医疗服务蓝海呈现：中国民营医疗行业发展应该以需求为本位

崔玉涛儿童健康管理中心CEO 邵宗宗：中国民营医疗行业发展应该以需求为本位

　　我们线下的诊所，今年10月份会开业。我们是一家比较奇怪的企业，一半是TMT，一半是医疗健康。有人说是大V创业，因为崔玉涛在新浪微博有510万的粉丝。

　　我们特殊的地方在于既是一家医疗健康企业，又有一定的互联网思维。崔玉涛儿童健康管理中心创建之初的思路其实是C2B，实际上是从用户端获取需求，匹配线索的医疗服务，形成闭环。

　　我不是医生，我更多的像产品经理，更多的会看需求。中国医疗行业表现出来的供不应求的情况，造成了看病难看病贵的问题。而中国民营医疗行业，应该怎样发展呢？我觉得还是需求为本位的。也就是老百姓看病当中遇到的问题是什么，他们想解决的问题是什么？这个是我所关注的问题。我的机构提供给患者们，除了医疗之外，还能提供给他什么更深层次的服务，这一点是我目前看艺校行业的一个出发点。

　　第二，我是一直坚持做医疗本位的事情，反对过度宣传。中国的好医生有很多，他们应该有更多的机会，来为更多的患者提供更加专业和更加好的服务。

　　未来的医学院应该是这样的。大家走进每一个医院，都有一个收费价目表，比如吊水多少钱，挂靠多少钱。我所谓的产品化，是在市场上找到共性的需求，把产品研发出来，对应合适的目标客户群，找到合适的推广渠道。通过合适的营销方法，去开拓患者，帮他解决问题，提供一个完善的后续服务，营造一个好的医患关系。最终把患者变成你的种子用户。相对同质的客户群中，推广产品，而把医疗服务变成一个完整的进程。这个我们寻找的方向。

　　作为医疗机构有个基础的架构，你是盈利性的还是非盈利性的。一个盈利性的机构，募资是件正常的事情。我觉得一个医疗机构本位，就是做好自己的医疗服务，用你的业绩发展、财务指标、盈利能力来讲话。还是要秉承医疗服务机构的特性。

　　而那些需要迎合投资人、资本的，流量、数字可能在医疗机构上面，不会有特别大的帮助。

　　我们不是儿科医院，是儿保机构，在健康跟医疗这两个领域里面，是属于高频服务。大多数的医疗是低频，只有母婴这个领域是高频。因为有很多非医疗领域被纳入。所以这个方面我们寻找一个线上的方式，获取需求，精准的对应到线下的服务。这个是所有做医疗机构的同行们最大的问题。就是你如何获客，不管哪个行业。就像现在很多的方法，百度、竞价排名，花大量的精力在获客这一块。很多同行为了获客必须要用这一些办法。所以核心的问题要解决民营医院的获客问题。然后让他们更好的发展。

本文来源投资界，原文：https://pe.pedaily.cn/201604/20160427396419.shtml