李树斌：好乐买退换率10% 80%融资建物流

　　李树斌：以前投资人去问一下创业公司时，都会问如果现在市场里面大的企业做你这种品类、做你的事情怎么办？这个事情是没解的，如果大的要做没做，难道别人所有都不做了吗？这是不可能的，你该怎么做还是怎么做。京东现在的扩张，我个人的理解，京东现在扩张的种类都是标准品，图片也是标准品。标准品的品类在于全，我觉得京东的图书跟当当的图书，价格可能是一方面，最重要的还是比谁全。

　　比如说你买本书经常没有，他别的书价格再便宜你也不会买，所以对于标准品来讲的话，我觉得还是全。但是我觉得对非标品来讲，像鞋类、服装是非标品，他的关键在于选品。比如京东现在拿5个亿去采购，或者拿2个亿采购，他到底买多少鞋，每个鞋买多少，可能耐克有1000款，1000款里面的话都买很简单，但是每一款鞋你买的数量多少，这事很难。

　　比如说这款鞋应该买5000双，那款鞋应该买200双，那款鞋应该买500双，对百货非标品来讲，鞋除广度还有深度。我觉得这部分不一定有钱就能够选好，本身这种采买制、买手制的选品，还是需要很多的经验跟积累，不是说短期之内那么容易扩张的。

　　至于说京东在三五年之后能做什么事情，我现在判断不了，但是我认为一两年之内这个品类我们还是非常有竞争力的。这些大的，不见得在这么短期内这么好地做好这件事情，所以我在两三年之内不怕他做这样的拓展。

今年销售目标10亿元

　　腾讯科技：你对公司的规划，一两、两三年具体的目标是什么？落实到营业收入或利润这块又是什么样的目标？

　　李树斌：具体的目标那就是在鞋里面做到**，所以我们暂时不会主动地拓展到其他品类上面。具体到营业额这块我们之前在C轮融资没有定之前，希望今年能够做到6个亿的销售额。经过C轮之后，我们的目标调整为10个亿。

　　腾讯科技：*季度的数据能公布吗？

　　李树斌：*季度做了一亿五千多万的销售额。

　　腾讯科技：今年完成销售额10个亿的目标，自己的利润占比多少？

　　李树斌：销售额达到10亿元肯定不是那么容易的一件事情，我觉得6亿对我们来讲没有任何问题了，所以说我们调整到10亿。我们不可能定那么容易完成的目标，也不会定一个完全万不成的，所以我们觉得10亿是一个使使劲就可以完成的数字，毕竟C轮的钱还没有动。

　　好乐买肯定会扩，但是不会是现在，也不是明年，也不是后年，可能我们最近的扩展计划，我说的是投入精力扩展，因为现在大家可以看到，我们已经有一些服装跟包，因为我们这些不是我们主动拓展的，是因为我们跟某些品牌签约的话，他的品牌是按照鞋服会生产出来的，所以我们必须像卡帕、彪马，指定专卖店只卖鞋，所以我们是按照他那个品牌策略来这样定义的，所以不是我们主观上去拓展的。

不会主动打价格战

　　腾讯科技：之前乐淘副总裁陈虎表示，今年如果说谁先做到10个亿规模谁就是鞋类B2C的*者，您如何看待这一说法呢？

　　李树斌：如果两家都做到10亿的规模呢，我觉得这些数字很可能也是拍脑门出来的，至于说是不是某一个数字一上就一定安全，某一个数字以下一定不安全。其实肯定不是一个单纯数字就能解决的问题吧，至于好多技术的工作，如果想冲量的话，是挺容易冲量的，电子商务公司想冲量的话并不那么难。但是你要做到稳定、良性的发展，这件事情其实挺难的。

　　腾讯科技：也就是说，你们要达到10亿的目标，并不会采取价格战的方式？

　　李树斌：我们不会主动打价格战，但是很多公司以好了买为假想敌，我们的价格，他会设定一个什么样的自动程序比我们的价格低，我们不会主动。作为我们现在是市场里面最*的一家，如果我们*打价格战的话，损失的还是我们自己。就是如果别人赔两块的话，我就得赔五块，别人赔三块，我就得赔八块，我不会主动打价格战。

　　腾讯科技：到目前为止好乐买有多大的广告投放？

　　李树斌：现在还没有明确的数字，我们之前定的计划，本来今年投放至少1.2亿元的计划。

创业团队仍是大股东

　　腾讯科技：鞋类B2C企业鼻祖Zappos也是卖掉了？我想说未来你要上市，还是说也有可能卖掉？

　　李树斌：上市可能是对于所有的投资人、所有的股东最后的一个方式了。我们也不排除，说实话我们不排除，是不是好乐买会跟某一家比好乐买做得更好更大的公司合并，也不排除这样的可能性。但是现在说到底是倾向于哪一种的话，事情没有到眼前，我是不会做这样的一个判断的。

　　腾讯科技：好乐买的投资人最终的退出方式还是期待于上市，或者能够可能卖掉？

　　李树斌：我们前面的三个投资人都是比较长线的，包括红杉、DFJ跟英特尔，都是非常长线的，其实这一次好乐买获得融资他们可以退出一部分，但是没有人愿意退出。大家都愿意长期，毕竟电子商务未来还是有很长时间爆发力的一个行业，他们不愿意这么早这么简单地换一点收入而已，所以他们还是希望能够持比较久一点。

　　腾讯科技：现在好乐买在股份的占比上创始人占了大比例？

　　李树斌：我们有些期权是留给整个团队，这部分在A轮、B轮的时候已经留出来了，B轮时就已经有10%属于整个团队的期权发放，加上这部分的话，整个团队还是好乐买*的股东。

暂无上市时间表

　　腾讯科技：现在上市的计划有没有时间表？

　　李树斌：我们没有做特别详细的上市日期，但是现在所有财务上的这些都是请普华永道审计的，所以我们是做了好事的准备，但是并没有特别明晰的，我一定要在明年或后面上市，没有。但是之前的准备工作已经做得比较充分了。

　　腾讯科技：因为大家整体来讲，包括对美国、对中国，在美国最近有一个相对悲观的预期，在这种情况下，好乐买会不会想在这个阶段能够尽量早的上市，毕竟现在鞋类的垂直电子商务上市的还没有？

　　李树斌：这个势肯定是大家追求的一个感觉，就是做事情的要借势，这个势不到的话肯定不行。比如说我在2002年到2006年一直做数码类的电子商务，我们当时做的很大，但是那个势不到，当时想融500万美金都融不到，我们的销售额大概4亿多，融500万美金都融不到。

　　换到今天来讲就是一个笑话，一年销售额4亿多，然后融500美金都融不到，怎么可能。但在2005年就融不大，我们就因为这个没融到钱就死掉了。但是在现在来讲的话，说这个势，可能好像一个公司不融1000万美金的话，都不好意思说你融资了。这就是这个背景。

　　我们会不会一定要借现在在美国上市的热潮，好乐买也要去做短期的计划。但是这个坦白讲，我们不会。因为我觉得我们未来的投入，基础建设性的投入会特别多。如果说因为上市导致基础性的投入步履维艰的话，那宁可不上市。

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