朱鹏炜：美国早期资金为什么活跃？因为有大量老百姓支持

　　2015年，“中国（杭州）天使投资大会”在杭州举办，众投邦董事长兼总经理朱鹏炜对“众筹的天使机会”发表看法，以下为观点分享：

　　首次在杭州这个美丽的地方分享，房间很热，我觉得很好。题目是《众筹的天使机会》，我觉得主办方安排这样的主题有两个原因：第一，因为我们开的是天使投资大会，天使的下一个阶段对投资人、对项目方即将面临的是拿A轮或者是A+恩，甚至B轮，众筹的众投邦刚好处于这样的阶段；第二，因为我们公司投了100家这样的项目，其中一家是牙科预约，最初是两个人起步，现在有200个人，他们在天使投资的帮助下不断改变模式，包括拿了A轮、A+和B融。

　　首先要谈一下什么是众筹。众筹是2014年国内形成的一个非常好的融资手段，简单调查一下，在座的各位自己想融资或者自己做企业的，有没有？杭州是创业的热土。很多大佬都谈到了冬天怎么样，其实不管是冬天还是春天，要改变的是自己的思维，有一种新的融资方式就是众筹。国内延伸了几十家众筹平台，给大家介绍一下众筹的起源。

　　国外的众筹鼻祖是Angellist，最近被国内的一家公司投了，这也是非常好的平台。未来创业不缺资金，一定不要被现在的冬天或春天镇住，你有好的想法，市场上有大量的资金，缺的是良好的氛围。美国三天一家，给每家企业融资，效率很快。采用的模式是“领投+跟投”的模式，现在国内很多的天使大部分是“领投+跟投”。为什么是“领投+跟投”呢？因为领投会注入很好的管理理念，包括商业模式、资源对接等等，跟投模式会组建有限合伙投入你的公司，不会让很多散的投资人进入公司，不会给你带来影响，这个模式也是从国外进来。中国最好的一句话叫“民主集中制”，很多企业家不需要面对很烦的股东变更，所以这是很好的模式。因此产生了很多领投基金，因为时间的关系，我就快速过了。如果想投资，定期开放日，国内有天使会、大家投等等，聚焦VC期的，像众投邦等等。前两个月已经顺利通过众筹法案，不出意外，中国一定会出现中国的乔布斯法案。

　　这是非常好的利好，国家在推“大众创业，万众创新”，释放出民间老百姓的众多生产力。杭州也是一样，很多小团队在短短的时间里，估值从一千万涨到一个亿，传统估值从一千万到一个亿，很难做到一个亿的利润，没有五年、十年是很难的。美国推众筹是最快的，众筹另外一个词语是“人类历史上的第二次历史变革”，为什么有这样的高度呢？第一次变革是公司制度的成立，公司制的成立化解了当时很多人出海打鱼的风险。美国早期的资金为什么活跃，是因为有大量的老百姓支持他。

　　“大众创业，万众创新”是必然的宣传，是两个富，对创业者是富裕，第二个是40岁以上的投资人居多，为什么呢？因为没有体力和精力创业，怎么办呢？还可以赚钱。赚钱的最好模式是投一点钱到你看好的企业，这是最好的赚钱模式。未来的资产不是看你有多少房子和车子，股权和股票有很大的区别。

　　其实创新融资驱动是很好的战略驱动，国务院在六次常务会提到了“众筹”，为什么从“双创”到“四众”，分别是众扶、众创、众包、众筹，这一定是国家的产业方向。众筹为什么会得到国家的认可呢？总结起来有五个方面的社会价值：第一，它能通过民间老百姓的钱支持草根创业，在场有银行系统，银行系统的钱肯定不会投早期的天使项目，因为风险巨大。老百姓创业需要的谁钱？需要股东和众筹的钱。如果找机构拿天使基金，会耗费很多时间，要想办法跨越这步，一定要借助新的思维方式，利用众筹，利用身边的亲朋好友。二是推动产业转型，三是帮助专业机构的资源配置，这是提高投资机构的投资效率，四是降低企业融资成本，融过100万比500万人民币的基金要见很多人，但互联网上两天就可以解决；五是为投资人创造财富，这里边有很多的经典案例，比如杭州的阿里巴巴，如果谁当时给他投了一万块钱，现在肯定不会在这里了，已经赚了几十个亿了。众筹支持创业是必然趋势！

　　这里简单介绍一下众投邦。讲了这么多，到底怎么做众筹。众投邦是一个众筹平台，是首批八家在证监会备案的众筹平台之一。我们和国内众筹平台最大的区别，我们是为天使结构接盘的，你拿了天使，一百万到五百万，下一轮融资是一千万到三千万的A轮，所以在座想融A轮的企业是很好的机会。为什么聚焦在A轮？因为我们认为国内天使投资慢慢起来的时候，对企业家有很大的影响，拿了天使，好不容易忽悠了几百万，结果一年钱不够了，下一步钱没有出来，怎么办呢？很多企业家缺这口气，因为我在大机构做了很多年，发现最奇葩的问题，天使项目找几十万或者找几个人凑一凑，还是可以捱一捱的，但熬了一年以后，发现模式没有接上，必须要进入下一轮，而且时间又很紧张。所以，众投邦就专门定位在ProA轮阶段，我们定位是“聚焦新三板”，我们也拿了A轮、B轮、C轮近亿的投资，包括我们和人大以及众多高校合作。

　　众筹并不是大家把钱拿过来，是有领投，领投是清科，因为他们有精确的判断，他们写了商业计划书以后别人才跟进去，投资人为什么会投资呢？并不是说他傻才投。

　　我们如何帮助项目呢？这里说下乐奇足球，这个小伙子从深大毕业半年，不想工作。为什么呢？因为他在深大非常爱踢球，但工作以后找不到地方踢球，这是他毕业第一份工作，我们给他包装以后，快速拿了A轮、B轮，我们当时投的时候估值不到一千万。牙科预约的，最早的时候在2平方的办公室里两个人创业，做一个牙科的预约平台，后来我们投了一两百万，但提供的是后续持续的价值服务，这个项目很快上新三板，至少是独角兽，至少10个亿人民币的公司。

　　（PPT图示）这是南航两个飞行员出来创业，辞到南航的工作，赔偿费100多万，怎么创业呢？他们觉得开飞机的感觉非常好，想把这种感觉带给千家万户，非常有情怀，现在收入和模式都不错。很多人有很多好的想法，通过互联网的手段，融资是最有效率的。因为这个社会一对一的成本是最高的，通过朋友圈就可以拿到50万、100万。这是几个人做了女性用品，这款产品是卖给男生的，不卖给女生，因为现在的男生非常关注女朋友，这个产品就卖给男生，男生买来送给女生的，非常有情怀。我们还投了一些众筹的项目。有小的，有大的，这个茶是互联网卖茶叶的项目。（PPT图示）这是三个小时众筹2000万，只要了一千万的融资额。为什么会这样呢？一是因为项目好，二是现在很多人会关注，因为现在投资非常简单，（PPT图示）这是众投邦在华人的众筹排名。

　　每个投资人想投一些好的项目，不用加入一些大的VC，好的项目在身边都有，就看你怎么去挖掘。未来一定是进入股权投资时代，而且一定是进入财富的爆炸性成长时代。每个人加入国家大众创业、万众创新的国家机会，实际上不但是支持国家的战略，实际上会造就大批伟大的企业，企业成长了，就赚很多钱。非常感谢！

本文来源投资界，原文：https://pe.pedaily.cn/201512/20151223391772.shtml