黄光耀：谢谢，蒋总讲的六点是很通俗易懂的。前面几位嘉宾从怎么样判断项目，怎么样放心吧钱给你。但是投资者并不是说把钱给你了就给了，就什么也不管了，当然这个管也是多元化的，不是说投资人投了我就要监管我。实际上投资人给得更多不是钱，而是一种资源，一种增值的服务，今天我们在座的几位嘉宾里面，宋博士是最年长的，也是投资界在座的最资深的，他做了很多钱，并不是说这些项目我赚钱就OK了，上市就大吉的。而是把钱投了之后，我们会做更多的工作帮助和促进你们的加速发展，这方面宋总是非常有经验的，要不请宋博士最后和大家分享一下这个话题。
（图为软银中国资本主管合伙人宋安澜）
宋安澜：这的确是非常重要的话题，刚才几位都在讲投资人怎么样去看企业，这实际上也是双向的，有点儿像谈恋爱，也就是说企业看投资人带来什么样的价值。就像刚才说的钱是重要的，但更重要是钱后面的资源。
我想这个有两大方面的考虑：一个是对你企业本身发展的帮助；另外对后续资金的帮助这两方面去考虑。具体有四大方面：
最重要一点还是对于帮助公司的规范运作，这个实际上是非常重要的，像我们投的很多公司，我们后台有一个团队专门做相当于咨询，或者是规范运作的，我感觉中国很多小微企业规范运作上是很差的，首先是两本账是非常普遍的事情，然后对知识产权也不够重视，还有很多我个人开一个个人账号，钱就到我个人账号，再到公司，这个是很混的，这是中国很多小微企业很大的问题，所以我们放了很大精力去帮助这个企业。
比如说我们做了一个公司，是做了六个月，我们同事带了两个专业人士下去帮他们把财务全部理顺，是一个非常痛苦的过程，经过这个痛苦的过程以后，后来这个公司二次融资，后来在纳斯达克上市几十亿美元，他们倒很感谢我们说幸亏你们当时那么折腾我们，才到了今天的成绩。
第二个对于投资者能不能带来网络作用。投资者最喜欢抱团来做，最好是行业里面某一个有影响的一块儿来做。对于风投来说的话，比如说我们投了一个做包装的公司，他们在国内做的大概基本上第一，但是后来又很多做饮料，做食品的公司，我们把这个介绍给他们，他们就可以互相合作。
第三个是投进去有一个品牌的效应，人家觉得风投在里面，你这个人就比较可靠，发展就有前途。
还有一个很重要的一点就是说VC也好，投资人也好，能够带来的后续融资的帮助这个也是非常重要的。第一个这个投资人本身能不能继续投资，比如说像我们投一块钱，放一块钱在边上做备份，你后续要钱就继续投。第二个投资人进来之后他对后续的投资人是不是有更大的吸引力，这个也很重要，通常来说有几个比较有信誉的投资人在里面的话对后期的投资也是有很大作用的。
所以就这四点，对于被投企业也要考察投资者的资源和好处。还有一点再补充一下就是看企业，特别是风投，并不是所有企业都适合风投的，比如说开饭馆，你可以赚很多的钱，投资下去6-9个月收回了成本，实际上这个是好项目，能赚钱，但并不是风投。实际上风投从财务角度来讲有四个要务，三高一低，高科技、高增长、高利润率，低资本低密集度。高科技很明显，高增长如果你做的东西增长小于35%就不要找风投了。还有利润率像思科这种公司他的毛利率60%、70%，在一个行业毛利率化很低的话，一般风投是比较勉强的。还有你这个公司本身你投一块钱下去他要多长时间能够把你的钱挣回来，这也是非常重要的，也就是说你做一个项目我投一千万下去，十年回本这个就不适合。
黄光耀：谢谢宋总，宋总说的很精彩，投资者带给你四个方面，规范，包括网络，包括品牌，再包括后期的一些运作。刚才也提到了三高一低，如果我们在座的这些小的企业能按照这个三高一低的标准去发展，投资人一定会亲睐的。
今天的时间太短了，今天不仅是台上台下的一种交流，我们更希望下来，我们台上的投资者和台下的企业家有实质性的交流与合作，今天的这个论坛就到此结束，谢谢大家。
本文来源投资界，原文：https://people.pedaily.cn/201405/20140514365464.shtml
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