启迪创投薛军：呼吁大学生靠创业带动就业是胡说八道

　　创业是时间的游戏，价值是时间的函数。公司的架构成长，取决于公司坚持了多久，进面刚成立的一家公司参数很高，也没有必要;早期项目的估值没有固定的共识，凭的是经验，靠的是胸怀，你毕业于哪个学校，你做过什么工作、你的团队有多少人等等。当然作为我们公司投早期项目，也有一个项目，就是从来不追寻我们的控股，我们要求的股份从来不超过30%，我们会跟你进行商量，你需要多少钱，如果你需要1000万觉得贵，30%，然后投钱是2000多万，如果你要500万的钱，就给30恩%，所以这个数的定义是相对变化的，因为我们不会在意这些，主要你的成长性，成长性越好，我们越不会在意比例;伟大的创新来自于“微创新”的积累，一件事解决一切问题实际上不可能，很多公司都是在做的过程当中，逐渐总结、逐渐提高，每天有一些小的创新，每天的进步积累下来，就是一个长足的进步，也就是说投资人都会跟你讨论竞争的问题，回答解决竞争问题的*答案和方法，就是我已经做了多久，你的竞争对手即使比我聪明一倍，已经很了不起了，做10年的事情，你只要做5年，就是说要用这种方法来考虑问题。

　　一定要搞清楚你现在说的是技术、产品还是公司，这是一个区别，要搞清楚是赚小钱，还是做小生意，还是做事业，显然我们要投资的是一个公司，是一个未来能够成长的公司，才是一个事业，我们不会在意赚一点小钱，重物吃饭的时候，有一个同学说你们会不会投资一个建筑行业，我们拒绝了，因为建筑行业是传统行业，利润比较平均，不适合我们机构来投资，但是不排除它是一个很好的生意;要面向一个足够大的市场，就是钢铬原子弹和茶叶蛋的故事，说的就是这个意思，主要是看你的胸怀、你的眼界有多高，如果全国有一个亿的生产规模，我说这个太小了，如果你能赚一个亿，这已经是很多千了，但是等一个投资人退出，等你这个投资要等一年两年甚至十年，还不一定能够做得出来，因为你这个市场规模只有一个亿，因为创业板的上市规则是你要有一个亿的竞争额，那你的成长性在哪，你也上不了市，那么我们怎么得到收益呢。

　　所以最后做一个广告，我们是启迪创投，启迪创投是清华大学的创业训练营，从清华大学分出来的创投公司，我们专著于投早期企业，特别愿意投创新企业，不管是技术创新还是模式创新，大的投几千万，小的投一百万、两百万，因为这个公司本身也是以一种创业的方式，在十年前开始做，我们在做的过程当中，柱间区找钱，逐渐建立起队伍，所以我们也有一个理念，用创业的心态做创业投资，与创业企业共同成长，我就说这么多，谢谢大家。

　　主持人：谢谢薛军先生，接下来是提问环节。

　　同学：我们是主要做纳米防护产品的，我们现在的产品已经面向市场，已经动作初期试水，上半年销售了几十万，我们从去年11月开始做全国和网络的推广，我们现在也在初期找融资，因为我们想快速提高市场的销售规模，还有我们一种自己*商业模式，就是以美车和美家的方面，我想问的是，对于像我们这样的企业，如何正确、客观和合理评估自己公司的估值?

　　薛军：你刚才说的话里面有几个关健词，一个是纳米技术，很多人都在说他做纳米技术，这个词到我们公司一听，就开始警觉，如果你是做什么跟纳米相关的技术或者东西的话，我们很愿意看，很愿意关心，但是这里面有一个事，如何证明你的纳米技术的科学质量，这是我们要做投资时候需要做的事情，不像互联网，就直接告诉我们一天有多少客户，因为你说是纳米，我用肉眼看不到是什么东西，第二是如果真是纳米的，方法也有很多，这里面有一个科技的质量，就是科技的含量有多高，这个东西是不是别人都不会做，还是别人一拿来，过两天就能做出来，这样要花时间证明，所以从这个角度来讲，还有刚才你说的那个应用领域，比如美车美家，这个一听是一个锦上添花的事，不是雪中送炭的事，就是说你搞一个产品、做一个服务，你要清楚你的客户是什么，要做一个雪中送炭的事，不要做一个锦上添花的事，所以对于估值来讲，我很难用一个特定的公式来做，我很难能回答你们公司具体值多少钱，我们下去再交流。

　　主持人：好，谢谢。因为时间有限，机会难得，所以我们希望同学在提问的时候，尽量严谨一些。

　　同学：我是做环保的，我想请问一下您，您投资关注的一些主要领域是哪些方面的?包括环保，因为您刚才说的很多观点，我都非常共鸣，所以希望有机会联系和沟通，谢谢。

　　主持人：还有同学有问题吗?

　　同学：我代表长沙电子商务协会的问一个问题，目前电子商务这块是一个什么状态?风投都没有讲过这一块，刚才薛总讲过这一块的创新模式，也有全行业的经验，它只是借助商业手段，针对这一块请薛总发表一些意见?谢谢。

　　薛军：简单说电子商务是一个很难投的领域，在今后较短的时间内，你想做京东、阿里巴巴这些是很难有机会的，但是在一个垂直行业、垂直领域里面，也许会有一些好的机会。还有一点就是说电子商务这个事，我的基本观点就是说，传统行业的人下来做电子商务好像不太成功，因为文化不太一样，比如你原来在家具厂，现在想家具能否在网上卖，这也是很难做成功的。

　　他的问题就是发到我们这的商业保密的问题，我说话之率一点，作为投资公司，我们都有职业操守，对于发过来的商业计划书，我们都是保密的，我们指挥自己看，不会给别人看，所以这个是*保密的，我们是这么要求自己的，所以说应该没有问题。

　　第二点我估计你的问题是你怕，或者是万一泄露出去了，别人复制了你的东西，这种事情在历史上肯定发生过，但是靠听别人做的东西，自己回去再做成功的机率极小，很多人都是先让我看，但是不签，因为我看了以后有很多想法，所以大家要有信心，生意是你的，主意在你的脑子里，如果别人看了你的计划书就能复制成功，那就不值钱了，你也就别做了。

　　同学：我是湖南省一家省级大学生创业基地负责人，我想问一下，启迪创投有没有可能投大学生，特别是应届大学生的项目。

　　薛军：我们在清华做了几个项目，真的做了几个应届的大学生项目，我们现在已经投过两个还是三个这样的企业，还是可以，但是我不认为这是我们的主要业务，我实话实说，你告诉这些同学们，刚才我也说过了，我不认为大学毕业生，刚毕业的时候创业，希望他们先好好就业，积累经验，你工作5年到30岁的时候，你有了一定的积累，主要是社会关系的积累，这样的创业才是扎实的创业，也是相对伟大的事业，而不是你为了生存开个烧饼油条店，这也算创业，但是跟我们没有太大关系，我很反对某些口号，叫做创业带动就业，这是胡说八道。

　　主持人：谢谢薛军先生的精彩演讲。

【本文由投资界合作伙伴凤凰科技授权发布，本平台仅提供信息存储服务。】如有任何疑问，请联系（editor@zero2ipo.com.cn）投资界处理。