VANCL陈年谈扫荡地摊货：要将低价做到极致

　　以下是腾讯科技专访VANCL创始人陈年实录：

腾讯科技：最近腾讯微博里面很多人讨论凡客出洞洞鞋，说你们好像要扫荡中国所谓的地摊货，让小贩无生意可做。你们到底是什么样的举动会导致小贩没有生意可做？

　　洞洞鞋19块钱一双才有冲击力

　　陈年：我们没有与小贩相关的行动，而且我觉得用小贩这个词儿也不对。有一些个体经营者经营商品是很正常的，不同的是凡客是以公司的组织结构做这些事情。我觉得大家有这个感觉说凡客要扫荡中国地摊货，可能是因为凡客坚持高性价比。而且这个高性价比，我们还在往*推。我们觉得凡客现在还没有真正将这个高性价比推到*。

　　洞洞鞋29块钱不是我们最初定价的初衷，我们本来想定19块钱的。但是，我们当时货没有跟得上。如果我们有100万双的话，我们就会坚决地让它变成19块钱，而不是29块钱。所以，29块钱怎么算是一个有竞争里的价格？我不认为它有竞争力。

　　腾讯科技：假如你们真的这样做，不光是网上鞋店遭受冲击，小贩真的也会受到冲击。你们最根本的出发点在哪里？

　　陈年：首先就是我刚才讲的高性价比。我们很清楚产品的成本，我们也很清楚凡客的用户需求。最最重要的是因为我们有互联网，我们没有地面的成本，正是因为我们清楚这些，所以我们觉得那样的定价才是一个合理的定价。没有说要和谁争的想法。

　　腾讯科技：假如整个算下来的话，以这么低的价格，你们是不是赔本赚吆喝？

　　陈年：微利。

　　腾讯科技：这么多的微利，比如说100万双也是不小的规模。

　　陈年：那当然了。100万双太少了。

　　腾讯科技：您的目标是达到1000万双？

　　陈年：1000万双才是一个合理的规模。

　　简单粗暴做质疑是不尊重设计师

　　腾讯科技：之前也有人对凡客做山寨的一些说法，自主品牌和工厂货有什么区别？还谈什么品牌溢价？

　　陈年：我觉得应该先买一双看一下，不管是洞洞鞋，还是我穿的这双鞋，都有明确的设计师的工作在这里面。包括一些小的地方的变化，鞋主要看这个楦，这个底*是凡客设计师的工作成果。衬衫都一样对吧？衬衫上面很少能涂花，但那也是设计师工作的结果。就像我穿这个，上面一个白边，加了一个扣子，当然我不喜欢这个扣子，它也是设计师的设计成果。我觉得那么简单粗暴地做质疑是不尊重设计师的。

　　腾讯科技：一位已经离职的员工说凡客具有草根和自由创造力的梦工厂。我的感觉凡客可能更倾向于草根，现在推出的V+产品，凡客是不是要将草根进行到底？

　　陈年：V+是一个新公司，到今天发布也刚刚一个月，我不对这个公司做任何的评价。但是，凡客诚品这个品牌肯定要把高性价比做到*的，如果说它是草根精神的话，也可以这样理解。H&M也是这样做的，ZARA也是这样做的，最近在中国大张旗鼓的优衣库也是这样做的，中国出来凡客这样一个品牌有什么好惊讶的？是时候了。

　　凡客今年规模做到20亿 要与国外品牌一较高低

　　腾讯科技：您的目标是什么？

　　陈年：我昨天还在中央电视台搞的一个小沙龙里说，中国的服装业没有一个过100亿的公司，大家认为100亿肯定是一个非常非常大的天花板。李宁用10年做到10亿，20亿年冲100亿，美特斯邦威做到15年的时候接近100亿。我们最初对凡客的梦想，我们一定要做个一个100亿的公司，今年凡客已经做到了20亿。

　　所以，100亿肯定不是我们的梦想。梦想就是你遥不可及才叫梦想。我觉得凡客有志于和优衣库这样的公司一比高低。H&M现在300多亿美金，Inditex旗下所有品牌加在一起也是四五百亿美金了。但是优衣库不过100亿美金，我觉得凡客应该和他一较高下。

　　中国制造这么惨，中国制造为所有的国外服装品牌做加工，微利，搞得都那么紧张。甚至有的中国制造企业绕个圈子在国内加工，人家这个国外品牌又在国内卖。为什么不能鼓励中国自己的品牌发挥中国制造的作用？

　　我们甚至现在很多产品，包括我们29块钱的T恤，包括我们29块钱的洞洞鞋我们给工厂的钱都要比国外的品牌多，因为我们的量大。我们让利于工厂。我昨天还在仔细看好几个杂志封面文章都是关于中国制造涨薪的问题，我看了看涨了30%，还是涨70%，其实凡客完全有能力把这个成本砍下来。

　　国外品牌为什么不那么砍？他们卖那么贵，他们更过分，搞中国搞了15年，过去15年中国制造真的给他们打血汗工。我们还来谈话凡客为什么卖29块钱，难道你希望凡客卖290吗？他们都卖290，390，有的一件衬衫卖3000，都是中国制造出来的。这不应该。

　　所以，我说凡客应该有志向与国外的品牌一比高低。

　　腾讯科技：现在有一个问题，你们开始纯粹是模仿PPG，现在女装、鞋，家居，从线上一直扩张到线下，对你们的供应链造成很大的压力。你们怎么做到规模扩张，供应链不出问题？

　　陈年：我现在是越来越喜欢穿我们的衣服。可以说*年的时候，我们完全是门外汉。第二年的时候，我们团队里面有了越来越多传统服装业的人才。今年我们供应链已经开始有大规模动作，尤其是大的国外的，像来自于伊藤忠这样一个老牌的贸易公司的团队，我们也有来自于西班牙的设计师团队，来自于韩国的设计师团队。

　　现在我特别兴奋的是上个周五，我又跟一个新的西班牙设计师团队——过去为ZARA服务的设计师团队，跟他们开会。这完全是我们在团队建设方面的开放态度。

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