赛富基金羊东：风险投资是技术活还是艺术活

凡客诚品

　　公司网站介绍：2007年10月，选择自有服装品牌网上销售的商业模式，发布VANCL凡客诚品。

陈年，出生于山西省闻喜县。1997年参与创办席殊好书俱乐部，出任会员刊物《好书》*任主编。2000年参与创办*网，任*网执行副总裁。

　　公司还没有注册，联创策源和IDG就承诺了各投一百万美元。2007年12月，VANCL完成第二轮融资，软银赛富与联创策源、IDG共同投资。1000万美元。

　　合适的时间做合适的事情很重要，这一段时间，人们对电子商务的接受程度迅速提高。当然，原来回到家中就不消费了，现在点击鼠标就可以完成订购，消费时间延长了。

　　天使投资人雷军撰文回忆，当时要在较快的时间完成二轮融资：其中软银赛富合伙人羊东兴趣最浓厚，但他们处在非常不利的位置，因为他们所有人都在新西兰开会，一周后才能回来。

　　当时，我的态度非常明确，谁的速度快我们选择谁。在这样的情况下，羊东做出了巨大努力，在新西兰他们召开了一个紧急决策会，当天下午五点就打电话给我，他们通过了。

　　羊东有特殊贡献。“他帮VANCL做了非常重要的一件事情，就是做了VANCL的服装代言人。”

　　2008年7月，VANCL完成第三轮融资，由启明创投领投，软银赛富、IDG、联创策源跟投。有报道指是3000万美元。

　　是这样，每一代流通体系的变革，都会脱颖而出大的企业。比如超级市场对应沃尔玛，或者国内的家电卖场对应的国美。当然亚马逊已经证明了B2C变革流通体系的的潜力。

　　第四轮融资，或者D轮融资，2010年5月，老虎基金约5000万美元。年末E轮融资，是由联创策源、IDG、赛富等追加投资，1亿美元。

　　“爱网络，爱自由，爱晚起，爱夜间大排档，爱赛车，也爱29块的T-SHIRT，我不是什么旗手，不是谁的代言，我是韩寒，我只代表我自己。我和你一样，我是凡客。” 2010年的夏天，作家韩寒、演员王珞丹担纲凡客诚品的形象代言人，重要的是“凡客体”成为人们的聚焦。

　　“如果我能够左右凡客的决定的话，我肯定不会让凡客做别的，只做自己的品牌，一定要打好VANCL的牌子。”

　　2010年10月，接受访谈时，羊东谈到：其实我们在凡客的董事会聊过，钱包卖几百块钱，好一点的商务包动辄上千块钱，很明显这些东西在中国制造的成本不到五分之一。

　　是这样，由于中国是制造大国，因此平台型发展之外，垂直，对产业链再整合也成为一种思路。

　　赛富的规模仍然在扩展中，2010年6月3日，赛富首席合伙人阎炎宣布，已经完成了第四期12.5亿美元的基金募集。

　　2010年年末，58同城的员工收到了一封来自CEO姚劲波的电子邮件。

　　电子邮件告知：我们已于近日完成了第三轮私募融资，由华平投资领投(我个人也投入500万美元)。

　　第三轮6000万美元的融资。姚总作了一个说明：今年三月，我们刚刚完成了第二轮千万美元级别的融资……本来短期内并没有融资的计划，但在和华平投资的接触过程当中，我们发现双方对分类信息市场的前景和发展方向有着十分相同的理念和目标。

　　姚劲波1999年毕业于中国海洋大学。之后创办域名交易及增值服务网站易域网。2000年易域网被万网收购后，姚劲波任产品及市场副总裁。2010年11月，姚劲波与伙伴创立的学大教育在纽交所上市。

　　2006年，58同城获得来自软银赛富500万美元投资，*轮。2008年，软银赛富追加投资4000万元人民币。

　　时间回到2006年。“所以对58的投资，是我们整个基金里面相对小的一个投资。但是这也更说明，我们对小项目的投资实际上是很挑剔的。”在当时的同城黄页产品上线发布会上，羊东谈了投资思路：

　　这个公司有没有机会长成一个大的公司，哪怕投资的时候比较小。不管是博客、不管是58同城分类，我们都看到一个很大的可能性，就是整个公司所在的领域和它的商业模式，非常有可能造就一个市场价值很大的公司。

　　2011年，围绕电子商务，业内有一个理论再思考再讨论。陈年发现，他是讨论涉及的重点人物之一。而在2011年5月，公司完成了F轮融资，总规模为2.3亿美元，包括中信产业基金、嘉里集团和淡马锡。

　　年末的时候，陈年获得了2011CCTV中国经济年度人物提名奖。“陈年的成功并不仅仅将网络和服装结合。陈年把他对时尚文化的理解，融入凡客诚品的血液。他卖的是衣服，倡导的是一种简约的生活方式。”

　　“如果告诉你怎么做，而且告诉你做什么，你就能做到了，这就是一个技术活。如果告诉你怎么做，告诉你做什么你还是做不到，就是一个艺术活。”2011年12月，在第十一届中国创业投资论坛上，羊东谈到。

　　之后他延展到新人的话题：这个人首先要足够聪明，要有足够的悟性，还有我们这些老人把他带到一个正确方向去，让他去学，我不觉得这是一个工业化的进程，所以不能大规模去做这个事。

　　羊东怎么成“老人”了，他才刚刚40岁，就职业运动员来说，职业生涯或者已经结束，但就创业投资人来说，属于刚刚开始的年龄。

结语

　　这一代的创业投资人实际上定义了创业投资，用自己实现的绩效定义了中国创业投资的概念。

　　那么更年轻一些的投资人，也只能用新的，更突出的绩效再定义创业投资的概念。好像只能这样。

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