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红豆总裁周海江:辉煌品牌不没落关键在企业家

现年46岁的周海江,是在中国纺织服装业稳居第二位红豆集团风度翩翩的“少帅”,他仍带有苏商的儒雅气息,对人和蔼客气亦不乏真诚。
2012-09-29 11:44 · 凤凰财经

  周海江:今年也过了,通过十几年来以后,一开始到不被人所识,到现在大家都开始过中国人自己的情人节,这样的话我相信不光是在国内,而且在国外,人民由于崇拜中国的经济,也会崇拜中国的文化和节日,所以我们在打造红豆这个品牌文化含量的时候,就是通过七夕节这样的平台和载体,试图注入它的中国化含量,这种情文化,这种情文化的文化含量,随着时间的推移它一定会显示出它越来越大的价值,因为人民的生活水平越高,注重情感的心情,注重文化含量的比重会越大。

  凤凰财经:过七夕节会影响联想到红豆吗?

  周海江:七夕节只是作为一个平台,一开始每年,比如说全国爱情式的征集,因为是红豆倡导的,红豆获得了全国30个最受关注的节庆,后来中秋搞了一个我们的节日,中间其中一个包括春节等等,只有一个是有企业当时倡导的,就是农历的七夕节。说七夕节跟红豆没有关联,其实是我们红豆倡导的,但是作为一个平台,每年我们会通过大量的活动,包括情诗的征集,还有情歌的比赛等等,这样的话把红豆的情文化,通过七夕节的平台,把红豆的情文化充分的挖掘,充分的丰富它、丰满它,这样来做的话就使得红豆的文化含量也能够得到提升,这是我们的想法。

  如果说中国的服装品牌跟国外的品牌,内忧外患中间,除了技术含量,除了文化,这两大含量提升了,我认为跟国外的品牌,问题基本上就差不多了,但是往往国内忽略的是文化的部分,所以你能够说,我的产品不是跟它做的一样吗?为什么卖不过它,我把价格定高了就行了,不是这么回事,你没有文化含量,这个品牌人家不认可你。比如同样是红豆生产的服装,就像法国品牌卖1、2万,红豆卖1、2千,比如非洲的品牌,可能卖1、2千,人家还不要呢。一定是有文化的东西在里面的。除了技术含量,文化含量提升之后,如果中国的服装品牌也开始注重文化打造的话,这样的话国际品牌就接近了,接近之后还是在操作方法方面,包括在快速反应方面,这也是我们中国的服装企业需要进一步努力的,包括我们的红豆。现在红豆在打造的,包括物流的配送等等,这些方面都在加快进度,所以我认为核心的是两大含量,技术含量和文化含量,其次再加上我们的快速反应。

  周海江:红豆要实现网上网下联动

  凤凰财经:我来之前做了一个小调查,我们目前的青年人要是买服装的话,会通过什么样的途径,像凡客那种的企业正在做一种新兴的品牌快速的发展,你怎么样看待新兴的渠道,这方面企业他们的发展?

  周海江:电子商务这一块有几种模式,一种是凡客出它的自己品牌,自己在直接销售,比如说淘宝商城,搭建了一个网上的商城,供大家来买卖。红豆走的是另外一条道,他们这两种模式都很好,甚至像淘宝商城也有合作,这些途径都是很好的。

  红豆走的是什么路呢?网上我们自己当然也有销售,但是网下我们希望实现网上和网下的联动,现在有的电器店,以后你这个电器店就不能存在了,为什么呢?你只能成为一个体验店,我在你店里面看完了不买,我到网上去买了。看完了我就在网上买,所以网上有的人就大胆的说,我可以超越你。当然实体店也有优秀的企业,像苏宁,它除了再实体店、电器店,也还在做电子商务的店,这一块我觉得它做的非常好。

  红豆所谓的网上网下的联动,实体我在全国很多的连锁专卖店,你可以到我的连锁专卖店去体验,但也可以在网上下单,也可以在网上体验看获得信息,然后到网下去购买。一种是在网下体验,到网上购买,一种是在网上或者在网下,到实体店购买,每个实体店就是一个配送中心,这样的话实现网上、网下联动,我认为它的爆发力会比较强。而且每一个连锁专卖店,也可以保证我的品质,第二个确保了我配送的及时,每一个连锁商店既是体验的地方,也是一个服务的地方。跟一般电子商务的品牌,它是没有完成这么多困难的。

  凤凰财经:现在已经启动了吗?

