启迪创投薛军：早期投资考察创业者的6条标准

启迪创投董事总经理薛军先生总结了“早期投资”考察被投企业的6个标准和VC在早期投资中行动的四个行为准则。

　　清华科技园启迪创投董事总经理薛军先生曾任职于国家信息中心和IBM公司。从1994年开始，先后在美国和中国创办了3家公司。2002年开始从事创业投资，投资的公司涉及软件技术、芯片设计、信息安全、通讯网络技术和传感器技术等领域，如展讯通信（Spreadtrum Communication， Nasdaq： SPRD）。目前担任多家国内外高科技公司的董事长和董事。薛军先生积极参与多种社会活动，连任清华企业家协会（TEEC）秘书长；担任硅谷亚美高科技协会（AAMA）中国分会执委，推动“摇篮计划”的实施；并担任过世界经济论坛（WEF）创业投资工作组成员。

　　主持人：让我们谈谈早期的投资之道。启迪创投一直坚守在早期投资，在2000年左右就一直在做早期投资，是非常优秀的知名投资机构，我们非常荣幸地请到启迪创投董事总经理薛军先生，有请薛总!

　　薛军：“早期投入之道”这个题目很大，也不知道怎么讲，古人云道法自然，这是一个*的道理，话还不能多，用几个字来说完。就讲两个方面，既然是早期投资，一个是主体，一个是客体。

　　客体就是被投资的企业，那么怎么选择？因为大家老听到一句话，投资就是投人，这点对早期投资来讲是尤为重要的，因为确实很早期的时候也没法评判这个产业能否成功，也不知道这个市场能否在一个点上能够起来？那么投什么样的人，有六个方面：

　　*，诚信的人。

　　第二，有胸怀的人，既然要带领我们大家做一件大事，如果这个人的胸怀不够肯定不可能做大，因为还要做很长的时间。

　　第三，勤奋的人，每天要是朝九晚五肯定不可能。

　　第四，有资历可查的人，就是说你可以没有做过企业，但是*不可以说你现在要做这个企业的这件事，在历史领域中找不到任何相关点。你可以是一个学生，毕业后出来创业，成立了一个互联网公司，但是如果你告诉我，你在大学里学的是生物，从来没有上过网，从来不知道网游是什么，从来不知道搜索引擎是什么，那么肯定不可能的，所以你过去做的事和现在做的事相关，我们要找出这些依据，这是指过去。

　　第五，一定是要有学习能力的人，这指的是未来，毕竟未来是不知的，如果看不出这个人有学习的能力，有吸取新知识的能力的话，那肯定不行。

　　第六，必须是一个善于沟通的人，因为你将来想成为一个企业家和*，包括投资人要跟着你走，靠你来赚钱，让我们来致富，我的业绩靠你体现，如果你不善于沟通肯定不是一个好的*。

　　所以从这六个方面我们综合考察这个人，如果一个人真正具备这六个方面能力的话，如果每一个方面算一个金子的含金量，那就有六个九，这个含金量非常的高。

　　刚才讲的是客体，我再讲讲主体，我们作为一个投资人，我们应该怎么要求自己？当我们做一个早期投资的时候，应该大概从哪些方面，用哪些行为准则指导我们来做？刚才红杉的同事讲了很多技术层面、战术层面的东西，非常重要，我讲一些战略层面的方面，总结为四句话：

　　*，换位思考，不求*。因为既然是早期的东西，一定要站在创业者的角度去想问题，自己如果创业过就一定会知道难处。

　　第二，耐心等待，允许犯错。既然是早期投资，千万别想着投进去两年就IPO了，这个事*不可能，我们之所以做得比较好，就是由于种种原因导致我们等了很长时间去体现我们的当年的成果，这也有运气的成分，都是十年磨一剑，一定要允许创业者犯错误。

　　第三，充分沟通，少说多听。沟通不代表你总在说，沟通一个很重要的角度是善于听创业者说什么，因为创业者都很聪明，是每天在*线处理问题，面对挑战，如果还没有听清楚就来指导，你又是一个强势的投资者，他去做肯定错，要听他诉说，协助他理思路。这是我真实的经验，有一个企业做得非常好，在这个过程当中，我和创业者关系非常好，在最困难的时候都是每天晚上11点钟打电话，一打都是一两个小时，基本上都是他在说，所有公司的不好都告诉我，所有坏的东西我听来都是好的东西，他在解决这个问题，在试图想这些问题，在说的过程当中是在理思路，等理完了，都困了就去睡觉了。实际上85%的问题他都可以解决。

　　第四，及时辅导，绝不插手。他需要你的时候去帮忙，如果你去干肯定干不好，如果是一个比较成熟的公司，你急了去弄一弄还有机会，一个早期的公司根本不可能搞定，因为这个技术你又不做，市场你又不是全懂，这是团队工作，所以不是说该不该插手，实际上插手没有用，尽量不添乱。

　　重复一下这四句话：换位思考、不求*；耐心等待、允许犯错；充分沟通、少说多听；及时辅导，绝不插手。谢谢大家!

　　主持人：谢谢薛总的“四言绝句”。我突然深刻理解到了什么叫做投资就像相亲，投资人在找创业者的过程当中就和找对象是一样的，找被投企业一定要诚信、爱学习、善于沟通、有胸怀。所有嘉宾演讲告一段落，接下来是和媒体沟通和媒体提问及互动交流的环节。

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