费，只留给中国加工厂35美分)。

　　而当其转换到电子商务B2C模式之下时，整体流程即被简化为“生产商———国内批发商/贸易公司———跨境物流/仓储公司———终端客户”。换句话说，也就是在原先的产业链分布之外，出现了一批新型的贸易公司，他们一面向工厂组织货源，另一面则将产品信息发布到eBay、Amazon等第三方交易平台或自建网站上，通过在Google上投放关键词广告、在Facebook、Twitter等社交网络和一些垂直论坛上开展营销活动，直接带来客流和订单，并最终在国际物流/仓储公司的协助下，将“圣诞礼物”带到终端客户面前。

　　这一转变，首先带来的是整条产业链信息透明度的增强。也正因如此，原先把持着太平洋、大西洋彼岸第一道关口的海外进口商和一级批发商的日子开始渐渐变得艰难起来，他们必须缩减每张订单的金额，以控制库存，让现金流保持通畅。

　　近期以来，包括DX、兰亭集势等原本走“大而全”路线的外贸B2C大佬们也正在尝试通过旗下的多个子站，将原本已涉及的多个品类分列开来，垂直运营。

　　毫无疑问，在经历了近十年的原始开掘之后，外贸B2C这座隐秘的金矿正在渐渐浮出水面。它开始吸引着越来越多的“淘金者”，也必定会演绎出各式各样、花样繁多的“掘金新招数”。

　　比较前十的外贸B2C，在营销手段、市场区域、产品线等多方面外贸B2C都有明显的趋同现象。其中产品主要以电子、婚纱为主，少数B2C开拓出眼镜、家居用品等细分产品线。亿邦动力网随机调研流量前50的外贸B2C，其中近50%的网站主营电子产品，前十的外贸B2C中有7家主营电子产品。

　　市场方面，做大的外贸B2C均有各自具有优势的市场区域，比如DX在以色列、俄罗斯具有绝对的优势，兰亭集势在法国具有领先优势。但在如美国等主流出口地区，几乎所有的外贸B2C均已进入其市场，价格战已经非常惨烈，在巴西等新兴主流出口国家，也已有众多B2C争相进入，竞争日益激烈。

　　营销上方式上，Google流量占各B2C流量来源的大部分，来自facebook、youtube等社交化媒体和论坛的流量不容小觑。但原易唐网CEO程剑平分析称，外贸B2C的社会化媒体论坛营销只是个美好的传说，“中国团队做facebook营销，相当于美国人玩新浪微博，你说能做的多好？”。

　　整个外贸B2C里，最大的DX网站2010年上市后，根据其上市公司易宝2011年最新财报显示，2011年下半年易宝旗下电子商务营收近6.8亿港币，主要包括DX及小额外贸平台madeinchina两个站点，其中madeinchina2011年下半年才开始发力，所占份额极小。因此可以预估2011年DX月交易额在1400多万美金，SKU数7万多个，这与国内B2C巨头京东商城相比较，还很小。2011京东商城全年营收近260亿，sku数180万左右。

　　“Google调整算法虽然会影响外贸B2C，但这个可以用一两个月的时间就能调整过来，继续跟上Google的算法。可是如果网站对Google过于倚重，广告投放流量占比过高，那么一旦资本环境不好，拿不到融资，其投放一旦缩减，流量将受到严重的影响。”DX业务总裁刘彦婷告诉亿邦动力网。

　　除倚重谷歌之外，外贸B2C来自facebook、youtube等社会化媒体的占近10%，虽然外贸营销一直甚赞社会化媒体营销，但易唐网CEO程剑平认为，“社会化媒体营销只是美丽的传说”，与社会化媒体当地的电商相比，外贸B2C的社会化论坛营销不可能比本地化团队做的好，除非外贸B2C在其市场国家也采用本地化团队做营销。

　　有成功模式诞生，继而前仆后继的复制，陷入血腥的价格战，继而死伤无数或者笑傲江湖。中国商业的发展总是相似的经验和规律，外贸Ｂ２Ｃ也不可避免。

本文来源投资界，原文：https://pe.pedaily.cn/201203/20120319314709.shtml