*女VC眼中的互联网3.0时代：淘宝模式会变革，*才能成功

　　Catherine Shu：女性，我们知道做出很多消费的决定，他们起到很多的作用，特别是电商，还有现在很多的APP，移动应用，微信，其实也是不分性别的。作为这方面女性的投资者，你们觉得现在还是有一些盲区，还是说很多的需求已经完全被解决了?

　　卢蓉：我觉得多样性总是有好处的。我们有一个最重要的电商公司，他们公司里面最高层的三个人里面，有一个人是女性。她对于趋势很敏感，知道女性想要什么。所以说，我觉得性别的多元化总是有好处的。

　　所以说在硅谷里面，很多的创始团队，其中60%以上都是*代的移民，这种是文化背景的多样性也很重要，能够带来一些完全不一样的视角。我们在面对这种创业者的时候，我们总是想看他们是不是能够在团队中招聘到不同背景的人，不能只是说你招来的人跟你差不多，对这个公司长期生存下去是很难的。

　　李宏玮：这个说到点子上，肯定是有盲区的，但如果没有盲区的话，我们就没有生意了。因为我们知道消费者的需求在不断的变化，前面我们谈到了互联网，随着新的技术、新的趋势的出现，肯定会有新的需求，就是人，或者说消费者怎么跟环境去互动，怎么样去消费，所以说，我对整个的创业，我觉得还是很乐观的，我觉得还有很多的机会去挖掘。

　　Catherine Shu：我们知道我们现在处于一个移动的变革当中，会影响到各种各样的人，男女老少，都会影响到。您觉得下一波，在移动之后大的创新潮流会是什么?

　　卢蓉：最近我也是看到许多90后的小朋友非常的有创新能力，在中国目前我看到一个比较大的趋势，年轻人他们不愿意再复制，这对我们来说是好消息。不愿意抄、复制别人的东西。中国现在手机的用户非常的多，每次你发布一个新产品，都会有很多潜在的用户。所以这个市场起来的非常快，这个用户数量，会有很多的人用你的APP。

　　另外一方面，就是年轻人因为成长在这个新的中国，不是那种很穷的时代，现在资源比较丰富，而且他们这一代人也是家庭的中心，所以说家长有这样的资源，总是会愿意花在孩子的身上。许多孩子也不愿意复制别人，这也有自尊在里面，我不想跟随别人，我就要成为中国*的甚至是世界*的，这其实是一个好消息。

　　所以最近来说，我也看到很多尖端的人机交互的产品。现在越来越深度的在挖掘这方面的，从软件、硬件，深度学习，机器学习的方面，都有很多很好的一些例子，O2O也是一个大的趋势。所以在这方面，其他行业做的滴滴，我们执行方面需要做得非常的好，技术需要落实到位。

　　李宏玮：我觉得这个趋势很接近，接下来三到五年、五到十年，我觉得关键是消费者所推动的变革，对我们来说，我们可以换一个角度来看，从驱动因素来看：*个驱动因素，物联网，万物互联，我们的看法，认为这是一个技术的融合，我们现在这个时代，硬件、软件，软件数据、数据和你个人的信息，有这么多东西，这个应用是用在什么情景里面，这个产品是用于体育产业、用于宠物产业，是一个应用在车里面的?所以我们场景化的使用，我们看这个情景或者这个场景。在各种场景里面我们看到的是生态系统的问题，所以是一个全新的商业模式，这是一个大的趋势，不仅仅是中国、不仅仅是美国，而是整个全世界的市场都需要配合起来才能够做出酷的产品。

　　第二个趋势，是一个全球化的商业、商务，因为我们现在有这么多的网民，我们现在有20亿的移动智能设备的用户，这是全球的情况。除了中国、美国，已经有10亿了，一共有20亿。我们现在中国的用户是非常幸运的，美国用户是非常幸运的，我们都有七八亿的用户了。全球来说，包括社交，各种购物，都会变成全球化，可能25岁、35岁的人拿起手机给自己或者给家里面买东西，35岁的男性可能说我想拿到最新的iPhone、手表，会用另外一个App，女性用不同的App，所以一方面现在移动上面的应用，用起来非常的容易，大家都在用手机。另外一方面，也会有很多个性化的应用，很多个性化的产品、内容的出现。第二个趋势是商务的变化。

　　我们一直说淘宝会永远存在下去，接下来三到五年，我们觉得以后很可能不会是这样，你去一个地方找几百万个不同的产品，都从一个地方找。很可能以后的趋势，特定的产品在特定的APP上面去搜索。

　　Catherine Shu：我们知道现在很多企业家拒绝复制，拒绝复制内容、拒绝复制商业模式。特别我们觉得在美国，我们原来说中国从美国复制模式，等等，不算是创新，但只能是比较好的执行，但现在这个也在变化。美国越来越多的意识到，其实中国也有很多的创新，不仅仅是消费者，微信这方面也开始进入美国主流市场。其他的一些研究方面也可以看出有很多的创新。你们觉得有哪些企业有能力，从中国影响到其他的科技行业?有没有这样的情况?

