京东怎么办？亚马逊推出Prime，海淘免邮费！

Prime的商业套路：增强消费黏性，以规模降成本

　　但划算的背后，其实是亚马逊Prime会员制有一套严谨精密的商业逻辑：

　　表面上看，好像是剁手党们占了便宜：据统计，在中国每单跨境购邮费大约为50-60元，如果一位消费者能在1年内购买超过6次的跨境购商品（当然必须每单满200元），388元的会员费就算没有白花。第7次以后，占便宜的就是消费者。这个账目很简单明了。

　　而且，亚马逊Prime还推出“30天无偿体验”活动。此举大大降低了消费者选购时所担忧的试错成本，降低了消费门槛。一旦用户体验优秀，就会形成购买依赖，忠实用户就培养成功了。

如果按此逻辑计算，用户疯狂购买，运费补贴从哪里来，亚马逊Prime会不会亏死？当然不会，这也是亚马逊Prime会员值得其他电商平台学习的关键点：会员制刺激了用户多次购买，规模化优势反过来降低了包括配送在内的企业运营成本，由此循环反复，不断推进企业的正向发展。

　　而根据美国市场研究公司CIR去年发布报告显示，亚马逊Prime会员每年在亚马逊平均消费1500美元，而非Prime会员平均每年的消费额只有625美元，两者之间有超过两倍的差距。这就是说，会员越多，消费额的增长越高越稳定。戏哥认为，中国市场的Prime很可能产生类似的效应，跨境订单免费配送，看似增加企业成本，实际却能加速亚马逊跨境电商业务的发展，确实是一记妙招！

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