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拒绝VC的创业者:吴波“很受伤” 海底捞张勇“不差钱”

其实,大多数创业者不会真的跟钱过不去,他们之所以明确拒绝外部注资,一是性格使然,不喜欢被投资人束缚住了手脚。还有一方面可能,就是有的投资人过于强势,让企业家们对资本敬而远之。
2013-03-26 11:30 · 投资界 宁咏微

拒绝VC的创业者:吴波“很受伤” 海底捞张勇“不差钱”

  高调的顺丰快递与低调的创始人王卫

  说到拒绝VC的企业,还有一个不得不提,那就是顺丰快递。而其创始人王卫,用“低调做人高调做事”来形容一点不为过。

  在大多数人眼里,顺丰就是“贵族快递”的代名词。而顺丰的创始人王卫,却是低调的不能再低调,他几乎不与媒体打交道,对于他的报道更是少之又少。但是王卫对于VC的态度很明确,那就是拒绝、拒绝、再拒绝,起码一直到现在,他都还没有对外界宣称,有融资的打算。

  那么,顺丰的经营情况到底怎样?

  1993年,22岁的王卫拿着从父亲那里借来的10万块钱,在广州顺德创立顺丰速运,那时公司仅有6个人。而到了2011年,有数据显示,顺丰的销售额已经达到150亿,拥有15万名员工,年平均增长率50%,利润率30%。

  在最开始的扩张阶段,顺丰曾默认了加盟制的存在。然而由于管理混乱,王卫开始强势收权。2002年,王卫收权成功,顺丰从加盟制转为直营制,并在深圳设立总部,将自身定位于国内高端快递。此后,顺丰走上了快速发展之路。

  目前,顺丰的经营规模、网点覆盖和市场份额仅次于中国邮政集团公司(EMS),在中国快递企业中排名第二,在中国民营快递企业中则排名第一。

  资本的嗅觉最灵敏,顺丰做到这么大,投资人们没理由不心动。

  据《创业家》报道,据说,早在2004年,FedEx策划进入中国市场的时候就曾经接触过王卫。传闻中,FedEx希望以40-50亿人民币的价格收购顺丰,但是被王卫拒绝了。那一年,顺丰的销售额是13亿人民币。随后,寻找王卫的PE/VC越来越多。一位咨询公司的董事长甚至透露,包括花旗银行在内的很多美国投资商曾经找到他,希望他能够撮合注资顺丰的交易,一旦成交,将付给他1000万美元的佣金。再一次,王卫拒绝了。

  在拒绝投资的同时,顺丰开始了自己的跨界布局之旅。

  今年年初,有消息传出,称阿里巴巴将联手顺丰等公司联手建立千亿智能物流骨干网络。将在全国范围内建设物流仓储基地网络,并向所有的制造商、网商、快递物流公司、第三方服务公司开放。

  与马云联手建物流网络,仅是顺丰扩展商业版图的一步,毕竟与顺丰的主业相关。最能凸显王卫的野心的,是他去年投资开便利店和电商“顺丰优选”。

  众所周知,电商是一个“烧钱”的买卖。大把大把的钱砸进去,很可能一点回报都拿不到,看看国内那些活的异常艰难的垂直电商就知道了,但是顺丰为什么还要做?

  王卫曾在不同场合提及,顺丰的战略是“让资金流、信息流和物流三流合一”,走出一条不同于国内任何一个快递公司的新模式。顺丰做电商,或许只有两个理由,一是现金流足够多,而是王卫所认为的“快递新模式”。

  正是因为顺丰电商的消息,让市场开始了新一轮对于顺丰需要融资的传闻。

  2012年9月,有电商人士龚文祥微博爆料,“顺丰已经在考虑融资事宜,已经见了国内几家顶级PE了,包括弘毅、中信几家。”当天,顺丰速运官方微博迅速回应了融资传闻,称“一直以来都有资本找顺丰洽谈,但顺丰并未与任何资本签订任何协议”。

  很明显,顺丰再一次断了外界的念头,拒绝融资。不管投资人们多么主动,王卫就是不心动。

  王卫很少接受媒体采访,关于他的新闻也不多。而最早一次了解到王卫对融资的看法,是他在接受《羊城晚报》采访时说的话。现投资界摘录如下:

  记者:有没有让顺丰上市融资的打算?

  王卫:其实这个问题可以回到宗教信仰上来(编者注:王卫信佛)。我认为,做企业的目的不是为了赚钱,我是想做成一个平台,通过这个平台我可以实现我的价值和理想。

  上市的好处无非是圈钱,获得发展企业所需的资金。顺丰也缺钱,但是顺丰不能为了钱而上市。上市后,企业就变成一个赚钱的机器,每天股价的变动都牵动着企业的神经,对企业管理层的管理是不利的。我做企业,是想让企业长期地发展,让一批人得到有尊严的生活。上市的话,环境将不一样了,你要为股民负责,你要保证股票不断上涨,利润将成为企业存在的唯一目的。这样,企业将变得很浮躁,和当今社会一样的浮躁。

  结语

  其实,大多数创业者不会真的跟钱过不去,他们之所以明确拒绝外部注资,一是性格使然,不喜欢被投资人束缚住了手脚。还有一方面可能,就是有的投资人过于强势,让企业家们对资本敬而远之。创业者与投资人的关系就像婚姻,想要“婚后生活”过的幸福,就需要双方共同维护。(宁咏微)

本文来源投资界,作者:宁咏微,原文:https://pe.pedaily.cn/201303/20130326345403.shtml

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