创业者“经验对对碰”，新三板挂牌路在何方？

聚宝网络总裁吴南斌：我们享受最高峰第一天，真正股灾的时候反而比较稳

我们公司在去年也想去排队，按照这几年做的业绩，应该是可以去排队上创业板的，但是后来也是一个机缘巧合，有一个校友告诉我们说去新三板看一看，我们也没有想太多，在去年11月份就挂了牌。公司做社区LCD互动媒体，用最早的互联网技术做户外媒体公司。

　　我们在资本市场上一点经验都没有，有几个券商找我们，就开始做市，很巧我记得是4月7日，刚好是股转中心风险提示那一天，我们在最高峰那一天上的，一路走下来，到了8号我们停牌，今天为止还没有复牌，原因就是我们收购了一家做社区物流智能快递公司，我们想布局从原来社区媒体，往社区物流O2O的转型。我们用比较高的价格，去跟对方，被收购公司就是南京（磨格）科技有限公司，早期我们A轮做了融资，想做B轮融资的时候，也是一个很巧的机会，我们接触了，觉得跟我们结合是最完美的一个结合，可以利用我们快速去扩张。他们原来没想到做的事情，就是摆脱原本只是一个快递收入的模式，同时我看重他的就是这些快递用户，最终是在线上的用户，对我们希望给客户做媒体的传播，对O2O或者其他的应用是很有帮助的。

　　我们在比较高的价格以定增的办法为主，天使投资跟A轮推出一半，主要的创始人65%四年以后可以流通的，比较高的价格收了进入，我们也有机会去做B轮融资，天使投资是中兴通讯，原来我们主要是做媒体为主，我觉得最大的收获是收进了一个做互联网团队的公司。

　　重点说一下并购这个事，如果没上新三板，我看中五个行业，我要快速扩张，按照原来的方式，第一是资金肯定有压力，靠自己的滚存利润去做有压力。第二个看中这个行业，最重要的是人才，要快速组建这么一个团队，是不容易的，包括这次收购，对方看中新三板效率比较高，包括这次完成的交割，应该差不多最近这几天所有手续应该办了，一个多月。假设我们是一个A股创业板的公司，我想这个事情半年能不能弄下来，都是一个问题。半年下来的话，像我们这种行业，可能会发生很大的变化，可能最佳黄金的时期已经过去了，所以第一看中我们比较高效。另外看中我们有融资的功能，新的项目的规划，今年年底全国要布到12个城市，2000个社区，明年大概2万个柜，投入还是比较大的。他们谈PE，其实这个过程也很漫长的，搞个半年才弄起来。同行这种竞争对手又陆陆续续出来，可以看中第二点有融资的功能，包括我们也在做新的一轮的并购，需要做新一轮的融资，目前有一些机构和私募基金，偷偷给我们做了详细的调查，有一天问我们想融资多少，我们说大概有1个亿，给你增发75%，我们说不行，还是要引进一些对业务有帮助的战略投资者，不是纯粹的投资者，也不是我们最急需的。所以上新三板体验最大的，一些合作客户和广告客户，也跟我们订了一些战略性的合作，对我们的品牌帮助还是非常大的。

　　我们是享受最高峰第一天，一路走下来，真正股灾的时候，我们反而比较稳，我觉得新三板的投资者可能更专业一点，目前的股东数不多，一百不到，大多数是基金，基金散户是没有的，有一部分对我们做了很细的调研，也知道我们一些大的布局，调查得很清楚。投资是一个机会，在这个低潮的时候，可能用比较低的价格去收购，我们在股灾的时候在收我们，我们停牌的时候，打开一下增加了很多的基金，跟普通投资者不一样，对公司的长远的发展，可能不在乎这种阶段性的公司股价波动，可能看这公司长远的布局跟发展，今天现场很多的投资者，我认为这是一个不错的机会。原来的定增，我们期望值是很高的，新的定增把这个定价拉得低一点，反而可能对他们来说是一个机会。

本文来源投资界，原文：https://pe.pedaily.cn/201509/20150916388383.shtml