黄光耀：谢谢李农演讲。那怎么样让投资者放心的把钱掏出来给你？我们有请蒋总就这个问题和大家做一个分享。
（图为时代伯乐董事长、总裁蒋国云）
蒋国云：谢谢主持人。这个问题我想用我自己的经验来讲，因为刚才主持人介绍了，大家就可以做一个比较，就你跟你最好的朋友去测试一下，你要向他借一百万，如果没有抵押的话，他是不会借给你的，更何况你从陌生人那里借几千万，甚至是上亿，你怎么样让他投给你。
我们这个公司从没有到现在60多个用户，而且没有通过担保抵押的方式募集到资金的，而且到目前为止我们有一批企业就要上市了，我们怎么样把企业做起来。讲一下我个人的感受，因为这个企业是我个人创立的，我讲一下这个过程。
我们先是展示我们的团队，这个是最核心的，因为我们没有更多的有形资产，我们也没有去担保抵押，因为我们这个团队是让人放心的，你怎么样让别人放心就得看你过往干了什么事儿，你过往的信用记录，你在哪一个岗位从业的经历是不是很优秀，这个是创投公司很重视的。
第二个是什么？增加你的无形资产，除了团队之外，你的无形资产怎么样增加，就是你的专利，你各种的资质，包括你的高新技术企业的资质，包括你过去的纳税记录都是你的资质。比如说你是医药企业，你是1.1还是1.2的新药，或者是在国内独家品种，这个就增加了你的无形资产。
第三个是什么？就是你怎么样让机构相信你是全心全意来做公司的，以及你的信仰和态度都要让你的投资机构看到。为什么？很简单，你背负了这个责任，你必须得对投资人负责任，这种决心和毅力决定着投资人会不会把钱给你。
第四个是什么？就是你把这个企业导向扶正了，也就是最后的上市，退出。我们和很多中小企业打交道的时候也遇到了这个问题，就是他们上市不上市都没有想过，如果你不想上市就说明你和投资者之间没有共同的价值观，也就是说两个人没有共同的语言。而且这个上市不能只体现在嘴上，得有实际的行动，这样的话企业把钱给你才放心。
第五个是你是否在专注于做一件事情，你不能今天看到这个好就做这个，明天看手机卖得好就卖手机，你整个的团队能否专注做也是让投资者放心的。还有如果做投资赚钱是小概率事件的话，我是绝对不会干的，也就是说没有八九十成功的话，我是绝对不会做投资的。
最后一个是充分的信任心，也就是说你所有的缺点都得告诉投资者，因为将心比心换一个角度思考问题，既使是你的先生，或者是你的老婆，如果他（她）接电话的时候总是背着你接电话，你是怎么样的感受，你肯定会觉得他有了外遇。反映到投资者上面也是一样的，你如果充分不信任投资者的话，那你怎么样去赚钱。
本文来源投资界，原文：https://people.pedaily.cn/201405/20140514365464.shtml
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