技术控、售卖Style、粉丝营销…告诉你们一个真实的优衣库

输出价值观

　　在基于自由连接的互联网时代，品牌塑造是比店面扩张更重要的事，无论在中国，欧洲，还是美国。

　　观察商业世界，一个不同于工业时代的逻辑日趋浮现：伟大的品牌要赋予人们的生活以特殊价值——除了攫取利润，你存在的意义是什么？在我个人看来，倘若一家伟大的企业无法输出某种关于人性美好那一面的价值观，你的伟大也许将划上问号。

　　2013年底，优衣库将Slogan由Made For All（造服于人）换成了现在的 Life Wear（服适人生）。你会清晰察觉到，与前者稍显冰冷的“供给者视角”不同，后者的主体落在了消费者——或者说粉丝身上。

　　那么问题来了，优衣库想要输出的价值观是什么？它希望自己拥有怎样的粉丝？毕竟在未来商业世界的逻辑里，服装企业真正拼的也许不是卖出多少衣服，而是有多少人爱这家企业。

　　表面上看，优衣库希望人们能像搭积木一般按照自己的方式装扮身体，就像其全球调研和设计部高级副总裁胜田有纪说的那样，“希望提供的产品能帮助顾客建立自己的时尚，优衣库不希望将自己的意愿强加给顾客：你必须这么穿或那样穿。”换句话说，他们希望让你重新理解服饰，生活，与自我，这三者的关系——服装的个性展露是由内向外的过程，“人”永远是主体，而非服装本身。

　　柳井正也早已撇清过往对于“技术公司”的冰冷定义。“我们是卖Style，尤其是生活方式的。”他现在喜欢这么说，“我们制作服装是为了让人们表达对生活方式的态度……我们希望给顾客提供基于日本简单、品质和耐用的价值观的舒适衣物，进而让人们生活更美好。”——嗯，其实说到底，无论哪个领域，技术的进步还不是为了人们生活更美好么。

　　嗯，对于品牌的重新塑造也体现在优衣库的合作款上。他们刚在东京举办了LifeWear“服适人生”系列2016年春夏新品预览会，新一季产品想用“简约优质的现代化服装，让你随心搭配”。作为一个宅男，我个人最喜欢的当然是舒适服装系列（Good quality time at home），它让你在家中也可以得体而舒适。

　　当然，在备受关注的联名系列中，明年春夏期间，优衣库跟 Carine Roitfeld 的二度携手（以日常职业女性作为灵感来源）；以及同LEMAIRE的合作款都将继续上新，本季系列主题定义为“理想衣橱”呈现适合每日穿着的多用途单品，希望你一旦穿上就能忘记它的存在——这和好的科技产品多么类似，要知道，伟大技术介入人类生活的方式从来不是打扰，而只是静默存在。

　　其实这样真的足够了。

【本文由投资界合作伙伴腾讯科技授权发布，本平台仅提供信息存储服务。】如有任何疑问，请联系（editor@zero2ipo.com.cn）投资界处理。