不一样的柳传志：现实主义者 用联想平台做风险投资

中国著名企业家柳传志；图片来源于网络

　　甲

　　1993年初秋的一天，柳传志当时的秘书胡广华给我打电话，说柳总在天坛医院附近的口腔医院看牙，他知道这里离你家近，如果你时间方便呢，就过来聊聊。我一听，我没问题啊。马上骑车过去了。

　　天坛医院旁边的口腔医院离天坛公园很近。我到了以后，柳传志说，我们到天坛公园里面走走吧。我也是多年没有去过这个世界闻名的公园了，当然愿意去了。现在一想，自那次以后，已经二十年没有去过了。

　　边走边聊。这是我*次长时间地和柳传志单独谈话，他回忆了自己的成长过程，包括读书、工作、创办联想，最后我们走到一个小亭子跟前，停下来坐着休息。

　　初秋的天气依然很热，走了一会，有些口渴。柳传志就让胡广华买了三支小豆冰棍，一人一根。我说，您刚看完牙，吃凉的，行吗？他说，没事没事。我又问，您最近不是老在香港吗？为什么不在香港看牙啊？那里的条件要好一点啊。他说，香港条件确实好一点。我这不是为了给公司省点钱嘛。省点是点。

　　在以后的日子里，我曾多次和柳传志吃饭聊天，除了一次是我买单以外，都是柳传志请客，吃什么全忘记了，唯独记得这一次吃的小豆冰棍。

　　我提了我最后一个问题。这个问题的铺垫有点长。

　　1993年，是北大方正创立七周年，当时北大方正的总裁晏懋洵在接受我的专访时说，北大方正的目标是，再经过七年的奋斗，到2000年时，做到50亿的销售额。而后再经过若干年的努力，做到100亿的销售额。“那时，我们就有可能对整体的国民经济有所影响了。”我至今记得晏懋洵先生说这番话时，目光灼灼的样子。

　　当年北大方正在香格里拉酒店搞了七周年庆典，宣布了2000年的奋斗目标。匆匆赶来的当时的北京市主要领导说，我们能不能思想再解放一点，胆子再大一点，步子再快一点，到2000年北大方正搞到100亿！当时在场的北京大学和北大方正负责人短暂地沉吟了一下，当场表态，我们马上回去研究，按照领导要求，争取搞到100亿。不久北大方正就把目标调整为100亿。

　　当时中关村的形势是，四通销售规模*，约20亿人民币，联想其次，约13亿人民币，北大方正第三，约七亿人民币。

　　我的问题是：联想到2000年可以做到多大规模的销售额？

　　柳传志听了我的问题笑了笑，他说，段钢啊，你要知道，我们联想现在是只有13亿的销售额的小公司。这点销售额真不算什么，别说在世界上，就是和香港的一些公司比，也是小公司。而且现在离2000年还有七年时间，不知道会发生什么事，有时候一个风浪就有可能把我们这艘小船打翻，能不能坚持到2000年都很难说。但是有一样我可以保证，我们明年肯定比今年做的好，而且只能一年比一年好。

　　当时柳传志49岁，意气风发，但是他说出这样一番话让我很意外。我想，2000年并不遥远，我们是可以看到结果的。于是，我对2000年有了两个非常具体的期待：一个是奥运会，一个是联想的谜底。

　　奥运会的谜底，当年九月份就揭晓了。知道结果后，我当时没什么反应。第二天我回到父母家，我妈妈问我，这次为什么就没弄成呢？我只说了一句，他们不带我们玩泪水就止不住的流下来。这是我迄今为止最伤心的一次痛哭。

　　好在还有联想的谜底。2001年在香港上市的联想集团发布了年报。联想的销售额达到了27219212000元港币，利润860031000元港币。

　　乙

　　1996年夏，在我的记忆里是很闷热的。联想当时的公关负责人陈慧湘约了几个相熟的记者到翠宫饭店，说柳总要和大家聊聊，我赶到的时候，还没有开始。几个人坐在一个很小的房间里，柳传志自始至终一直站着讲话，这是很罕见地。过了一会，一个记者迟到了，柳传志很不高兴地说，你来晚了，打断了我的思路。这又是非常罕见的。因为他虽然不喜欢别人迟到，但对联想以外的人，从来没有当面表示过。讲着讲着，柳传志可能觉得说明性不够，拿起一支笔，在身后的白板上写写画画，这更为罕见，可以说迄今为止我只看到这一次。

　　我决定要聚精会神地仔细听听。

　　柳传志说，联想1995年PC销量超过10万台，形势大好，1996年将冲击国内市场*。联想目前分成北京联想和香港联想，北京联想以PC销售为主，香港联想主要做有自主知识产权的板卡。北京联想是赚钱的，北京联想的业绩是可以支持香港联想继续成长的。

　　这些内容大部分我以前都知道，*比较有新意的是用北京的业务养香港的业务。我不明白柳传志为什么这么隆重的再说一遍。在此之前，我们已经听说香港联想1995年的业绩不太好，但是柳传志的讲话里没有涉及。

　　这次谈话时间不长，结束时大家和柳传志告别，陆续走了。他示意我留下来。我就留在最后。等人都走了，他瞪圆眼睛问我，今天我说的怎么样？都听明白了吗？

　　我略微犹豫了一下，实话实说，没全听明白。

　　他说，那些没明白，你说。

　　我问，香港联想95年亏损了？当时没有互联网，这些信息都要向当事人求证。

　　他说，已经发年报了，亏了1.95亿港币。

　　我问，您为什么不说说这个，这才是大家关心的。

　　他手一挥，我就知道你要问这个。这有什么啊。你放心，我有办法一年之内给它扳过来。

　　我问，那您今天说的这些目的是什么呢？

　　他说：“国家鼓励企业到香港上市融资是一个好政策。尤其是对于缺少资金技术的国企更重要，而且上市之后可以提高管理水平。我不希望因为联想在香港遇到一点困难，影响到国家这个政策！”

　　明白了！这下我明白了！

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