*女VC眼中的互联网3.0时代：淘宝模式会变革，*才能成功

　　2015上海Tech Crunch世界创新峰会上，2位top女性VC，GGV资本管理合伙人李宏玮和DCM中国董事合伙人卢蓉谈了她们眼中的，女性和科技时代的微妙关系。对话由Tech Crunch记者Catherine Shu主持。

以下为对话实录：

　　Catherine Shu：大家好!这些是*的VC和创投，你们所在的肯定是中国*的VC，不光是中国*的创投，同样在世界上面*的创投，应该也是福布斯里面榜上有名的吧。你们这些顾客，能够拥有到你们这些投资人，应该是非常有幸的。你们都有很多的经验。Jenny之前在航空公司工作的，然后加入了GGV。

　　如何吸引到更多的女孩子进入到这样创新的技术时代?我想问一下，因为二位女士曾经在美国以及其他国家工作过，那觉得在中国作为一个创投和在美国、欧洲做创投，有什么不一样吗?

李宏玮：大家好，我是来自GGV的Jenny。提的问题，在创投这个行业，不管在中国还是在美国，作为一个女性VC，作为一个企业家，你都是在和这些*聪明的人才进行竞争，无论是男的、女的，20岁、30岁、40岁、50岁、60岁，都在同样的生态系统当中竞争。

　　什么样叫做生态系统?什么叫做一个生态系统?要找到一个最正确的企业家，才能够找到最正确的市场机会，就应该选择这些企业家跟他们交流，让他们相信你们是*的投资人，可以帮助他们寻找更多的资源、整合、渠道，帮助他们更好的在路线上面成功。无论在美国、中国的初创企业家，最终还是要考虑到全球的市场。比如说和BAT进行竞争的时候，如果他们在你后面追，要给你们钱，是不是要接受他们的这些钱呢?这些作为一个投资人来说都要考虑的，我们必须要了解不同市场的企业家的需求。

　　作为一个创投家，我首先是一个投资人，然后才是一个女性投资人。对于我们所面对的客户，企业家的话，也一样，我们不是看是男是女，首先看是不是一个合格的企业家。

卢蓉：我同意Jenny所说的，我们可以回答下一个问题了。

　　李宏玮：Ruby和我在这个市场上面很多年了，当然了，我比Ruby要年长一些。其实作为企业家，无论是中国，还是美国市场，都在看一些新的创业的领域和趋势。

　　Catherine Shu：另外一点我想跟在座二位讨论的是，在和Frederick Demopoulos讨论的时候，我们也聊到，现在面临的是90后或者是非常年轻的一帮人，我们可能跟他们有代沟，他们可能和互联网一块长大的一代，他们在物质方面是极大的充足。和这群年轻人进行合作，如果希望吸引这些人进入到创新技术领域的话，有什么不一样的方法和战略呢?

　　卢蓉：我觉得女性在这方面，劣势是非常明显，这是事实。我想加一句的是，我们如何来改变现状?如果想要改变现状的话，就要提早干预。

　　比如说在小学、中学、初中、高中，就让女性和技术展开更多的互动。在中国的基础教育课程设计的时候，就应该把，比如说计算机科学、编程解码这些简单基本一些基础的技术方面的知识放到你的课程设置当中，而且要设计一些标准化的测试方案。想要上大学有三级标准化的测试，所以我希望能够更早的在我们课程设置当中提早的融入到这个当中。

　　你要知道我们的女孩、我们的女儿，需要不要只喜欢娃娃，喜欢一些工程类，工科、理工科的东西，但是女孩子一般就喜欢女孩子喜欢的东西，这是女性特征解决的，虽然你希望你的女儿变得理工科一点，但她们还是会喜欢女孩子喜欢的东西，你会玩娃娃，这是女性的特征。但作为妈妈，作为老师，我们可以帮助他们、指导她们可以进入到其他的，早期开发她们的兴趣，我觉得这方面家长需要多注意一些早期的教育。

　　李宏玮：我是技术背景的，最早的玩具是乐高玩具。我*个理想是要去外太空，我想成为宇航员，也不知道怎么会成为做VC的。我也想再补充一下，我们要做的，不是说只是为了让性别平衡，而是让女性越来越多的做VC，这跟性别平衡没有关系。

　　如果往前看五年、十年，往后看五年、十年，从消费者的角度，其实我们看到女性来说，消费者是不是占到一半?中国女性的消费者可能已经超过了男性消费者的比重。所以说下一代的消费者，下一代的互联网就是关于消费的。所以说女性肯定在这方面她们的重要性会超过一半，而且家里面管钱的也是女性，不光是她们个人，而且为她们自己家庭、为她们的父母、为她们的孩子，是她们在消费。

　　所以说，关键倒不是说VC里面多少女性，而是要能够认识到这个女性的消费者，你是不是能关注到?因为你作为这个企业，到底关注的是什么人?比如说15岁到20岁玩游戏的人，还是20到25岁女性购物者，必须要知道这些用户有自己的特点，作为企业来说，要有针对性的设计产品跟她们互动。作为VC来说，我们也是要更好的去了解接下来重要的消费者群体是什么。

　　刚才Catherine Shu谈到了年龄群体，现在我是太老了，我们就是要不断的花时间。比如说20岁的人还是50岁的人，要花20小时的时间，或者30岁的人，要花这点时间去了解，30岁的人，用媒体手段、智能手机方法是不一样的，和40岁不一样，40岁的可能连电子邮件都用不好。所以说除了我之前提到的消费习惯，男性、女性的消费习惯不同，还有他们不同年龄层的用力也是不一样的。所以说我们必须要确保我们在投资方面做得好，必须要了解下一个新的需求来自什么地方，这样我们才能有合理的团队成员的架构来应对。　　

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