Groupon CEO梅森：不想成为亚马逊 产品是关键

　　北京时间11月10日消息，主打优惠券的团购网Groupon 如今在向网上零售业务演变。CEO安德鲁·梅森(Andrew Mason)近期接受媒体采访时表示，他们不打算成为亚马逊，但会更注重产品。

　　你想要一个新的无线路由器吗？或者你想要一个蚕丝羽绒被或者仿鹿皮夹克？如果行动的够快，你可能在Groupon获得5折优惠的价格。这家曾经主要售卖餐馆、景点优惠券的芝加哥公司很快演变为在线零售商：将实体货物送到你的家门。在大约一年的时间内，这项副业已经占据公司北美区总营收的11.4%，今年前9个月的收入超过1.937亿美元。

　　在刚刚举办的季度财报电话会议上，梅森就业务扩展到实体商品进行了辩护。当前这项业务的利润很低，而且与亚马逊形成竞争关系。

　　“我们创办的业务符合我们的客户价值主张，并在电子商务领域开辟出独特的空间。”梅森说，“我们既不需要，也不希望与亚马逊竞争。我们绝不是提供全面的产品类型，但我们打不垮的服务能力与客户产生共鸣。”

　　然而，公司的热情并未能提振股市。Groupon股价周四开盘后重挫15%，每股下跌59美分；周五更是以2.76美元收盘，创52周来的*。当前Groupon市值仅为18.2亿美元，远低于谷歌60亿美元的收购报价。

　　Groupon Goods每天都提供一些产品，运营方式类似亚马逊旗下的Woot。有些电子产品标价数百美元，但多数产品价格位于10至40美元区间，对顾客*吸引力。例如，售价229美元的翻新摩托罗拉Xoom平板电脑只卖出190台，而售价32美元的Netgear无线路由和12美元的男士内衣销量均过千。梅森还解释说，Groupon帮助Garmin在一天内卖出近3万台GPS导航仪。

　　在Groupon Goods中购物，价格超15美可享受免费送货、退货服务，进一步刺激消费者购买欲望。Groupon还会在节假日开设“主题商店”，吸引一大批Groupon用户的关注。

　　那么，在这种情形下，商品利润率是否比最初的交易方式低？这对公司最初的业务会产生何种影响？

　　Groupon CFO詹森·柴尔德(Jason Child)在电话会议上解释了盈利问题。他表示，根据标准会计准则，两项业务财报会有所不同。但如果对比分析，团购业务的营业利润率约为10%，Goods业务则接近12%，“非常接近”。

　　梅森则同时强调了两项业务的融合关系。在Groupon今后发给用户的电子邮件中，团购业务的内容将有所减少，他们希望借助新的渠道帮助用户发现它们。他认为，当前的做法有两种，一是谷歌和必应等搜索引擎，二是移动手机。“谷歌是已经我们业务增长的主要动力”他说。

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