　　李宏玮：我觉得首先要找那些唾手可得的果实，比如说即时通信等等，中国企业和美国企业非常不一样。因为Facebook没有在中国，很多方面，中国有独特的市场，他们有很好的增长。在中国我们有六七亿新的移动互联网的用户，我们也总是在寻找下一个好的APP，如果这个APP，有一两个地方做得特别好，很有可能你有办法进入这个全球，比如说UC WEB(音)，中国做好了，有机会进入全世界的市场。这方面，中国的企业确实比起以前的企业来说，有更多的机会。

　　第二个是物联网，我们仍然是世界上面的制造大国。现在制造，从一些做衣服，现在转向精确的仪器设备，像iPhone、小米等。中国，我们有后端的生产供应链，也有前端的创新能力。

　　卢蓉：我想补充一下Jenny说的智能硬件方面，因为我们是一个制造业的中心，在美国我们也支持了一些智能硬件的公司。但后来我们发现，整个团队还是以美国为中心的，所以说他们管理这个后端的制造方面就很失败，因为制造都是在中国的，他们美国的文化行不通。

　　所以说我也是相信，在智能硬件方面，人是关键，因为其实我们希望有一天真的能够消除手机这个设备，一切不要用手机就可以做到。这些方面，中国，大家看到智能硬件方面，智能健康方面，或者了解你的一些喜好方面，你喜欢去什么地方，人群的分类，这些方面我觉得中国是有它独特优势的。

　　除此之外，因为用户的量这么大，我们知道在机器学习里面，这个数据的量是很重要的。我觉得年轻的、聪明的企业家，有这样技术的能力，应该将这方面多挖掘。因为你一旦推出这个产品，只要想想中国的用户有多少，所以你确实你*了，你在中国*他人了。一些年轻的企业家，如果有语言方面的能力，他们如果推出了产品，不光是中文的产品，美国也能想到，也能考虑到，那我觉得非常的好。

　　我有一个朋友，他每天都是笑醒的，他说因为我们在这样一个革命的时代，第三次工业革命的浪潮，真的是非常的了不起。

　　Catherine Shu：是不是说明创新，中国的节奏会更快，因为一下子这些就会普及到几十万人，跟你反馈，反过来

　　李宏玮：*是的。过去三十年，这个“大数定律”是成立的，在中国。我们觉得这个数字很重要。因为中国是世界上面*的一个测试市场。

　　Catherine Shu：我们还有几分钟，我们想问一下，你们在挑选企业的时候，你们看的不仅是他们的产品，还有他们的团队，你们看的是什么东西?你们挑企业是怎么挑的?

　　卢蓉：我找的那种企业家的类型一般都是有非常强的个性，比如说他内在是永不妥协、永不放弃的那种，所以我们很多的企业家，不一定是有很好的背景，几乎所有的人都没有说家庭出生特别好的那种。

　　第二，我们找的人，有内在的领导能力，能够带一个团队走得很远，因为比如我们说管理企业就像跑马拉松，你不能只是经历过*轮、第二轮，你必须领导你的团队走向希望之地，所以说你必须要有这个能力带领团队不断的成长。

　　第三点，你必须要有一个差异化的产品，不是说每个人都能做的，一定要不一样。

　　李宏玮：对的，我们要看他们有那样的激情，那股火。因为现在我们知道数量很重要，但是能真正成功的只有0.001%，只有*的才能真正成功。一方面你要有这样的能力、激情，能够从头到尾的带领团队，但最重要的还是决定什么东西不能做，你要会做减法，要清楚的知道，我要具体的做这一样东西，这个特定的市场，或者某一个产品上面有特定的竞争优势。所以要成为这个世界上面大数很重要，但成为当中的一个人，*的一个胜者，这是最重要的。

　　Catherine Shu：谢谢!非常感谢你们抽出时间跟我们聊。

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