山寨的原罪：Talkbox被腾讯和小米抄袭的血泪教训

　　事实上，他对中国互联网市场的确一无所知，一直到腾讯多次找到他，谈收购事宜，他对腾讯的了解也仅限于QQ和马化腾而已。后来郭秉鑫找到一些对大陆互联网比较了解的创业者朋友，打听他们对一些公司的看法，才对腾讯有了一些了解。最终，Talkbox选择了盛大作为投资方，理由很简单，郭秉鑫不想卖掉Talkbox，盛大是*家找上门的，并且态度很好。郭秉鑫现在回想起来，当初没有接受腾讯的收购，已经为这个注定悲情的创新故事埋下了伏笔，“如果当初我们同意了腾讯，事情肯定不是这样。”郭秉鑫说，但是事情会变成什么样呢，微信想必还是微信，但是至少对郭秉鑫来说，可以赚得盆满钵盈。

　　拿到盛大的投资，Talkbox作为“菜鸟”开始了市场化探索，“我们根本不懂中国市场，完全不懂，不知道QQ的敌人是360，不知道谁是周鸿祎，谁又是陈一舟。”郭秉鑫说，那时他在国内见了很多人，给了他很多的意见，这让他有些无所适从。直到*个抄袭者米聊的出现，郭秉鑫犹如被人当头棒喝，他才*次深刻意识到，原来国内互联网是这样的玩儿法。当然，米聊完全可以说自己的模仿对象是在Talkbox之前出现的Kik。

　　最初的米聊和微信是山寨韩国的kik，属于纯文本的即使通讯，在某种程度上和短信聊天类似，用户量百万左右。2011年1月份Talkbox掀起了语音聊天的风潮后，3月份米聊便增加了语音功能，那时候Talkbox已经拥有了四、五百万的用户量。“米聊一加语音功能我真的愤怒了，那时候我才认识到中国山寨的威力。”郭秉鑫说，山寨产品概念还并不是最让他气氛的，产品运营等细节都原封不动的山寨，这让他有点无法接受。

　　Talkbox曾经在官网上挂出了Android版本的发布时间倒计时，挂出后不久，米聊的官网上也出现了相同的版块。“他们抄袭了我们网页的源代码，我们在底层的源代码中有一个错误，他们甚至把错误的地方也抄上去了。”郭秉鑫说，这就像考试作弊把对方的名字也抄了一样，让Talkbox团队众人觉得既好笑又气愤。如雷军所言，5月份微信推出了语音功能，从UI到录音方式，很多地方都有Talkbox的影子，已对国内市场有所了解的郭秉鑫知道，真正的大家伙来了。

　　“Talkbox到5月份的时候也没加入文字功能，我们只坚持做语音。”郭秉鑫说，但是这种对产品坚持的理念转换不成用户，强大的微信逐渐显现出“QQ马甲”的威力，国内同类型的语音IM也如雨后春笋般涌现，作为鼻祖的Talkbox的竞争优势越来越低。郭秉鑫不是没有动过和腾讯掰手腕的念头，Talkbox也想过利用通讯录导入的推广方式，建立熟人间的社交网，病毒式的增加用户量。但这需要给用户发送短信，确认身份，对于一个初创公司来说，推广成本太高了。

　　虽然接受了盛大的投资，但是Talkbox产品团队只有从之前的公司中剥离出来，投资才可以到账，就是在办理手续的过程中，他们错失了抢夺市场的先机，等到资金到位，米聊、微信已经前后推出了语音功能，并开始了用户的争夺战，Talkbox逐渐沦为看客，四、五百万的用户量从此有减无增。时至今日，用户量已降到百万级别。虽然盛大投资了Talkbox，但盛大不会投入所有资源来做这个事情。但腾讯不同，现在看来，微信已经成为腾讯移动互联网战略布局的核心。

　　“我们犯了虎口夺食的错误。”郭秉鑫说，如果Talkbox的创新并不是一个沟通工具领域的创新，或者说没有触碰到大公司的核心业务，可能结果会不同。国内的创业者，尤其是互联网创业者在讲到自己的商业模式时，觉得最有说服力的论据，或者最引以为傲的优势便是切入垂直细分市场，言外之意也就是绕开了巨头的竞争，来自香港的郭秉鑫自然不懂这一点，他迎头而上，撞得头破血流。但是他并不觉得Talkbox没有成功的可能，如果不是当初的一步错棋，现在的语音IM市场也许会是Talkbox的天下。

　　“我们当初在AppStore上不该把Talkbox放在全球下载，而应该只上美国市场。”郭秉鑫说。这的确是一步妙棋，果真如此的话，便延缓了中国山寨者的脚步，中国用户用不到，模式也就得不到验证，至少不会让开发者有那么深的体会，这也是近几年中国公司抄袭国外模式，鲜有成功的重要因素。比如现在国内抄袭Path、Instagram的那些山寨者，他们虽然知道这款产品在国外火，但是并不确定能否赢得中国市场，事实证明，它们也的确不温不火，腾讯山寨的类Path应用朋友圈，即便添加在微信4.0的版本上，也难以“子随母贵”。

　　去年，Talkbox加入了录音取消功能，如果想取消录音，可以按住录音键向上取消发送，今年年初，微信又加入了这个功能。“他们已经赢了嘛，不用抄的那么快了。”郭秉鑫无奈的说，在去年5、6月盛大投资刚刚到账的时候，Talkbox已经意识到了时间的紧迫，抓紧扩张团队，以主题等产品去吸引用户，并优化Android版本，但为时已晚，随着6月微信推出漂流瓶、摇一摇功能，Talkbox的用户陆续被“摇”走，只好无奈的放弃了对中国市场的竞争，转而主打海外市场。

　　郭秉鑫说，当初Talkbox进入国内的时候许多人连名字都不会念，根本就不具有赢的可能性。作为小团队，郭秉鑫始终认为Talkbox具有自己的优势，可以有许多勇敢的尝试，不会因市场而动。“如果再有什么创新的产品，我们一定不会在国内发布，在国外把用户体验做到*的时候，再打回国内市场。”郭秉鑫说。

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