  周海江:已经开始启动了,现在既有连锁专卖店,同时网上也已经开始启动了,当然了我们刚刚开始,启动的时间不长,这种我想通过一段的时间磨合,我相信还是会有比较好的爆发力的。

  周海江:红豆不再“爸爸穿” 吸引更多时尚人群

  凤凰财经:红豆这个品牌怎么去吸引时尚的感觉,去吸引更多未来的人潜在消费者?

  周海江:因为红豆你一开始就讲到了,它是一个老的服装品牌,有的消费者说是我爸爸穿的,甚至以前跑到机关里面穿的是红豆,以前我穿过,现在我不穿了,但是有几种情况,一种情况随着他的收入水平提高,地位的提高,整个消费的水平也提高了,他要求的层次也高了。这样的话红豆如果不在品位上面提高,你也适应不了它,这是一个。

  第二个如果仅仅说我是中国的一个服装品牌,不吸收国外的其他东西,那也不行,所以红豆采取什么方法呢,我就引进国外的设计师。像我们红豆男装的设计总监是韩国的廉鹤善,作为我的设计总监,我的商品企划是日本的北山淑子,也是日本的一个专家。我既要国内的团队,同时又聘请国外的设计师,能够两者融合之后,希望能够跟国际上前沿的潮流人联合起来,不至于掉到后面去。

  还有一种是特殊性的需求,因为年轻人再开发还有一个不同,他会希望我买到的东西,不希望任何人穿跟我一样的东西,怎么办?我们就推出了副品牌,根据市场的细分,我们推出了一个依迪菲,依迪菲是法国ESMOD学院的老师和学生,在红豆创立的新品牌,这个新品牌很多人都不知道是红豆集团的,但依迪菲很多年轻人都喜欢。

  凤凰财经:为什么不给它贴上红豆的标签?

  周海江:因为它不是我的某品牌,完全是一个独立的品牌,因为什么呢,因为依迪菲是idfix,我行我素的意思,它的特点是什么呢,里面的每一件服装都是原创的,就是没有模仿的,全部都是原创的,你在店里买到依迪菲的服装,在北京店里是买不到的,这样的就吸引了大批年轻人,这个也是我们比较好的一种模式。我们是按照市场细分,他是要品位高的,我们整个红豆的品位通过提升,满足高端人的需求。还有针对年轻的,特别休闲的,非常个性化的,我们通过市场细分推出副品牌,副品牌就是依迪菲,这样来满足他的一种需求,我也不需要跟红豆有联系,它就是一个独立的品牌,副品牌和子品牌不一样。比如红豆下面有一些子品牌,比如说红豆系列的,比如说有其他的子品牌,这个是副品牌,跟其他的是不一样的。

  周海江:我被父亲引进入厂 但我不是富二代

  凤凰财经:我们再把问题会到您本身来,我知道您今年已经46岁了,是少壮派的企业家,当时您从一个大学教授,去红豆的厂子去当一个普通工人,而且一当就是17年,当时为什么做出这样的决定呢?

  周海江:这个跟我在深圳大学上学有关系,另外也跟我父亲,跟我家庭有关系,因为红豆这个企业1957年就有了,是三个弹棉花的手工业者,把他们的弹棉花机放在一起就算合作成立了,三个中的一个就是我的爷爷,他1964年就去世了,因为弹棉花污染很重,背了一个大的弓这样弹的,他 1964年去世了之后,这个厂到1982年一直都没什么发展,20几个人亏损的,后来把这个厂又关掉了。后来说20几个人也不好安排啊,就找了一个厂长,谁都不愿意来,后来我父亲愿意,为什么不父亲愿意呢?因为他小时候住在这个厂里面,所以他去了,当时就扭亏为盈开始发展了。

  1986年发展到500万,1987年目标是瞄准1千万,在1987这一年,我父亲跟我商量就希望我回去,因为他希望把这个厂做到,当时提出了1亿元的目标,大家都不相信,他觉得一定要引进人才,但是他也引进不了别的人才,没有人愿意到乡镇上来,因为很多大学生一毕业就是国家干部,谁也不愿意去,我就成为我父亲要引进的*个人才,他只能把我拉回去,我自己也比较愿意去。

  凤凰财经:为什么?

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