团车美股IPO：曾创双11销量神话，姚亚平连续4次押注

成立8年，团车这个曾经不被行业看好的项目，终于敲开了资本市场的大门。

投资界（微信ID：pedaily2012）消息，北京时间11月20日晚间，汽车新零售平台团车正式在纳斯达克交易所挂牌上市，代码为“TC”，发行价为7.8美元/ADS。

由团购转型两次调整，曾创双11销量神话

团车成立于2010年，是一家专注“场景化的新零售”模式的汽车团购电商网站。

最初业务模式主要是依靠团购的优势争取到最低价格，然后从每辆车收取固定的佣金或者是向汽车品牌那里收取固定费用。

从2017年开始，团车不再依赖团购商业模式，转而走进线下举办汽车展销会，一次性邀请多家品牌车商进驻车展，收取固定的摊位费盈利。

去年团车和天猫在双11期间合作的车展，创造了销量神话，卖出了26,022台车，这是别人数年的销量。团车与天猫合作是从2016年开始的，这一年它的业务开始慢慢转向展销会，开启场景化营销之路。2016年它举办了26次车展，次年便大幅增多至314次，团车CEO闻伟放言，今年将举办1000场。

2018年，团车业务重心又进行调整，开始加大虚拟经销商业务，即连接上游汽车制造商和特许经营商与二级经销商联系起来，提供丰富的购车信息，从中抽取佣金，截止到2018年上半年这一新业务共卖出27辆车，收入6万元，平均每辆车获益2000元。

在场景化营销之前，团购是团车的核心业务，也是它的起步模式：用团购模式切入新车购买。

根据招股书，团车2018年上半年营业收入2.69亿元，相比于2017年同期的9132.6万元，增长超过200%；上半年净利润亏损3340万元，相比于2017年同期的6640万元亏损有收窄趋势。2018年上半年，团车净利润3266万元，首次实现整体盈利。

其中，团车的主要收入来源是车展和团购收入。2016年，车展收入占团车总收入的43.3%，来自团购的收入占总收入的56.7%。2017年，车展收入的占比增加至94%，占据绝大多数比例。

交易数据方面，团车2017年GMV（成交总额）达到300亿元，在当年的新车销量及交易额排名中位居第三，平台MUV（月独立访客数）1330万人，业务已覆盖全国121座城市。

VC陪跑，姚亚平连续4次押注

团车近几年的迅速发展，也获得险峰长青、BAI、联创永宣、沸点资本等机构的青睐。。

在股权架构方面，团车创始人兼CEO闻伟持股19.9%，是公司的第一大股东，COO孙建臣持股4.9%，CFO毛智海持股1.2%。险峰长青持股为14.1%，为第二大股东；Best Cars Limited持股为13.4%，为第三大股东；Highland Funds（高原资本）持股为10.6%，为第四大股东。贝塔斯曼持股为9.9%，为第五大股东；此外，Beijing Z-Park Fund Investment Center持股为7.1%，First Aqua Inc.持股为5.7%。

BAI（贝塔斯曼亚洲投资基金）是团车的早期投资人，BAI自A轮进入之后，曾在B轮完成领投，此后也一直持续支持团车。

作为团车的重要投资人，沸点资本创始合伙人姚亚平持续跟进了团车的4轮融资，坚定陪伴团车成长。

闻伟在接受媒体采访时表示：“他（姚亚平）把CEO的很多活给干了。CEO的任务是找钱、找人、定战略找方向。结果呢？他给钱了，也帮找人了，也参与定方向了，有点像团车创业合伙人的感觉。”

据了解，投资团车前，姚亚平顶着40℃的高温天气到现场体验交易细节，和30多家4S店的销售经理深度交流，走访了近百位团车客户，获得了第一手收集的信息。投资团车后，姚亚平不仅在团车艰难时期提供个人借款并帮助寻找银行借款，还帮助团车找到新的业务方向、搭建互联网线上团队、推荐合适的CFO人选，在团车Pre-IPO的时候引荐重要投资方和基金投行，和团车的团队一起参加上市路演。

投资过程中，沸点资本分析发现互联网发展趋势是从品牌广告、效果广告到线上交易，最终进入线下交易完成交易阶段，而汽车行业走过了投放品牌广告和精准效果广告的阶段，最终落地到掌握交易环节；此外，汽车市场逐渐向三四线城市转移。而团车既能撮合线下交易，业务也在向三四线城市下沉，因此沸点认为团车是符合趋势发展的企业。

中国团车汽车市场下行压力增大，上市只是开始

此次上市，在投资人看来，只是新阶段的开始。因为中国汽车市场的寒冬正在逼近。

2017年下半年以来，伴随着宏观经济以及补贴政策的推出，中国乘用车市场开始出现断崖式下跌，2018年9月乘用车销量为206万台，相比去去年同期的234.3万台，下降幅度高达12.07%。截至2017年年底，中国汽车保有量达到2.17亿辆，是全球第二大汽车市场，但与成熟市场相比中国的汽车保有率要低得多。

身处其中的团车应该也能感受到这样的气息，所以深入到线下以促销的形式卖车，是一种比较可行的策略，但是在长期低迷的市场环境下，即使在美上市成功，也将会面临不小的压力，如何在市场大环境中破局而入，抢占先机显得尤为关键。

团车在招股书表示，计划将此次公开发行募集的资金用于业务发展和扩张、加强信息技术和数据分析能力及注资潜在的战略投资和收购等方面。

本文来源投资界，作者：Rica，原文：https://pe.pedaily.cn/201811/438016.shtml