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红豆总裁周海江:辉煌品牌不没落关键在企业家

现年46岁的周海江,是在中国纺织服装业稳居第二位红豆集团风度翩翩的“少帅”,他仍带有苏商的儒雅气息,对人和蔼客气亦不乏真诚。
2012-09-29 11:44 · 凤凰财经

  周海江:房地产方面我们现在也集中在相对的几个城市,不是每个城市都开发,目前主要是在无锡、镇江几个城市,因为房地产有一个集中性,面铺的太广也不行,目前我们发展也是不错。现在有的人说你们搞房地产的利润、销售,好像并没有上升,但实际上来讲,他只看到了前面销售的部分,利润的部分,但实际上来讲我们已经销售掉,但是还没交房的还有一大块,这个没有在销售和利润的合计里面,还没有来得及急时反应。

  另外一块还有我们的商业,像无锡红豆国际广场,它下面有45000平方米的商业,我现在账上面只反应了1万多块钱1平方。但是现在按照市场价应该是4万到5万的价格,这里面就相差了3到4万,如果说按小的来算3万的话,我45000平方换句话说就是13.5亿隐形的效应是放在旁边的,是没有体现出来的。所以我们的轮胎、地产,还有生物医药。

  生物医药也不是什么都去做。我只做红豆杉,我要做红豆杉综合开发利用的全球领跑者,说生物医药什么都去做,我说不对,红豆杉做盆景,同时它又作为综合开发利用,比如说从里面提出的紫杉醇药等等,这一块我是全球*的一个培育基地。

  不管是轮胎、地产还是生物医药,多角度的战略,这个产业战略反应相对多元化,加上各个产业公司的高度专业化,所以使得红豆整个目前的产业都是比较好的。应该来讲我和红豆还是会坚持走相对多元化这条道路,因为现在多元化我认为,多元化肯定是不对的,但是相对多元化也并不是最差的。把全球几百家的大企业,几十年来的利润平均线,如果说把多元化的写做一类的话,它的利润平均线是处在最下方的,谁处在它的上方呢?是专业化的企业。专业化的公司是比较好的,但是处在最上方的还是相对多元化的企业。

  凤凰财经:相对多元化是处在最上方的?

  周海江:对,最上方的,为什么会处在最上方呢,他们说相对多元化一定是相对你的资源而言的,没有你所拥有的人力、物力、财力各种的资源要素,只能支撑一个产业,两个都不行,当然你要能支撑两个,你也可以搞两个,但是像我们搞四个,我也觉得有点多了,所以我后面加了一个叫高度专业化,红豆集团多元化,产业公司叫高度专业化,这样加在一起是我们整个红豆的产业。

  周海江:2017年红豆要开1万家专卖店

  凤凰财经:其实对全国的网友来说,一听红豆还是很难让它和橡胶、轮胎、生物医药联系到一块儿,我印象当中的红豆,就是一个做服装非常好的一个品牌,您在提出了2017年的时候,红豆要打造千亿的销售规模,这么大的销售规模突破口在哪里?

  周海江:我们目前的几块产业,总的方向就是顺着我们整个产业的规划,纺织服装这一块我们还是作为主要的,我们能够达到1万家的专卖店?

  凤凰财经:现在有多少?

  周海江:现在是3000家。

  凤凰财经:还是有很大的空间。

  周海江:1万家整个纺织服装板块的,整个销售要达到250亿,另外一块,我在纺织服装之外又搞了一个电子商务的,就是中国纺织材料交易中心,中国纺织材料交易中心,我们到2017年能够达到300亿的交易额销售,交易交割。我们还有轮胎这个板块,轮胎这个板块我们在1千亿中间的框架,它也是250亿这样的规模,所有这样来做的话纺织服装250亿,橡胶轮胎250亿,就是500亿,再加上我们的纺织材料交易中心300亿。

  我剩下的部分是我的生物医药和地产来完成的。目前整个框架应该来讲,并不是只突出一个产业,而是几个产业都在一起发展,但同时我们又主要进入了B2B,就是电子材料交易中心,也是我们的一个增长点之一。

  周海江:同样中国制造 国内外品牌差10倍

  凤凰财经:目前中国的纺织业本身并不是特别的景气,比如说我们的体育品牌,这几年出现了亏损,而外资品牌比如说ZARA、优衣库这样的外资品牌都受到夹击,在当前的情况下,您怎么看待纺织品牌内忧外患呢?

  周海江:我们中国一直是服装业的大国,全世界两件服务中心,就有一件是我们中国做的,但是我们中国要变成服装强国,就必须要通过大批的自主品牌,这些大批的自主品牌不光是在国内市场竞争,因为国外的品牌也进来了,甚至我们要到国外竞争。我认为关键的首先是要提高两大含量,一个是品牌的技术含量,另外一块是品牌的文化含量。

  所谓品牌的技术含量,是包括好的操作工,好的装备,因为先进的设备是先进技术的凝固,我一直是这样说的。还有好的设计师,这些都是构成技术含量的部分。你身上现在穿的产品,不管是款式新颖,最重要的是品质比较高,这是技术含量的部分。

  我们往往中国的企业,它往往忽视了另外一大块,就是文化含量,什么是文化含量?我打一个比方,比如我们在国际饭店,我们吃一个青菜,可能要30块钱,要在旁边的小饭店里面去买,可能只要3块钱,3块钱吃的是什么?物质,30块钱吃的是什么?是文化,因为它有壁画,它有音乐、它有喷泉,它有环境位置,实际上是文化情感的享受。我也用这个来解释,我们很多的服装,同样都是我们中国服装厂生产的,为什么听上去中国的品牌卖1千、2千,卖1万、2万,所有的人都在买,说买1万、2万的,这些人是崇洋媚外或者说是傻瓜,我不是这样认为的。

  我认为他虽然是一个厂生产的,我在销售法国品牌的时候,虽然是一个小小的商标,我在销售品牌的时候,会联想到法国的时装表演,法国的风土人情,法国的历史文化方方面面,这样的话我虽然是在消费着这样的品牌,但是消费的是文化的东西,文化含量在品牌中间的比重会越来越大。为什么1千、2千,跟1万、2万的差距,主要是文化的差距在里面。

  凤凰财经:红豆怎么来打造自己的文化?

  周海江:红豆怎么来打造红豆的文化含量呢?我就通过七夕节,中国情人节,每年的农村七月初七,是牛郎织女相会的日子,这个传说爱情故事比西方的历史更悠久,更美好,所以我们从2001年开始,就注册了中国情人节,中国七夕节,注册这个我们就推。一开始的时候不认可,其实这是我们传统的节日。

  凤凰财经:七夕过去刚刚没有多久。

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