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京东金融姚乃胜：建立“四大壁垒”抢夺市场

　　京东金融是开放的金融科技平台，我们有七个业务线，分别是众筹、供应链金融、消费金融、理财、支付、保险和证券。对智能硬件来说，我们是打造智能硬件的生态系统，具体的措施有以下几个方面。

　　第一个是销售。检验真理的唯一标准是能不能卖出去，京东上有众筹平台帮大家做众筹小规模的销售，还有中大规模的销售平台销售京东商城。

　　第二个是投资。我们投资了五十多家创业公司，很大一部分就是智能硬件相关的企业，现在很多都已经拿到下一轮融资，比如说三个爸爸就做得非常成功。 第三个是做创业企业的支持、服务和培训，包括提供一些金融的服务。事实上，二级市场无论是产业基金还是上市企业都可能是非常好的投资方。第四是打造B2B创新创业的服务平台，包括战略投资企业以及和我们的一些合作伙伴。

　　个人有一个很深的体会，那就是做硬件要及时建立壁垒。

　　普遍来说，硬件主要是有四个壁垒：一是供应链的壁垒。无论通过量产降低成本或者是供应链很长，把供应链打短，就有可能把供应链里的赘肉去掉，把成本降下来。第二个是技术的壁垒，这很好理解，就不用多说了。还有是产品设计的壁垒，产品做到极致就行了，也不用多说。比较有意思的是所谓市场的壁垒，市场的壁垒就是抱大腿，无论是京东还是各种各样的公司，真正把很多的资源投向你，使你迅速在量上做起来。

　　无论做什么东西要努力建立壁垒，在四个方面，技术是最直接的，也是最难的。供应链、市场去建立品类，最后都会落在品牌。无论是做哪块领域，能在这四个领域建立自己的壁垒，那市场就不用太担心了。

本文来源投资界，原文：https://pe.pedaily.cn/201606/20160629399026.shtml