【投资界学堂】严防扼杀合伙经营的七大“凶手”

　　从全球领先的投资机构KKR公司(Kohlberg KravisRoberts)，到Baskin-Robbins零售连锁店，再到惠普等IT行业领军企业，合伙制对于企业家和创业的成功发挥着重要作用。原因很简单：合伙制会带来技能上的互补，可以共同承担设备或费用，以及使拥有资金的合伙人与其他拥有技术的合伙人协同配合，因此两位合伙人都能在创业过程中获益。

　　理论上，合伙制是创业企业组织形式的不错选择。但是依据我的经验，合伙制并不一定适用于所有典型的创业企业组织。

　　对于大多数的合伙经营来说，难题通常是合伙人像是在面对一场婚姻，如果了解有关统计数据，你就会知道有一半的婚姻都不会长久。经营婚姻需要处理变化无常的各种合作问题：自尊、金钱、压力、每月开支及日常费用。再加上你必须管理的员工，你就会清楚地了解成功经营一家合伙制企业需要做的所有事。

　　如果你正考虑引入一位合伙人，请考虑以下可能扼杀合伙经营的七大“凶手”：

　“凶手”1、平摊资本，而不分担费用

　　任何时候，当创业者拿出自有资本时，如资金、资源、信息或资产，同时也会自然奉献出企业管理能力。理想状态下，合伙人正直诚恳，根本不会视此为理所当然并据为己有。但是，理想状态通常不会存在，所以千万小心。拟定有关协议，规定按“联营”协议进行费用分摊，也可以使自己在企业经营出问题的情况下从容退出。

　“凶手”2、因不能负担其工资而让其成为合伙人

　　从一开始，这么做就是合伙经营的杀手。合伙经营的情况通常都类似，如鲍伯有创业想法，而弗雷德有管理能力，但鲍伯不能承担雇用弗雷德的费用，因此他们决定分摊责任、费用和利润。但结果却是以鲍伯和弗雷德的彼此不和而告终，而且鲍伯还发现自己还对弗雷德在合伙协议下的义务(债务和其他)负有责任。如果你有创业想法，而别人有能力，那么就雇用他或签订独立的承包协议，而不要与其组成合伙企业。

　　“凶手”3、缺少书面签订的合伙协议

　　由于合伙经营的性质，每个细节和每项责任都必须清楚地规定，形成书面文件，并取得所有相关方的一致同意，最好是通过各方同意的资深律师起草一份书面合法协议来达成。确保该名律师精通合伙企业的法律业务，另外合伙人要妥善保管律师的名片，在合伙经营出现问题时，你也许会需要他的帮助。

　“凶手”4、忽略有限合伙

　　合伙经营失败的主要原因之一就是每位合伙人均承担连带责任。绕过这个问题的一个方法就是有限合伙，其中有限合伙人不对一般合伙人的行为或义务承担责任。再一次提醒，确保由精通合伙协议的律师起草该协议。

　　“凶手”5、缺少退出策略

　　长久的婚姻关系开始于婚前协议。对企业或合同条款来说，这份婚前协议类似于一份退出协议。在任何合伙协议中，规定退出策略的有关条款，允许你或合伙人退出合伙经营，或规定收购另一方的全部股份的条款。这样的做法简单明了，并且不会从内部破坏成功企业的经营。

　　“凶手”6、期望合伙关系破裂后仍保有友谊

　　再一次提醒，从婚姻的角度看，你知道有多少离婚夫妇还能是真正的朋友吗?我想很少。所以，如果朋友期望合伙关系解散后还继续做朋友的话，那么你们不适合一起合伙经营企业。与朋友一起创业听起来很棒，但请记住，在商业世界中，永远是生意第一，朋友第二。而且，大多数情况下，生意结束的那天，友谊也结束了。

　　“凶手”7、组成50/50的对等合伙关系

　　每家公司，包括合伙公司，都需要一位老板。如果你决定选择合伙经营，那么可以是60/40或70/30合伙关系。此时，你和企业就有一位负有总体责任并控制运营的关键人物。另外，制定明确和有利的收购或退出策略(有利于自己并避免今后的麻烦)。

　　最后，我简要介绍下上文提到的Baskin-Robbins的合伙经营的解决方案。希望它能给您提供另外的视角。

　　当Burton Baskin和 Irvine Robbins开始想到要合伙经营冰淇淋公司时，Robbins的父亲劝诫他们不要这样做，他认为每个人为了要达成合伙经营会做出一定的妥协和让步，从而将扼杀产品的潜能。因此，二人选择分别经营各自的店铺，两年后Robbins的五家店和Baskin的三家店进行合并，合并后的名称由抛硬币决定。只有在各自的独立公司都实现成功经营后，接下来的合伙经营才能实现。

　　这是我确实知道的一条合伙经营的准则，而且其有效性也得到证实。如果它能帮助这两位零售创业者取得成功，那么想必也能为你所用。

本文来源投资界，原文：https://pe.pedaily.cn/201206/20120621329076.shtml